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Verkaufsmanagement, Verkaufsorganisation, Kundenorientierung und Mitarbeiterführung


Devoir expédié, 2017

20 Pages, Note: 2,4


Extrait


Inhaltsverzeichnis

1 Verkaufsorganisation
1.1 Verkaufsprozess im Ausbildungsbetrieb
1.2 Vergleich mit den 13 Stufen des Verkaufs
1.3 Verkaufsprozessoptimierung

2 Kundenorientierung
2.1 Konzept der Selbstkonkordanz – Transformation der Modi
2.1.1 Kunden mit externalem Modus in den introjizierten Modus bringen
2.1.2 Kunden mit introjiziertem Modus in den identifizierten Modus bringen
2.1.3 Kunden mit identifiziertem Modus in den intrinsischen Modus bringen
2.2 Kundenbindung
2.3 Zusatzverkäufe

3 Teams, Motivation & Führung
3.1 Teamentwicklung
3.2 Motivation
3.3 Führung

4 Controlling
4.1 Kennzahlen im Vertrieb
4.2 Fluktuationsquote

5 Literaturverzeichnis

6 Tabellenverzeichnis

Fin de l'extrait de 20 pages

Résumé des informations

Titre
Verkaufsmanagement, Verkaufsorganisation, Kundenorientierung und Mitarbeiterführung
Université
Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH
Note
2,4
Auteur
Année
2017
Pages
20
N° de catalogue
V413218
ISBN (ebook)
9783668640962
ISBN (Livre)
9783668640979
Taille d'un fichier
615 KB
Langue
allemand
Mots clés
Verkaufsorganisation, Verkaufsprozess, 13 Stufen, Verkaufsoptimierung, Verkaufsprozessoptimierung, Kundenorientierung, Selbstkonkordanz, Kundenbindung, Zusatzverkäufe, Team, Motivation, Führung, Teamentwicklung, Controlling, Kennzahlen, Fluktuationsquote
Citation du texte
Elena Maier (Auteur), 2017, Verkaufsmanagement, Verkaufsorganisation, Kundenorientierung und Mitarbeiterführung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/413218

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