Die vorliegende Arbeit befasst sich mit einer der grundlegenden Problemstellungen, mit denen sich Unternehmen zu Beginn ihrer Geschäftstätigkeit und in Zeiten des Expandierens beschäftigen müssen: dem Markteintritt. Dieser wird anhand der folgenden Arbeit theoretisch und auch in Form eines Leitfadens praxisnah dargestellt.
Im ersten, dem theoretischen Teil, richtet sich das Hauptaugenmerk auf die Unternehmensumwelt, die Geschäftsstrategien und die Markteintrittsalternativen, um somit dem Leser eine fachliche Wissensbasis übermitteln zu können. Im zweiten Teil der Arbeit hingegen werden die zuvor angesprochenen Inhalte neu aufgegriffen und anhand des Beispiels „Markteintritt in Polen“ praxisnah umgemünzt. Somit entsteht für den potentiellen Investor ein Leitfaden, der Schritt für Schritt helfen soll, sich zu Beginn einer Auslandsinvestition im Informationsgewirr eines völlig neuen Marktes zu Recht zu finden.
Inhaltsverzeichnis
1. EINFÜHRUNG
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung
1.3 Vorgehensweise
2. ENTSCHEIDUNGEN VOR DEM MARKTEINTRITT
2.1 Das internationale Unternehmensumfeld
2.1.1 Das ökonomische Umfeld
2.1.2 Das soziokulturelle Umfeld
2.1.3 Das politisch-rechtliche Umfeld
2.1.4 Die Konkurrenz
2.2 Marktselektion
2.2.1 Marktdefinierung und -segmentierung
2.2.2 Marktselektionsstrategien
2.3 Produktstrategie
2.3.1 Bedeutung und Ziele der Produktstrategie
2.3.2 Alternativen der Produktstrategien
2.4 Distributionsstrategie
2.4.1 Die Vertriebskanalstruktur
2.4.2 Logistik
2.4.3 Adaptive Distributionspolitik
2.5 Preisstrategie
2.5.1 Ziele der Preisstrategie
2.5.2 Alternativen der Preisstrategie
2.5.3 Determinanten der Preisstrategie im Ausland
2.6 Finanzierungsstrategie
2.7 Kommunikationsstrategie für das Ausland
2.7.1 Werbestrategie im Ausland
2.7.2 Public Relations
2.8 Personalpolitik für das Ausland
3. MARKTEINTRITTSSTRATEGIEN
3.1 Einführung
3.2 Internationale Markteintrittsstrategien: Abgrenzung
3.2.1 Funktioneller Markteintritt
3.2.2 Institutioneller Markteintritt
3.3 Schwierigkeiten beim Eintritt
3.3.1 Markteintrittsbarrieren
3.3.2 Marktaustrittsbarrieren
3.3.3 Pfadabhängigkeit
3.3.4 Unsicherheit
4. POLEN: DAS UNTERNEHMENSUMFELD
4.1 Polen: Ein Länderprofil
4.2 Das politisch-rechtliche Umfeld Polens
4.3 Das ökologische Umfeld: Regionale Einteilung
4.4 Das ökonomische Umfeld: Wirtschaftsstruktur Polens
4.5 Polen und die EU
4.6 Schlussbemerkungen und Ausblick
5. MARKTSELEKTION: WER INVESTIERT WO?
5.1 Der Nationenvergleich
5.2 Der Branchenvergleich
5.3 Der Unternehmensvergleich
6. INVESTITIONSLEITFADEN FÜR POLEN
6.1 Finanzierungsstrategie für österreichische Unternehmen
6.1.1 Auslandsinvestitionsgesetz und Gesellschaftsformen
6.1.2 Investitionsanreize in Polen
6.1.3 Österreichische Finanzierungsmöglichkeiten
6.1.4 Finanzielle Unterstützung der EU für Polen
6.2 Grunderwerb durch Ausländer
6.2.1 Regelungen für Immobilien
6.2.2 Genehmigungserfordernis für Immobilien
6.3 Steuersystem in Polen
6.3.1 Körperschaftssteuer (CIT)
6.3.2 Einkommenssteuer (PIT)
6.3.3 Umsatzsteuer (VAT)
6.3.4 Besteuerung von Immobilien
6.3.5 Steuervergünstigungen
6.4 Rechtliches Umfeld: Rechtssystem in Polen
6.4.1 Rechtsgrundlagen
6.4.2 Personalpolitik in Polen: Arbeitsrecht
6.4.3 Schiedsgericht für Streitfälle
6.4.4 Insolvenzrecht
6.4.5 Eigentumsvorbehalt
6.5 Versicherungsregelungen
6.6 Die Warschauer Börse
6.7 Banken und Zahlungsverkehr
6.8 Kommunikationsstrategie: Messen in Polen
6.9 Rechnungslegung und Jahresabschluss
6.10 Aufnahme der Wirtschaftstätigkeit und Checkliste
6.11 Weisheiten für „Polen-Neulinge“
6.12 Kontaktadressen und Internetseiten
7. SCHLUSSBEMERKUNGEN
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist die theoretische und praxisnahe Auseinandersetzung mit Markteintrittsstrategien und dem wirtschaftlichen Umfeld in Polen, um österreichischen Unternehmen als Leitfaden für ein erfolgreiches internationales Engagement zu dienen.
