Der Zielsetzung folgend untergliedert sich die vorliegende Arbeit in sechs Kapitel. Da der Fokus auf kleinen und mittleren Unternehmen liegt, erfolgt im zweiten Kapitel zunächst eine ausgewählte Definition von KMU und eine Darstellung ihres Internationalisierungsverhaltens. Es werden die Stärken und Schwächen von KMU im Zusammenhang mit Internationalisierung beleuchtet und abschließend die Motive dargestellt, welche zu einem Auslandsengagement bewegen können.
Im dritten Kapitel folgt die Fokussierung auf den Zielmarkt Kanada mit dem besonderen Blick auf die Attraktivität der spezifischen Rahmenbedingungen. Im Einzelnen werden geografische, demografische, politische und rechtliche sowie ökonomische Faktoren analysiert und bewertet. Die Veränderungen des Marktzugangs durch das Freihandelsabkommen CETA und die damit verbundenen Chancen für deutsche KMU werden im vierten Kapitel behandelt. Die Konzentration liegt hierbei auf den Auswirkungen, welche sich durch das vorläufig in Kraft tretende Freihandelsabkommen ergeben und für KMU von Bedeutung sind. Am Ende des Kapitels steht eine Darstellung der möglichen positiven Effekte von CETA für die deutsche Wirtschaft. Die Schlussfolgerungen aus Kapitel drei und vier münden im Kapitel fünf, welches thematisch folgernd Handlungsempfehlungen für deutsche KMU zur Umsetzung eines Auslandsengagements auf dem kanadischen Markt vorstellt. Es werden Empfehlungen bezüglich einer Markterschließung ohne eigene Präsenz als auch mit eigener Präsenz auf dem kanadischen Markt thematisiert. Die Betrachtung der lokalen Besonderheiten bei Markteintritt und –bearbeitung schließen das fünfte Kapitel ab. Abschließend folgt das sechste Kapitel mit der Schlussbetrachtung und einem, über die thematisierte Betrachtung hinaus gehendem Ausblick.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Motivation und Zielsetzung
1.2 Gang der Untersuchung
2 Theoretische Grundlagen zur Internationalisierung deutscher KMU
2.1 Definition: Kleine und mittlere Unternehmen (KMU)
2.2 Internationalisierungsverhalten deutscher KMU
2.3 Stärken und Schwächen von KMU in Bezug auf Internationalisierung
2.4 Beweggründe von KMU zur Internationalisierung
3 Der Zielmarkt Kanada
3.1 Vorbemerkungen
3.2 Geografische Faktoren
3.3 Demografische Faktoren
3.3.1 Bevölkerungsentwicklung
3.3.2 Bevölkerungsverteilung und Zweisprachigkeit
3.4 Politische und rechtliche Faktoren
3.4.1 Das politische System
3.4.2 Das rechtliche System
3.4.3 Einordnung des politischen und rechtlichen Systems Kanadas für deutsche KMU
3.5 Ökonomische Faktoren
3.5.1 Wirtschaftslage Kanadas
3.5.2 Sektorale und regionale Wirtschaftsstruktur
3.5.2.1 Sektorale Wirtschaftsstrukturen
3.5.2.2 Regionale Wirtschaftsstrukturen
3.5.3 Kanadas Außenhandel
3.5.3.1 Überblick über den kanadischen Außenhandel
3.5.3.2 Kanadas Wirtschaftsbeziehungen zu Deutschland
3.5.4 Weitere Standortfaktoren Kanadas
3.5.4.1 Die kanadische Verkehrsinfrastruktur
3.5.4.2 Der kanadische Arbeitsmarkt
3.6 Bewertung des Zielmarktes Kanada für deutsche KMU
4 Chancen für deutsche KMU in Kanada durch CETA
4.1 Vorbemerkungen und Eingrenzung
4.2 Auswirkungen von CETA auf einen verbesserten Marktzugang
4.2.1 Abschaffung von Zöllen
