In dieser Gegenüberstellung der Marketing-Konzeption geht es darum zwei verschiedene Unternehmen zu vergleichen, die in derselben Branche tätig sind. Dabei werden insbesondere die Themenkomplexe der Marketingziele, die Zielgruppenauswahl und deren Beschreibung, die Marketingstrategien und die Marketinginstrumente und Marketingmaßnahmen berücksichtigt.
Das Ziel ist es, aus den herausgearbeiteten Informationen unterschiedliche Marketingmaßnahmen deutlich zu machen und für den Leser verständlich darzustellen. An Informationen werden einerseits empirische Erkenntnisse mit anderseits durch direkten Kontakt oder zur Verfügung gestellten Informationen der Unternehmen verbunden. Fritz-Kola ist ein Hamburger Getränkehersteller. Verglichen wird dieses Unternehmen mit Club-Mate, ein Getränk, dessen Patent im Besitz der Brauerei Loscher ist.
Der Anlass, diese beiden Getränkemarken zu vergleichen ist, dass beide Getränke zurzeit sehr im Trend sind. Der Grund, warum diese beiden Getränke im Trend sind, sind jedoch unterschiedlich. Fritz-Kola hat es mit einer sehr durchdachten Marketingstrategie geschafft, ein Szenegetränk zu sein. Club-Mate hingegen hat es ohne eine ausgereifte Marketingstrategie geschafft, ein bekanntes Szenegetränk zu werden.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Situationsanalyse
2.1. Der Markt
2.2. Marktteilnehmer
2.3. Instrumente
2.4. Umwelt
3. Marketing-Konzeption im Markt – Wettbewerbsvergleich
3.1. Marketingziele
3.2. Zielgruppenauswahl
3.3. Marketingstrategie
3.3.1. Marktwahlstrategie
3.3.1.1. Marktfeldstrategie
3.3.1.2. Marktarealstrategie
3.3.1.3. Marktsegmentierungsstrategie
3.4. Marketing-Mix
3.4.1. Produktpolitik
3.4.2. Preispolitik
3.4.3. Distributionspolitik
3.4.4. Kommunikationspolitik
4. Zusammenfassung und Ausblick
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Diese Arbeit verfolgt das Ziel, die Marketing-Konzeptionen der beiden Getränkehersteller Fritz-Kola und Club-Mate im direkten Wettbewerbsvergleich gegenüberzustellen und zu analysieren. Dabei soll untersucht werden, wie sich die Unternehmen in einem gesättigten und stark umkämpften Markt für alkoholfreie Erfrischungsgetränke positionieren und welche Strategien zur Zielgruppenansprache sowie zur Implementierung des Marketing-Mix verfolgt werden.
- Analyse der Marktsituation im Bereich alkoholfreier Erfrischungsgetränke
- Vergleichende Untersuchung der Marketing-Strategien von Fritz-Kola und Club-Mate
- Evaluation der Zielgruppenansprache und der verwendeten Marketing-Instrumente
- Einordnung der Bedeutung von Nachhaltigkeit und aktuellen Konsumtrends
- Gegenüberstellung der unterschiedlichen Kommunikationsansätze
Auszug aus dem Buch
3.3.1. Marktwahlstrategie
In der Marktwahlstrategie, wird vom Unternehmen ausgewählt, auf welchem Markt mit welchem Produkt agiert werden soll. Zudem wird entschieden, wie der Weg definiert wird, um die präferierte Zielgruppe anzusprechen.
3.3.1.1. Marktfeldstrategie
In der Marktfeldstrategie wird vom Unternehmen festgelegt, wie man ein vorhandenes Produkt näher an den Kunden bringt, um den Absatz zu steigern. Als Hilfe hierzu wird oft die Ansoff-Matrix verwendet.
Fritz-Kola lässt sich in zwei verschiedenen Strategien einordnen. Einerseits zielt Fritz-Kola auf die Marktdurchdringung ab. Durch massiver Präsenz auf diversen Musikfestivals, Kneipen und Diskotheken, will Fritz-Kola eine große Bekanntheit erreichen. Zudem ist Fritz-Kola in jedem gut sortierten Supermarkt wie beispielsweise EDEKA, Rewe oder Getränkefachmärkten erhältlich. Mit Hilfe von vielen Werbemaßnahmen wird die Bekanntheit enorm gesteigert. Hierzu werde ich in Kapitel 3.4.4 genauer eingehen.
Hinzu kommt die Produktentwicklung. Der gegenwärtige Markt wird von Fritz-Kola mit neuen alkoholfreien Getränken vergrößert, sodass für jeden potenziellen Kunden, eine Vielzahl von unterschiedlichen Geschmacksrichtung zu erwerben ist. Beispielsweise hat Fritz-Kola am 20. Juni 2016 die Fritz-Mate auf den Markt eingeführt. (vgl. Fritz Kola, 2016) Fritz-Kola hat zurzeit 13 verschiedene Produkte in ihrem Portfolio. (vgl. Fritz Kola, o.J.)
