Marktanalyse und Marktkonzept von Hannover 2018

Inhaltsverzeichnis

1 MARKTBESCHREIBUNG/-ANALYSE
1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp
1.2 Lage und Standort des Unternehmens
1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
1.4 Makroumfeldanalyse und Abschätzung des Marktpotentials
1.5 Wettbewerbsanalyse

2 MARKETINGPLANUNG
2.1 Budgetplanung
2.2 Kommunikationspolitik
2.3 Werbeplanung
2.4 Kostenkalkulation/Budgetvergleich bei der Werbeplanung
2.5 Synergieeffekt im Rahmen der Kommunikationspolitik

3 ABSCHLUSSSTATEMENT

4 LITERATURVERZEICHNIS

5 ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS
5.1 Abbildungsverzeichnis
5.2 Tabellenverzeichnis

1 Marktbeschreibung/-analyse

1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp

Das Dienstleistungsangebot des EMS-Studios Electric Power richtet sich an Männerund Frauen ab 25 Jahren, insbesondere berufstätige Menschen, die wenig Zeit haben,sich sportlich zu betätigen. Diese Personen verfügen über ein normales bis überdurch-schnittliches Einkommen und sind daher in der Lage, sich ein Personal Training leistenzu können.

Das EMS-Training entspricht aufgrund seiner Effizienz und hoher Funktionalität dem heutigen Fitness-Trend. Der geringe Zeitaufwand macht es für viele Menscheninteressant. Demnach lautet die Botschaft des Studios: Minimaler Zeitaufwand beimaximaler Trainingseffektivität.

Das Training findet in sogenannten Mikrostudios statt. Diese Studios verfügen über eine sehr viel kleinere Trainingsfläche als klassische Fitness-Studios. Gleichzeitig wird eine hohe Betreuungsintensität gewährleistet.

EMS-Training wird dem Kunden als einzige Trainingsform angeboten, um einen reibungslosen Ablauf kümmern sich gut ausgebildete Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Zunächst wird ein ausführliches Eingangsgespräch mit einem Trainingseinsteiger durchgeführt, dort werden gemeinsam die Ziele des Kunden ausgearbeitet und dokumentiert. Der Personal Trainer steuert das Training und hat Kenntnis über die körperliche Verfassung seiner Kunden. Es wird zunehmend ein Vertrauensverhältnis zwischen Trainer und Trainierendem aufgebaut und damit die Kundenbindung erhöht.

Alle drei Monate werden Körperanalysen durchgeführt, um den Trainingsfortschritt zu dokumentieren und mögliche Teilziele neu zu definieren.

Tabelle 1: Produkt-, Preis-und Distributionspolitik

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.2 Lage und Standort des Unternehmens

Das EMS-Studio Electric Power befindet sich in der Perlstraße 1, 30161 Hannover. Der Standort liegt im Stadtteil Hannover-Ost und zählt zum Bezirk Hannover-Mitte. Die Wahl fiel auf diesen Standort, da er über ein großes Einzugsgebiet verfügt und sich viele Firmen in der Umgebung befinden. Somit sind viele Berufstätige tagtäglich hier unterwegs. Die Lister Meile, eine belebte Fußgängerzone mit zahlreichen Einkaufs- und Unterhaltungsmöglichkeiten, ist in wenigen Gehminuten zu erreichen. Die Bus-, S- und U-Bahnanbindung an unseren Standort ist hervorragend geregelt, darüber hinaus stellt das Studio seinen Mitgliedern kostenlose Parkplätze zu Verfügung.

1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Abbildung 1: Marktgebiet 1 & 2 erstellt nach der Zeit-Distanz-Methode(modifiziert nach HeiGIT - Geographisches Institut Heidelberg - UniversitätHeidelberg)

Legende:

▼n Standort des EMS-Studios Electric Power

o Standort des 1. Mitbewerbers: Bodystreet Hannover Lister Meile, Celler Straße 85p Standort des 2. Mitbewerbers: 25Minutes- Personal EMS-Studio, Marienstraße 52

1.4 Makroumfeldanalyse und Abschätzung des Marktpotentials

Tabelle 2: Kaufkraft, Arbeitslosenquote und Altersverteilung Hannover Stand 31.12.2016 (modifiziert nach Statistische Berichte der Landeshauptstadt Hannover, 2017)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Der Arbeitsmarkt in Hannover entwickelt sich positiv. Mit einer Arbeitslosenquote von 6,8% im November 2017 ist eine Verbesserung von 0.2% zum Vorjahresmonat zu verzeichnen (Bundesagentur für Arbeit, 2017).