4.2.2 Weitere Zoll- und Handelserleichterungen
4.2.3 Öffnung des kanadischen Dienstleistungsmarktes
4.2.4 Zugang zum öffentlichen Auftragswesen in Kanada
4.2.5 Abbau von technischen Handelshemmnissen
4.2.5.1 Regulatorische Zusammenarbeit
4.2.5.2 Anerkennung von Konformitätsbewertungen und -bewertungsstellen
4.3 Mögliche positive Effekte von CETA für die deutsche Wirtschaft
5 Handlungsempfehlungen für deutsche KMU zur Erschließung des kanadischen Marktes
5.1 Exportorientierte Markterschließung durch Vertretungsvergabe
5.1.1 Vorbemerkungen
5.1.2 Möglichkeiten der Vertretungsvergabe
5.1.3 Rechtliche Aspekte bei der Vertretungsvergabe
5.2 Markterschließung mit eigener Präsenz auf dem kanadischen Markt
5.2.1 Vorbemerkungen
5.2.2 Gründung einer Tochtergesellschaft versus Errichtung einer Zweigniederlassung
5.2.3 Unternehmensformen in Kanada
5.2.4 Die Corporation als mögliche Rechtsform zur Gründung einer Tochtergesellschaft für deutsche KMU in Kanada
5.3 Lokale Besonderheiten bei Markteintritt und -bearbeitung
6 Schlussbetrachtung und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die Master-Thesis untersucht die Potenziale und Chancen für deutsche kleine und mittlere Unternehmen (KMU) bei der Erschließung des kanadischen Marktes unter besonderer Berücksichtigung des Freihandelsabkommens CETA. Die zentrale Forschungsfrage fokussiert sich darauf, wie deutsche KMU trotz begrenzter Ressourcen die durch CETA verbesserten Marktzugangsbedingungen nutzen können und welche Markteintrittsstrategien sich hierbei als erfolgreich erweisen.
- Internationalisierungsstrategien für deutsche KMU
- Marktanalyse Kanada: Geografische, politische, rechtliche und ökonomische Faktoren
- Chancen durch das Freihandelsabkommen CETA
- Handlungsempfehlungen für den Markteintritt (Export vs. eigene Präsenz)
- Rechtliche und organisatorische Rahmenbedingungen bei der Markterschließung
Auszug aus dem Buch
3.2 Geografische Faktoren
„In Deutschland wird die Weite Kanadas häufig unterschätzt“. Die räumliche Entfernung eines Landes in Verbindung mit den topographischen Gegebenheiten bestimmt die grundsätzliche Transportdauer, die zur Erreichung von Kunden benötigt wird. Dies kann bei der Bearbeitung des kanadischen Marktes, beispielsweise im Vertrieb oder After-Sales-Service, eine erhebliche Herausforderung darstellen. Mit einer Fläche von 9.984.670 Quadratkilometern ist Kanada nach Russland das zweitgrößte Land der Erde und damit in der Fläche ca. 28-mal größer als Deutschland. Kanada liegt auf dem nordamerikanischen Kontinent und grenzt südlich und nordwestlich (Alaska) an die USA. Mit 202.080 Kilometern hat Kanada die längste Küstenlinie der Welt und ist umgeben vom Pazifischen, Arktischen und Atlantischen Ozean. Von Osten nach Westen erstreckt sich Kanada über 5.514 Kilometer, von Nord nach Süd auf über 4.636 Kilometern.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Vorstellung der Relevanz der Internationalisierung für KMU sowie die Problemstellung und Zielsetzung der Untersuchung im Hinblick auf den kanadischen Markt.
2 Theoretische Grundlagen zur Internationalisierung deutscher KMU: Definition von KMU, Darstellung ihres Internationalisierungsverhaltens sowie Analyse ihrer spezifischen Stärken und Schwächen.
