Im Zuge der Globalisierung und des steigenden Kostendrucks verlagern sich neben Produktionen auch Märkte in neue Regionen wie etwa nach China oder in die osteuropäischen Staaten. Die großen weltweit agierenden Konzerne wie z.B. Industrieversicherer, welche die Risiken der produzierenden Industrie bisher weltweit begleitet haben, sehen sich nun vor der erneuten Herausforderung, ihren langjährigen Kunden in ungewohntes Terrain zu folgen sowie dort auch neue Kunden zu überzeugen. Die Motive der Internationalisierung sind vielfältig, im wesentlichen aber meist getrieben durch das Erkennen von Geschäftschancen oder durch das Bedürfnis, das Risiko der Gesamtunternehmung zu streuen und zu mindern. Aus den Exportgeschä ften des Handels und der Industrie entwickelten sich einst die ersten internationalen Marketingstrategien. Diese altbekannten Strategien, welche zum Teil zu Zeiten des Wirtschaftswunders entwickelt wurden, müssen jedoch nun überprüft und gegebenenfalls auc h ergänzt werden. Insbesondere die Entwicklung der domestisch aktiven Unternehmungen zu oft großen internationalen und transnationalen Konzernen bedarf einer besonderen Beachtung. Insbesondere vor dem Hintergrund zunehmenden Konkurrenz- und Kostendrucks sowie verkürzter Produktlebenszyklen werden im globalen Markt nur noch die Unternehmungen langfristig Erfolg aufweisen können, die ihre internationalen Marketing-Aktivitäten mit einer klaren strategischen Orientierung gestalten. Diese Arbeit wird sich daher mit den zwei Kernthemen Marktauswahl sowie Markteintritt auseinandersetzen. In dieser Reihenfolge soll der „Go International“- Prozess einer Unternehmung logisch aufgebaut und erläutert werden. Eine besondere Beachtung in dieser Hausarbeit finden vor allem die Markteintrittsstrategien. Die Entscheidung über Form und Vorgehen des Markteintritts determiniert nicht selten über Erfolg oder Misserfolg der Unternehmung. Wurde sich einmal für eine Strategie entschieden, so gestaltet es sich in der Praxis als äußerst schwierig, diese zu revidieren oder anzupassen. Vorausgehend soll jedoch der Begriff der transnationalen Unternehmung zu anderen Organisationsformen abgegrenzt werden.
Inhaltsverzeichnis
1 Einführung
2 Was ist eine transnationale Unternehmung?
3 Analyse von Chancen & Risiken
3.1 Marktauswahl
3.1.1 Marktattraktivität
3.1.2 Marktbarrieren
3.2 Marktsegmentierung
Gruppierungsverfahren
3.3 Marketing-Basisstrategien
3.3.1 Ethnozentrische Orientierung
3.3.2 Polyzentrische Orientierung
3.3.3 Geozentrische Orientierung
3.3.4 Regiozentrische Orientierung
3.4 Markteintrittsstrategien transnationaler Unternehmen
3.4.1 Direct Investment
3.4.2 Joint Ventures
3.4.3 Lizenzabkommen
3.4.4 Export
3.4.5 Franchising
3.4.6 100%-Tochtergesellschaften
3.5 Timing-Strategien
3.5.1 Wasserfallstrategie
3.5.2 Sprinklerstrategie
3.5.3 Kombinierte Wasserfall-Sprinklerstrategie
3.5.4 Pionierstrategie
3.5.5 Folgerstrategie
4 Bewertung & Abschluss
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit den Kernthemen der Marktauswahl und der Wahl der geeigneten Markteintrittsstrategie im Kontext des "Go International"-Prozesses von Unternehmungen. Ziel ist es, unter Berücksichtigung der Besonderheiten transnationaler Unternehmungen, eine logische Struktur für den Expansionsprozess zu erarbeiten, da die Entscheidung über das Vorgehen maßgeblich über Erfolg oder Misserfolg entscheidet.
