Die Intensivierung des nationalen sowie internationalen Wettbewerbs führt dazu, dass es für Unternehmen zunehmend wichtiger wird, über eine effektive und effiziente Kommunikationsarbeit Wettbewerbsvorteile im Markt zu realisieren und dauerhaft zu halten. Konventionelle Kommunikationsinstrumente (klassische Werbung) sind wichtige Bestandteile des Marketing-Mix der Unternehmen. Allerdings wird die klassische Werbung von Rezipienten zunehmend als langweilig oder gar nervig empfunden. In diesem Zusammenhang ist erwähnenswert, dass laut unterschiedlicher Quellen Konsumenten täglich mit 2.500 bis 5.000, mit 6.000 oder mit bis zu 13.000 Werbebotschaften konfrontiert werden. Es bedarf keiner weitreichenden Erläuterung, dass längst nicht alle Werbebotschaften aufgenommen werden können, sondern Konsumenten eher versuchen, diesen gezielt aus dem Weg zu gehen. Dies hat den Eintritt einer sogenannten Werbeblindheit zur Folge.
Somit rückt im Rahmen der modernen Marketingkommunikation das Thema Guerilla Marketing in den Fokus und wird verstärkt als Alternative zum Status quo wahrgenommen. Unter Guerilla Marketing sind unkonventionelle und außergewöhnliche Werbemaßnahmen im öffentlichen Raum (Out-of-Home) zu verstehen. Dabei steht die Erzielung von Aufmerksamkeit unter Einsatz eines geringen Budgets im Vordergrund.
Inhaltsverzeichnis
1 Einführung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung
2 Theoretische Grundlagen
2.1 Der Begriff des Guerilla Marketing
2.2 Konzept und Strategie des Guerilla Marketing
2.3 Prinzipien, Instrumente und Effekte des Guerilla Marketing
3 Guerilla Marketing am Fallbeispiel „BioNow!“
3.1 Geplante Guerilla Aktion und die Ideenherkunft
3.2 Verknüpfung mit einer Social Media Kommunikation
3.3 Werbebudget und Werbewirkung
4 Schlussbetrachtung
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht, wie Guerilla-Marketing-Strategien von Unternehmen genutzt werden können, um bei begrenztem Budget durch unkonventionelle Maßnahmen hohe Aufmerksamkeit zu generieren, und illustriert dies anhand eines fiktiven Praxisbeispiels.
- Theoretische Grundlagen und Entwicklung des Guerilla-Marketings
- Strategische Planung und Umsetzung von Guerilla-Marketing-Kampagnen
- Die Rolle des LSD-Modells (Low-Cost, Surprise, Diffusion)
- Synergien zwischen physischen Guerilla-Aktionen und Social Media Kommunikation
- Budgetierung und Erfolgsmessung von Marketingmaßnahmen
Auszug aus dem Buch
3.1 Geplante Guerilla Aktion und die Ideenherkunft
Im Jahre 2010 brachte Dave Mayer, Erfinder und Gründer des Unternehmens „Clean Bottle“, das Produkt „Bottle Boy“ auf den Markt. Es handelt sich dabei um Sport-Trinkflaschen, die sich an beiden Enden abschrauben und sich somit einfach reinigen lassen. Da der Unternehmer Dave Meyer in den zwei Jahren zuvor sein sämtliches Kapital in die Herstellung von Flaschen-Prototypen (54 Stück an der Zahl) investiert hatte, fehlten ihm in der Folge die finanziellen Mittel für Werbemaßnahmen. Somit entschied er sich für eine unkonventionelle, jedoch aufsehenerregende Marketingmaßnahme. Er ließ sich ein Kostüm in Form seiner Trinkflaschen-Erfindung Bottle Boy anfertigen, begab sich zur Strecke der „Tour de France“, welche zu der Zeit stattfand und lief zwischen den Radfahrern mit. Siehe Abbildung 1. Das Event wurde Live im Fernsehen übertragen. Dave Mayer war minutenlang im Fernsehen zu sehen, die Zuschauer am Streckenrand jubelten ihm zu und nach seinem Auftritt baten ihn mehrere Journalisten um Interviews, welche ebenfalls im Fernsehen übertragen wurden.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einführung: Erläutert die wachsende Bedeutung effektiver Kommunikationsarbeit im gesättigten Markt und führt in das Konzept des Guerilla-Marketings als Alternative zur klassischen Werbung ein.
2 Theoretische Grundlagen: Definiert den Ursprung und die Entwicklung des Guerilla-Marketings sowie die zentralen Strategien, Leitlinien und Wirkungsmodelle.
3 Guerilla Marketing am Fallbeispiel „BioNow!“: Konkretisiert die theoretischen Ansätze durch die Planung einer fiktiven Kampagne, inklusive Ambush-Marketing-Aktionen und digitaler Verknüpfung.
4 Schlussbetrachtung: Reflektiert die Notwendigkeit moderner Kommunikationsstrategien für den langfristigen Markterfolg und fasst das Potenzial von Guerilla-Marketing zusammen.
Schlüsselwörter
Guerilla Marketing, Werbewirkung, Ambush-Marketing, Sensation-Marketing, LOHAS, Markenimage, Social Media Kommunikation, Kosteneffizienz, Werbeblindheit, Marketing-Mix, Fallbeispiel, Guerilla-Effekt, Marketingstrategie, Kundenbindung, Virales Marketing.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundlegend?
Die Arbeit behandelt die Möglichkeiten und die praktische Umsetzung von Guerilla-Marketing als kostengünstige, aber aufmerksamkeitsstarke Kommunikationsstrategie für Unternehmen.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Zentrale Themen sind die theoretische Herleitung des Guerilla-Marketings, die Planung von unkonventionellen Werbeaktionen sowie die Verknüpfung mit sozialen Netzwerken zur Reichweitensteigerung.
Was ist das primäre Ziel dieser Arbeit?
Ziel ist es, den Nutzen von Guerilla-Marketing durch ein fiktives Fallbeispiel zu verdeutlichen und aufzuzeigen, wie ein Kleinstunternehmen mit geringem Budget erfolgreich auf sich aufmerksam machen kann.
Welche wissenschaftliche Methode wurde gewählt?
Die Arbeit nutzt eine theoretische Aufarbeitung der Marketingliteratur sowie eine deduktive Fallstudienmethode, um Guerilla-Marketing-Instrumente auf das fiktive Unternehmen „BioNow!“ anzuwenden.
Was umfasst der Hauptteil der Arbeit?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Begriffs- und Strategiebestimmung und die detaillierte Ausarbeitung einer Guerilla-Kampagne inklusive Budgetplanung und Medieneinsatz.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Guerilla-Marketing, LSD-Modell, Ambush-Marketing, Zielgruppe LOHAS und Werbewirkung.
Warum wird für das Fallbeispiel „BioNow!“ das Budget auf 5.000 Euro begrenzt?
Die Begrenzung dient dazu, die Realität vieler Start-ups und Kleinstunternehmen abzubilden, die gezwungen sind, mit geringen Mitteln maximale Aufmerksamkeit zu erzielen.
Welche Rolle spielt die „Tour de France“ für das beschriebene Konzept?
Das Beispiel der „Tour de France“ dient als Inspiration für die „Ambush-Marketing“-Strategie, bei der eine Großveranstaltung genutzt wird, um ohne offizielles Sponsoring maximale mediale Präsenz zu erreichen.
- Quote paper
- Nuh Düger (Author), 2018, Guerilla Marketing. Präsentation eines Fallbeispiels von der Idee bis zur Umsetzung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/415796