3 Der Zielmarkt Kanada: Detaillierte Analyse der geografischen, demografischen, politischen, rechtlichen und ökonomischen Rahmenbedingungen Kanadas als Exportmarkt.
4 Chancen für deutsche KMU in Kanada durch CETA: Untersuchung der Verbesserungen des Marktzugangs durch das Freihandelsabkommen, insbesondere Zölle, Dienstleistungssektor und öffentliches Auftragswesen.
5 Handlungsempfehlungen für deutsche KMU zur Erschließung des kanadischen Marktes: Strategische Empfehlungen zur Marktbearbeitung, unterteilt in Vertretungsvergabe und eigene Markterschließung, inklusive Rechtsformen.
6 Schlussbetrachtung und Ausblick: Zusammenfassende Bewertung der Potenziale für deutsche KMU und Einschätzung der langfristigen Bedeutung des kanadischen Marktes.
Schlüsselwörter
Kanada, KMU, Internationalisierung, CETA, Außenhandel, Exportwirtschaft, Markterschließung, Freihandelsabkommen, Wirtschaftsstruktur, Standortfaktoren, Tochtergesellschaft, Dienstleistungssektor, Investitionsschutz, Regulatorische Zusammenarbeit, Marktstrategie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Möglichkeiten und Chancen für deutsche kleine und mittlere Unternehmen (KMU), ihre Geschäftsaktivitäten auf den kanadischen Markt auszudehnen, insbesondere im Kontext des Freihandelsabkommens CETA.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf den theoretischen Grundlagen der KMU-Internationalisierung, einer umfassenden Zielmarktanalyse Kanadas, den spezifischen Auswirkungen von CETA auf den Marktzugang sowie praktischen Handlungsempfehlungen für Unternehmen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, deutschen KMU eine Orientierungshilfe zu bieten, um das Informationsdefizit über Kanada zu verringern und konkrete Chancenpotenziale für den Markteintritt unter Berücksichtigung der neuen Rahmenbedingungen durch CETA aufzuzeigen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine systematische Analyse auf Basis von Fachliteratur, Wirtschaftsdaten internationaler Institutionen sowie spezifischen Länderberichten, die in einer SWOT-Analyse für deutsche KMU mündet.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden zunächst die theoretischen Grundlagen der KMU-Internationalisierung erläutert, gefolgt von einer tiefgehenden Untersuchung der kanadischen Standortfaktoren und der detaillierten Betrachtung der Erleichterungen durch CETA.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Kernelemente sind Kanada, KMU, Internationalisierung, CETA, Außenhandel, Exportwirtschaft, Markterschließung und Standortfaktoren.
Warum ist die Unterscheidung zwischen "Distributor" und "Independent Sales Agent" wichtig?
Die Differenzierung ist entscheidend für das unternehmerische Risiko und die steuerliche Bewertung: Während der Distributor Waren auf eigenes Risiko kauft und weiterverkauft, agiert der Sales Agent nur als Vermittler auf Provisionsbasis, was die Haftungs- und Steuerpflichten des deutschen Unternehmens beeinflusst.
Welchen Einfluss hat die geografische Größe Kanadas auf die Exportstrategie?
Aufgrund der enormen Distanzen und regionalen Wirtschaftscluster empfiehlt die Arbeit eine Fokussierung auf bestimmte Provinzen oder Regionen (z. B. Ontario oder British Columbia), statt den gesamten Markt zeitgleich und unspezifisch zu bearbeiten.
Warum wird für eine eigene Präsenz in Kanada die "Corporation" empfohlen?
Die Corporation wird als vorteilhaft erachtet, da sie als eigenständige juristische Person die Haftung der Muttergesellschaft auf das investierte Kapital begrenzt und für Investitionen oder staatliche Beihilfen in Kanada besser geeignet ist als eine Zweigniederlassung.
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- Tim Schüttler (Autor), 2017, Transatlantische Handelsbeziehungen mit Kanada als Chance für deutsche KMU, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/388779