- Analyse der Chancen und Risiken bei der Ländermarktauswahl
- Marktsegmentierung als Grundlage für internationales Marketing
- Vergleich verschiedener Basisstrategien der Internationalisierung
- Detaillierte Untersuchung von Markteintrittsformen
- Bewertung von Timing-Strategien bei der Markterschließung
Auszug aus dem Buch
3.5.1. Wasserfallstrategie
Bei einer Wasserfallstrategie werden neue ausländische Absatzmärkte sukzessive erschlossen, d.h. die Märkte werden nach einer ausgiebigen Marktanalyse jeweils nacheinander bearbeitet. Die Unternehmung erschießt dabei primär den erfolgsversprechendsten und strategisch wichtigsten Auslandsmarkt Alpha. Erst nach der Sicherung dieses Marktes werden dann sukzessive weitere Märkte bearbeitet. Typischerweise werden zuerst die Länder erschlossen., welche die meisten Analogien zum Heimatmarkt aufweist. Folglich steigt dabei die Heterogenität mit der Anzahl der bearbeiteten Märkte.
(Vgl. BERNDT 1999, S. 142).
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einführung: Die Einleitung beleuchtet die zunehmende Globalisierung und den steigenden Wettbewerbsdruck, die Unternehmen zu internationalen Expansionsschritten zwingen.
2 Was ist eine transnationale Unternehmung?: Dieses Kapitel grenzt transnationale Unternehmungen von anderen Organisationsformen ab und erläutert den Versuch, Standardisierung und Differenzierung zu vereinen.
3 Analyse von Chancen & Risiken: Hier werden systematische Methoden zur Marktauswahl, Marktsegmentierung sowie die verschiedenen Basis- und Eintrittsstrategien eingehend diskutiert.
4 Bewertung & Abschluss: Das abschließende Kapitel reflektiert, dass der Markteintritt nur der erste Schritt ist und der langfristige Erfolg stark von Marktinformationen und kontinuierlichem Anpassungswillen abhängt.
Schlüsselwörter
Internationales Marketing, Markteintrittsstrategien, Transnationale Unternehmung, Marktauswahl, Marktsegmentierung, Standardisierung, Differenzierung, Wasserfallstrategie, Sprinklerstrategie, Markteintritt, Globalisierung, Wettbewerbsvorteil, Risikomanagement.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die strategischen Herausforderungen, vor denen Unternehmen bei der internationalen Expansion stehen, insbesondere den Prozess der Marktauswahl und den anschließenden Markteintritt.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zu den zentralen Themen gehören die Marktattraktivitätsanalyse, die Segmentierung von Auslandsmärkten sowie der Vergleich verschiedener Eintritts- und Timing-Strategien.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die strukturierte Darstellung des "Go International"-Prozesses, um die Komplexität internationaler Marketingentscheidungen greifbar zu machen und den strategischen Fokus zu schärfen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und der systematischen Analyse bestehender Marketingkonzepte von Autoren wie Homburg, Krohmer, Berndt und Stahr.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse von Chancen und Risiken, die Segmentierung, den Vergleich von Internationalisierungsstrategien (ethnozentrisch bis geozentrisch) sowie die Evaluierung von Markteintrittsformen und Timing-Strategien.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Markteintrittsstrategien, transnationale Unternehmung, Internationalisierung, Standardisierung, Wasserfall- und Sprinklerstrategie.
Warum wird zwischen Wasserfall- und Sprinklerstrategie unterschieden?
Die Unterscheidung basiert auf der Eintrittsgeschwindigkeit: Während die Wasserfallstrategie Märkte sukzessive erschließt, setzt die Sprinklerstrategie auf einen simultanen Markteintritt in mehrere Schlüsselmärkte.
Welche Bedeutung kommt der Marktsegmentierung im Ausland zu?
Die Segmentierung ist entscheidend, um den Spagat zwischen notwendiger Standardisierung und lokaler Differenzierung zu meistern und Synergiepotenziale effizient zu nutzen.
- Quote paper
- Kevin Leong (Author), 2005, Markteintrittsstrategien internationaler & transnationaler Unternehmungen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/38531
