Die vorliegende Seminararbeit mit dem Thema Marketing-Mix beschäftigt sich am Anfang mit der Definition des Marketings und dem Marketing-Mix selbst. Daraufhin werden die „4P“ des Marketing-Mix erläutert. Dabei werden Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik und ihre einzelnen Komponenten dargestellt. Danach wird die Produkteinführung eines Finanzdienstleistungsservices anhand des Beispiels der Firma Experian anhand der „4P“ evaluiert. Zum Schluss folgt eine kritische Auseinandersetzung mit dem Thema des Marketing-Mix.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung und Gang der Arbeit
2 Marketing
2.1 Definition
2.2 Marketing-Mix
3 Dies „4P“ des Marketing-Mix
3.1 Produktpolitik
3.2 Kontrahierungspolitik
3.3 Distributionspolitik
3.4 Kommunikationspolitik
4 Produktneueinführung anhand der „4P“
4.1 Produktpolitik
4.2 Kontrahierungspolitik
4.3 Distributionspolitik
4.4 Kommunikationspolitik
5 Fazit
5.1 Zielerreichung
5.2 Perpektive
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die grundlegenden Konzepte des Marketing-Mix und evaluiert deren Anwendung anhand einer praktischen Produktneueinführung, um die Bedeutung eines strukturierten Marketing-Prozesses für den unternehmerischen Erfolg aufzuzeigen.
- Definition und theoretische Grundlagen des Marketings
- Die Komponenten des klassischen Marketing-Mix (die "4P")
- Analyse der Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik
- Praktische Anwendung der Marketinginstrumente bei einer Produktneueinführung
- Erfolgsfaktoren für die strategische Marktpositionierung
Auszug aus dem Buch
3.2 Kontrahierungspolitik
Der Preis für ein Produkt wird im Feld der Kontrahierungspolitik festgelegt. Neben der Preispolitik, gehören auch Konditionen wie Kreditbedingungen, Rabatte und Liefer- sowie Zahlungsbedingungen zur Kontrahierungspolitik.
Vor der Einführung eines neuen Produktes muss ein Preis bestimmt werden. Dabei kann man verschiedene Strategien anwenden. Bei der Abschöpfungsmethode wird das Produkt anfangs zu einem hohen Preis dem Markt angeboten. Erste Kunden kaufen das Produkt zu diesem hohen Preis. Um weitere Kunden zu gewinnen, senkt man später den Preis des Produktes, was sich für allem für Produktinnovationen ohne aktuelle Konkurrenz an .bietet .
Mit der Marktdurchdringungsstrategie versucht man mit einem niedrigen Preis schnell einen möglichst großen Marktanteil zu erobern.
Bei der Preiswettbewerbsstrategie wählen die Konkurrenten ihre Preise relativ ähnlich zueinander.
Letztendlich wirken sich speziell Kosten, Konkurrenz und der Kunde auf die eigentliche Preisentscheidung aus. Also muss ein Unternehmen zuerst seine Kosten, den Wettbewerb und mögliche substitutive Produkte analysieren. Erst wenn diese Informationen bekannt sind, kann das Unternehmen einen geeigneten Preis für das Produkt kalkulieren.
Eine nachfrageorientierte Preissetzung schlägt den Preis so hoch an, dass der potentielle Kunde den Preis maximal zahlen würden. Dazu wird die Preiselastizität berechnet.
Die kostenorientierte Preisfindung wird mithilfe des internen Rechnungswesens ermittelt. Bei der Zuschlagskalkulation wird auf die Selbstkosten eine Gewinnspanne zugeschlagen. Dies ist jedoch eine arbiträre Preisbestimmung, da der Preis nur anhand der Daten des internen Rechnungswesens bestimmt wird. Das Target-Costing setzt einen gewünschten Zielpreis an, der Konkurrenzpreisen ähnelt. Daraufhin werden die Selbstkosten bestimmt, die der Preis nicht überschreiten darf. Diese Methode erweist sich als deutlich marktorientierter.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Thematik des Marketing-Mix ein und definiert das übergeordnete Ziel der Arbeit.
2 Marketing: Dieses Kapitel liefert eine grundlegende Definition von Marketing und erläutert die Bedeutung des Marketing-Mix als Instrumentarium.
3 Dies „4P“ des Marketing-Mix: Hier werden die vier Kerninstrumente des Marketing-Mix (Produkt-, Kontrahierungs-, Distributions- und Kommunikationspolitik) theoretisch erläutert.
4 Produktneueinführung anhand der „4P“: Dieses Kapitel überträgt die theoretischen Erkenntnisse auf das Fallbeispiel der Firma Experian und evaluiert deren Strategie.
5 Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und gibt einen Ausblick auf zukünftige Forschungsansätze, etwa im Bereich des 7P-Modells.
Schlüsselwörter
Marketing, Marketing-Mix, Produktpolitik, Kontrahierungspolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik, Produktneueinführung, Experian, Wettbewerbsvorteil, Preisstrategie, Marktdurchdringung, Abschöpfungsmethode, Zielgruppe, Werbemaßnahmen, Finanzdienstleistungen
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit den Grundlagen des Marketing-Mix und dessen Bedeutung für die erfolgreiche Einführung neuer Produkte.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die Schwerpunkte liegen auf der Definition von Marketing sowie der detaillierten Analyse der 4P-Marketinginstrumente: Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, ein Verständnis für ein strukturiertes Vorgehen bei der Einführung eines neuen Produkts zu vermitteln und die theoretischen Konzepte an einem praktischen Beispiel zu veranschaulichen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Literaturanalyse der Marketingkonzepte sowie einer fallbezogenen Anwendung auf die Dienstleistungen der Experian GmbH.
Was umfasst der Hauptteil?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Erläuterung der 4P und eine praktische Evaluierung, wie diese Instrumente bei der Einführung von Tools wie "CreditExpert" eingesetzt wurden.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Schlüsselbegriffe sind Marketing-Mix, 4P-Modell, Strategisches Management, Produktneueinführung und Marktorientierung.
Warum wurde das Unternehmen Experian für das Fallbeispiel gewählt?
Experian dient als Beispiel für einen globalen Informationsdienstleister, dessen Herausforderungen bei der Neueinführung von Finanztools eine praxisnahe Anwendung des Marketing-Mix ermöglichen.
Welche Erkenntnis gewinnt der Leser hinsichtlich der Kontrahierungspolitik?
Der Leser erkennt, dass eine marktorientierte Preisfindung wie das "Target-Costing" dem rein kostenorientierten Denken überlegen ist, da sie die Wettbewerbssituation stärker berücksichtigt.
- Quote paper
- Manrico Scheliga (Author), 2016, Marketing-Mix anhand des Beispiels einer Produktneueinführung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/412613
