Durch die stetig wachsende Informationsflut auf den Konsumenten wird es für die Unternehmen zunehmend schwieriger, die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppen zu gewinnen. Um das Interesse der Kunden zu wecken und eine Kaufhandlung nach sich zu ziehen, versuchen die Konzerne ihre Werbung interessant und attraktiv zu gestalten. Zusätzlich zum Unterhaltungswert ist es den Firmen möglich, verschiedene Techniken zur Beeinflussung des Verbrauchers zu integrieren, um ihn zu motivieren oder sein Kaufverhalten in eine gewünschte Richtung zu lenken.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Einleitung
- 1.1 Problemstellung
- 1.2 Gang der Untersuchung
- 2. Theoretische Grundlagen
- 2.1 Das Marketing
- 2.1.1 Marketing und seine Entwicklung
- 2.1.2 Der Marketingprozess
- 2.2 Werbung
- 2.2.1 Definition
- 2.2.2 Formen und Arten
- 2.2.3 Ziele
- 2.2.4 Techniken zur Werbegestaltung
- 2.3 Beeinflussung durch Werbung
- 2.3.1 Konsumentenmotive zum Kauf
- 2.3.2 Inhalte und Merkmale
- 2.3.3 Techniken zur Beeinflussung des Konsumenten
- 3. Empirische Erhebung zur Beeinflussung durch Werbung
- 3.1 Methodik
- 3.2 Auswertung
- 3.3 Handlungsempfehlung
- 3.4 Kritische Würdigung
- 4. Schlussbetrachtung
- 4.1 Fazit
- 4.2 Ausblick
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Arbeit untersucht die Beeinflussung von Konsumenten durch Werbung und stellt die Frage, ob diese positiv ist. Im Fokus steht dabei die Entwicklung des Marketings und der Werbung sowie die Techniken, die Unternehmen zur Beeinflussung des Konsumentenverhaltens einsetzen.
- Entwicklung des Marketings und seine Bedeutung im Kontext des Käufermarktes
- Definition und Arten von Werbung sowie die Rolle der Werbegestaltung
- Konsumentenmotive zum Kauf und Techniken zur Beeinflussung des Konsumentenverhaltens
- Empirische Untersuchung zur Wirksamkeit von Werbestrategien
- Handlungsempfehlungen für Unternehmen zur effektiven Gestaltung von Werbung
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel stellt die Problemstellung der Arbeit dar und erläutert den Gang der Untersuchung. Im zweiten Kapitel werden die theoretischen Grundlagen von Marketing und Werbung behandelt. Hier werden die Entwicklung des Marketings, der Marketingprozess, die Definition von Werbung, verschiedene Formen und Arten von Werbung sowie wichtige Werbeziele beleuchtet. Das dritte Kapitel beleuchtet die Beeinflussung durch Werbung und geht dabei auf die Konsumentenmotive zum Kauf, die Inhalte und Merkmale von Werbung sowie verschiedene Techniken zur Beeinflussung des Konsumenten ein. Im vierten Kapitel werden die Ergebnisse der empirischen Untersuchung dargestellt, die Methodik erläutert und eine Handlungsempfehlung für Unternehmen entwickelt. Außerdem wird die Untersuchung kritisch betrachtet.
Schlüsselwörter
Marketing, Werbung, Konsumentenverhalten, Beeinflussung, Kaufmotive, Werbegestaltung, Empirische Untersuchung, Handlungsempfehlung.
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- Roxanna Kück (Autor), 2017, Beeinflussung des Konsumenten durch Werbung, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/421256