Bei Club-Mate kann man schwer eine genaue Marktfeldstrategie herausarbeiten. 2013 haben Sie mit dem neuen Getränk „Club-Mate Granat“ eine Produktentwicklung durchgeführt. Vielen Kunden ist der Geschmack des Mate-Gewürzes zu herbe, sodass sie mit dem beifügen von einem Granatapfelgeschmack einen fruchtigeren Geschmack entwickeln konnten. Dadurch wurde ein neues Feld an Kunden erreicht. (vgl. Hackerbrause, 2013)
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die Themenstellung ein und begründet die Auswahl der Vergleichsunternehmen Fritz-Kola und Club-Mate.
2. Situationsanalyse: Hier werden der Getränkemarkt, die Marktteilnehmer sowie die Umweltfaktoren und Instrumente analysiert, um den Wettbewerbskontext zu verstehen.
3. Marketing-Konzeption im Markt – Wettbewerbsvergleich: Dieses Kapitel stellt die konkreten Marketingziele, die Zielgruppenauswahl sowie die angewandten Marketingstrategien und den Marketing-Mix der beiden Unternehmen einander gegenüber.
4. Zusammenfassung und Ausblick: Der abschließende Teil fasst die wesentlichen Erkenntnisse des Vergleichs zusammen und wagt einen Ausblick auf die zukünftige Marktentwicklung.
Schlüsselwörter
Fritz-Kola, Club-Mate, Marketing-Konzeption, Wettbewerbsvergleich, alkoholfreie Getränke, Marktanalyse, Zielgruppenstrategie, Marketing-Mix, Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik, Marktfeldstrategie, Getränkemarkt, Konsumtrends
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundlegend?
Die Arbeit befasst sich mit einem detaillierten Vergleich der Marketingstrategien der beiden Getränkehersteller Fritz-Kola und Club-Mate im deutschen Markt.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Arbeit behandelt Themen wie Marktanalyse, Zielgruppenbestimmung, Wettbewerbsstrategien, Preis- und Distributionspolitik sowie die spezifische Kommunikation der beiden Marken.
Was ist das primäre Ziel dieser Untersuchung?
Das Ziel ist die Gegenüberstellung der unterschiedlichen Ansätze zur Markenführung, um zu verdeutlichen, wie verschiedene Unternehmen innerhalb derselben Branche ihre Marketing-Konzeptionen umsetzen.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Es wird eine deskriptive Marktanalyse und ein direkter Unternehmensvergleich auf Basis empirischer Informationen und verfügbarer Marketingdaten durchgeführt.
Was bildet den inhaltlichen Schwerpunkt im Hauptteil?
Der Hauptteil konzentriert sich auf die Marketing-Konzeption im Markt, wobei insbesondere die Strategien zur Marktbearbeitung und der spezifische Marketing-Mix (Produkt, Preis, Ort, Promotion) detailliert analysiert werden.
Welche Schlagworte charakterisieren diese Arbeit?
Zu den prägenden Schlagworten gehören Marketing-Mix, Marktfeldstrategie, Getränkeindustrie, Wettbewerbsvergleich und Markenpositionierung.
Wie unterscheidet sich die Zielgruppenansprache von Fritz-Kola im Vergleich zu Club-Mate?
Fritz-Kola verfolgt eine gezieltere, auf urbane Lebensstile ausgerichtete Ansprache, während Club-Mate durch seinen Status als „Hackerbrause“ und Szenegetränk eine eher organisch gewachsene Zielgruppe in der Computer- und Kulturszene anspricht.
Welche Bedeutung misst die Arbeit dem Faktor „Nachhaltigkeit“ bei?
Die Arbeit identifiziert Nachhaltigkeit als einen zunehmend wichtigen Trend, der sowohl die Produktgestaltung (z.B. Glasflaschen) als auch die Erwartungshaltung der Konsumenten in der Getränkebranche maßgeblich beeinflusst.
Wie gehen die beiden Unternehmen bei ihrer Kommunikationspolitik vor?
Während Fritz-Kola aktiv in Werbung, Sponsoring und Event-Marketing investiert, verzichtet Club-Mate weitgehend auf klassische Werbebudgets und setzt stattdessen auf Mundpropaganda und einen hohen Bekanntheitsgrad innerhalb spezifischer Szenen.
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- Robin Jorczyk (Author), 2017, Erfolgreiche Trendgetränke im Vergleich. Eine Gegenüberstellung der Marketing-Konzeptionen von Fritz-Kola und Club-Mate, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/420596