Tabelle 3: Strukturdaten Hannover Stadtteil Ost Stand 31.12.2016 (modifiziert nach Statistische Berichte der Landeshauptstadt Hannover, 2017)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Im Verhältnis zur gesamten Stadt Hannover ist die Arbeitslosenquote im Stadtteil Ost mit 4,2% vergleichsweise niedrig. Der Anteil der Menschen zwischen 18 und 60 Jahren, zu denen meist berufstätige Menschen zählen, ist verhältnismäßig hoch. Diese Personen möchten wir mit unserem Dienstleistungsangebot erreichen.

Die unten dargestellte Tabelle beinhaltet das erste und zweite Marktgebiet, aufgeschlüs-selt nach Stadtteilen und der Berechnung des Marktpotentials. Die Berechnung wurdezum Teil nur anteilsmäßig berücksichtigt, da bestimmte Bereiche im Marktgebiet nichtvollständig eingeschlossen sind. Die Gewichtung erfolgt im ersten Marktgebiet mit 100Prozent, im zweiten Marktgebiet mit 70 Prozent, daraufhin mit 12 Prozent kalkuliert.

Tabelle 4: Einwohnerzahlen aufgeschlüsselt nach den Stadtteilen im Marktgebiet 1 & 2 (modifiziert nach Statistische Berichte der Landeshauptstadt Hannover, 2017)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.5 Wettbewerbsanalyse

Das Bodystreet Lister Meile EMS-Studio in der Celler Straße 8 in Hannover gilt als Spezialist für Trainingseffizienz. Das Dienstleistungsangebot umfasst die aus der Sportmedizin und der Astronautik bekannte Elektrostimulation. Bodystreet ist europaweit der Marktführer bei EMS-Studios, Ende 2017 zählte das Franchisesystem insgesamt 260 Studios in Deutschland, Österreich, Italien und Großbritannien (Bodystreet, 2017).Die Preise beginnen bei 19.90 EUR pro Trainingseinheit.

Bei Bodystreet wird jedes Mitglied von einem Trainer betreut, dies steigert die Präzision des Trainings und damit auch die Wirksamkeit. Darüber hinaus kann der Trainer optimal auf die individuellen Bedürfnisse des Mitglieds eingehen. Für das Training wird ein geringer Zeitaufwand von 20 Minuten veranschlagt, einmal wöchentlich findet das Training statt. Eine zentrale Stärke von Bodystreet ist die Verfügbarkeit in den meisten Städten in Deutschland, sodass die Kontinuität vom Training sichergestellt werden kann, auch wenn die Mitglieder in anderen Städten unterwegs sind.

Die vorhandene Marktführerposition von Bodystreet und die damit verbundene Bekanntheit der Marke ist eine weitere zentrale Stärke des Unternehmens. Das Image von Bodystreet schafft Vertrauen und erleichtert die Neukundengewinnung. Das Electric Power muss sich diesen Wettbewerbsvorteil erst erarbeiten.

Als Schwäche kann gewertet werden, dass den Betreibern der Bodystreet Studios durch Vorgaben und standardisierte Abläufe kaum Platz für eigenen Handlungsspielraum eingeräumt wird. Die Steuerung der internen Prozesse werden von der Franchise Zentrale vorgegeben. Eine weitere Schwäche ist der Preispolitik bei Bodystreet, da die Monatsbeiträge höher sind als bei Electric Power.

Das 25Minutes- Personal EMS-Studio in der Marienstraße 52 in Hannover bietet seinenKunden ebenfalls die effektive und innovative Trainingsmethode EMS an. Zusätzlichzum konventionellen EMS- Training bietet die Studiokette in seinen deutschlandweit 25Studios auch ein Cardio-EMS Training an. Dabei handelt es sich um ein Ausdauertrai-ning von 20 Minuten, bei der die gesamte Muskulatur zusätzlich mit einem elektrischenImpuls stimuliert wird. Darüber hinaus bietet das Studio einen Functional Food Riegelan (25Minutes, 2017).

Das Betreuungskonzept bei 25Minutes ist ebenfalls sehr individuell und persönlich. Die Trainingseinheit dauert auch 20 Minuten, diese kann bei Bedarf bis zu zweimal wöchentlich absolviert werden.

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