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Management von Kaufentscheidungen in Buying-Centern mit Beispielen aus dem chemischen Anlagenbau


Dossier / Travail, 2017

23 Pages, Note: 1,3


Extrait


Inhaltsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

1 Einleitung

2 Besonderheiten des Industriegütermarketings
2.1 Die Rahmenbedingungen im Industriegütermarkt
2.2 Die Kaufklassen
2.3 Geschäftstypen im Industriegütermarketing
2.4 Kaufphasen im Industriegütermarkt

3 Das Buying-Center
3.1 Multipersonale Zusammensetzung des Buying-Centers
3.2 Einfluss von Präferenzen auf die Kaufentscheidung im Buying-Center
3.3 Rollenkonzept für das Buying-Center nach Webster/Wind

4 Abschlussbetrachtung

Literaturverzeichnis

Fin de l'extrait de 23 pages

Résumé des informations

Titre
Management von Kaufentscheidungen in Buying-Centern mit Beispielen aus dem chemischen Anlagenbau
Université
University of Applied Sciences Münster
Note
1,3
Auteur
Année
2017
Pages
23
N° de catalogue
V415644
ISBN (ebook)
9783668658028
ISBN (Livre)
9783668658035
Taille d'un fichier
2337 KB
Langue
allemand
Mots clés
management, kaufentscheidungen, buying-centern, beispielen, anlagenbau
Citation du texte
Marc Steltenkötter (Auteur), 2017, Management von Kaufentscheidungen in Buying-Centern mit Beispielen aus dem chemischen Anlagenbau, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/415644

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