- Analyse des internationalen Unternehmensumfeldes (ökonomisch, soziokulturell, politisch-rechtlich)
- Darstellung verschiedener Markteintrittsstrategien und deren Abgrenzung
- Untersuchung der spezifischen Marktbedingungen und Investitionsvoraussetzungen in Polen
- Bereitstellung eines praxisorientierten Investitionsleitfadens für den polnischen Markt
- Erörterung von Finanzierungs- und Kommunikationsstrategien für das Auslandsgeschäft
Auszug aus dem Buch
2.1.2 Das soziokulturelle Umfeld
Internationale Geschäftstätigkeiten machen Interaktionen mit Menschen und Organisationen, die durch ein unterschiedliches kulturelles Umfeld geprägt sind, unausweichlich. Zwar besteht auf der Welt auf Grund der verbesserten Kommunikation zwischen den Staaten und Kontinenten längst der Trend zu einer verstärkten kulturellen Einheit, jedoch kann man noch lange nicht von einer völligen Globalisierung der Märkte sprechen.
Im externen Umfeld von internationalen Unternehmen treffen also unterschiedliche Kulturen und Gesellschaften aufeinander. Die positive Zusammenarbeit von Partnern mit einem unterschiedlichen kulturellen Hintergrund setzt wechselseitig Verständnis und Verständigung voraus. Dazu gehören das Interesse und die gegenseitige Achtung ebenso wie das darauf aufbauende, faire und offene Verhandeln der unterschiedlichen Sichtweisen und Interessen, insbesondere in Konfliktsituationen.
Vor allem kulturelle Unterschiede haben einen großen Einfluss auf das Verhalten der Teilnehmer am Zielmarkt. Deshalb ist es für internationale Unternehmen eine unausweichliche Voraussetzung, so weit wie möglich mit den kulturellen Einflüssen auf den relevanten Märkten vertraut zu sein - wollen sie dort Erfolg haben. Die Fachliteratur ist voll von Beispielen, in denen eine Fehleinschätzung der kulturellen Werte zum Scheitern eines Unternehmens geführt hat.
Zusammenfassung der Kapitel
1. EINFÜHRUNG: Diese Einleitung stellt die Bedeutung des Markteintritts dar und beschreibt das Ziel sowie die methodische Vorgehensweise der Arbeit.
2. ENTSCHEIDUNGEN VOR DEM MARKTEINTRITT: Dieses Kapitel analysiert das internationale Unternehmensumfeld, einschließlich ökonomischer, soziokultureller und politisch-rechtlicher Faktoren, sowie grundlegende Marketingstrategien.
3. MARKTEINTRITTSSTRATEGIEN: Hier werden verschiedene Formen des Markteintritts theoretisch definiert und Barrieren sowie Unsicherheiten beim Eintritt erörtert.
4. POLEN: DAS UNTERNEHMENSUMFELD: Dieses Kapitel liefert ein detailliertes Länderprofil von Polen, beleuchtet das politisch-rechtliche sowie ökonomische Umfeld und thematisiert die EU-Mitgliedschaft.
5. MARKTSELEKTION: WER INVESTIERT WO?: Hier werden Statistiken und Analysen zu ausländischen Direktinvestitionen in Polen nach Herkunftsländern, Branchen und Unternehmensbeispielen präsentiert.
6. INVESTITIONSLEITFADEN FÜR POLEN: Dieser praktische Leitfaden bietet konkrete Hilfestellungen zu Finanzierungsstrategien, rechtlichen Rahmenbedingungen, Steuersystemen, Arbeitsrecht und Kontaktadressen für Polen.
7. SCHLUSSBEMERKUNGEN: Das abschließende Fazit resümiert die Arbeit und betont die Notwendigkeit kontinuierlicher Anpassung an das dynamische Umfeld in Polen.
Schlüsselwörter
Markteintritt, Internationalisierung, Polen, Investition, Marktselektion, Produktstrategie, Distributionsstrategie, Preisstrategie, Unternehmenskultur, Markteintrittsbarrieren, Direktinvestition, EU-Erweiterung, Rechtsrahmen, Wirtschaftsstruktur, Finanzierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Diplomarbeit befasst sich mit den Herausforderungen und Strategien für österreichische Unternehmen, die in den polnischen Markt eintreten möchten.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder sind die Analyse des internationalen Unternehmensumfeldes, die Wahl geeigneter Markteintrittsstrategien sowie die praktische Umsetzung von Investitionen in Polen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, dem Leser theoretisches Basiswissen zu vermitteln und einen praxisnahen Leitfaden an die Hand zu geben, um den Markteintritt in Polen erfolgreich zu meistern.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer umfassenden Literaturrecherche zu Internationalisierungs- und Markteintrittstheorien sowie einer detaillierten Analyse von Informationsmaterialien und Internetquellen für den praktischen Teil.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische fundierte Auseinandersetzung mit Markteintrittsentscheidungen und einen ausführlichen Investitionsleitfaden für den polnischen Markt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Markteintritt, Internationalisierung, Polen, Markteintrittsbarrieren und Direktinvestition maßgeblich charakterisiert.
Welche Bedeutung haben "Sunk Costs" beim Markteintritt?
Sunk Costs sind nicht rückgängig zu machende Investitionen, die als Marktaustrittsbarriere fungieren können, da sie bei einem Scheitern zu einem irreversiblen finanziellen Verlust führen.
Wie ist das polnische Steuersystem für Investoren relevant?
Das polnische Steuersystem mit Regelungen zur Körperschafts- und Einkommenssteuer sowie verschiedenen Steuervergünstigungen in Sonderwirtschaftszonen ist ein kritischer Faktor für die Investitionsentscheidung.
- Quote paper
- Barbara Stauder (Author), 2005, Markteintrittsstrategien für die EU. Erfolgreiche Platzierung eines österreichischen Unternehmens in den neuen EU-Mitgliedsstaaten am Beispiel Polen., Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/42012
