Verkaufsgespräch im Technischen Vertrieb


Hausarbeit, 2018

20 Seiten, Note: 2,3


Inhaltsangabe oder Einleitung

Die Historie des Verkaufens ist geprägt von Weiterentwicklung in allen Bereichen. Produkte und Märkte entwickeln sich weiter, das gesamte Umfeld ändert sich permanent. In weiter Vergangenheit begann alles mit simplem Tausch, später gab es feste Wechselkurse, z.B. ein Huhn gegen einen Sack Getreide. Aber schon zu jener Zeit gab es besonders pfiffige Verkäufer, Menschen die im Gespräch den Handel zu ihren Gunsten gestalten konnten. Es scheint, als seien Verhandlungen, also auf das Assignment übertragen, Verkaufsgespräche, ein Teil unserer Kultur. Gleich ob auf privatem Terrain oder bei beinharten Verhandlungen von Großprojekten – jeder möchte sich durchsetzen und am Ende seine eigene Position „verkaufen“. Nur wie?

Details

Titel
Verkaufsgespräch im Technischen Vertrieb
Hochschule
AKAD University, ehem. AKAD Fachhochschule Stuttgart  (Technik)
Veranstaltung
Technischer Vertrieb
Note
2,3
Autor
Jahr
2018
Seiten
20
Katalognummer
V387210
ISBN (eBook)
9783668620308
Dateigröße
1087 KB
Sprache
Deutsch
Schlagworte
Verkaufsgespräch, Technischer Verkauf, Buying-Center, Außendienst, Terminierung, Großkunden, Key-Account, verkaufen, Terminplanung, Einwandsbehandlung, technische Produkte, Selling-Center, Gesprächsvorbereitung, erklärungsbedürftige Produkte
Arbeit zitieren
Mario Sartorius (Autor), 2018, Verkaufsgespräch im Technischen Vertrieb, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/387210

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