Die Hauptaufgabe der Preisbildung ist es, den Preis zu finden, bei dem das Unternehmen den höchstmöglichen Gewinn erzielt. Jedoch kann nur Umsatz und darauf auch Gewinn erwirtschaftet werden, wenn das Produkt überhaupt nachgefragt und gekauft wird, daher gilt es den idealen Preis zu finden. Der Kunde kauft, wenn für ihn der Nettonutzen, also die Differenz aus dem Produkt oder der Leistung verbundenen subjektiven Nutzen abzüglich des Preises, für ihn positiv ist und für ihn den höchstmöglichen wahrgenommenen Nettonutzen bringt. Hier kann die Strategie der Marktdurchdringung angewendet werden um durch die Intensivierung des persönlichen Verkaufs den Nutzen beim Verkaufsgespräch für den Kunden deutlich zu machen
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five Forces-Modell nach Porter
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview-Analyse
3.1.1 Sechs Anzeichen einer überarbeiteten CI bei Kieser Training
3.1.2 Gründe für die neue Ausrichtung der CI bei Kieser Training
3.1.3 Weitere Unternehmen mit Veränderungen der CI
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Wettbewerbsstrategie und Marktbearbeitungsstrategie von Kieser Training
3.2.2 Strategien nach der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff
4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit untersucht betriebswirtschaftliche Kernaspekte in der Fitnessbranche mit einem besonderen Fokus auf die strategische Preisgestaltung, die Markenidentität und die zunehmende Bedeutung der Digitalisierung für die Kundenbindung.
- Methodische Preisbildungsstrategien (kosten- und konkurrenzorientiert)
- Strategische Analysemethoden wie SWOT und Five Forces
- Rebranding-Prozesse und Corporate Identity in Fitnessunternehmen
- Marktbearbeitungsstrategien und Differenzierung im Wettbewerb
- Digitalisierungstrends zur Optimierung der Mitgliederbetreuung
Auszug aus dem Buch
Digitalisierung in der Fitness- und Gesundheitsbranche
11,6% der Deutschen sind Mitglied in einem Fitnessstudio (DSSV Pressemitteilung, 2016). In der Onlinewelt sollen bereits 45% aller Deutschen ein Online Fitness Programm oder ein Tool in Form einer App nutzen (Deloitte, 2014). "Bestehende Fitnessformate werden durch digitale Ansätze ergänzt und neue Marktteilnehmer mit rein digitalen Angeboten entwickeln neue Konzepte." heißt es von Karsten Hollasch, Partner und Leiter der Sport Business Gruppe bei Deloitte (Deloitte, 2017). Der Miteinbezug digitaler Mittel erlaubt es dem Finessanbieter, bestehende Angebote zu ergänzen, Arbeitsprozesse zu erleichtern und flexiblere Angebote für die Kunden zu gestalten.
Zu den ausgewählten Trends gehören: Apps, virtuelle Gruppenfitness, Chipkartensteuerung der Geräte, Smart Fitness und Online Fitness-Studios.
Durch verschiedene Fitness-Apps, welche den eigenen Trainingsplan speichern und Übungsausführungen erklären, könnte man die Mitgliederbetreuung ergänzen. Virtuelle Gruppenfitnesskurse ermöglichen es dem Fitnessstudio, unabhängig vom Personal jederzeit einen Kurs anbieten zu können. Das Mitglied hat dadurch eine höhere Auswahl an Kursen.
Die Chipkartensteuerung von Geräten bietet den Kunden eine Zeitersparnis. Ebenfalls lassen sich dadurch Trainingshäufigkeit und Trainingserfolge digital dokumentieren.
Durch Smart Fitness in Form von Wearables und Smart Watches in Kombination mit Apps ließe sich für den Kunden eine 24-Stunden Betreuung einrichten. Die Fitness- und Lifestyledaten des Kunden werden dauerüberwacht und getracked, der Kunde erhält eine Erinnerungsbenachrichtigung, sollte er nicht trainiert haben oder nicht das Tagesziel des Schrittzählers erreicht haben. Der Trainierende erfährt durch eine oft unzureichende Feedback-Schleife eine Belohnung in Form von Spielergebnissen, Aktivitätenpunkten oder anderen künstlichen Ergebnis-Interpretationen (Nagel & Grieben, 2016). Online-Fitnessstudios ermöglichen es den Kunden, an jedem Ort zu jeder Zeit, also standortunabhängig, ein Training zu absolvieren.
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN: Analyse der Preiselastizität sowie Methoden der Preisbildung, unterteilt in anlassbezogene, kostenorientierte und konkurrenzorientierte Ansätze.
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN: Erläuterung theoretischer Instrumente wie dem Five Forces-Modell nach Porter und der Anwendung von SWOT-Analysen zur strategischen Unternehmensbewertung.
3 CORPORATE IDENTITY: Untersuchung der Markenidentität am Beispiel von Kieser Training sowie ein Vergleich mit anderen Unternehmen und strategische Marktansätze.
4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE: Darstellung der digitalen Transformation der Branche und deren Potenzial zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und Prozessoptimierung.
Schlüsselwörter
Preisbildung, Preiselastizität, SWOT-Analyse, Five Forces, Corporate Identity, Fitnessbranche, Digitalisierung, Online Fitness, Kundenbindung, Marktstrategie, Wettbewerbsvorteil, Markenführung, Trainingsbetreuung, Personalführung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt zentrale betriebswirtschaftliche Aspekte in Fitness- und Gesundheitsunternehmen, insbesondere im Bereich Preismanagement, Strategie und Markenkommunikation.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Schwerpunkte liegen auf der Preisstrategie, strategischen Analysemethoden, der Corporate Identity sowie dem Einfluss der Digitalisierung auf das Geschäftsmodell von Fitnessstudios.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, Methoden aufzuzeigen, wie Unternehmen ihre Wettbewerbsposition durch gezielte Preisbildung, Markenanpassung und digitale Innovationen stärken können.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit nutzt klassische strategische Management-Tools wie das Five Forces-Modell, die SWOT-Matrix sowie die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine ökonomische Analyse von Preiskalkulationen, eine strategische Bewertung mittels analytischer Frameworks und eine praxisbezogene Fallstudie zur Corporate Identity.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Preisgestaltung, Corporate Identity, Digitalisierung, Wettbewerbsstrategie und Fitnessmanagement.
Wie verändert Kieser Training seine Corporate Identity?
Das Unternehmen setzt auf eine Modernisierung der Markenfarben, des Logos und der Werbebotschaften, um sich von Klischees über "Alters-Training" abzugrenzen und neue Kundenschichten zu erreichen.
Welche Rolle spielt die Digitalisierung für die Kündigungsquote?
Digitale Tools wie Apps und Wearables werden als ergänzende Instrumente zur Kundenbindung betrachtet, um durch engere Betreuung und Motivationssteigerung die Drop-Out-Quoten zu senken.
- Quote paper
- Anonym (Author), 2014, Preismanagement und Kooperation. Strategische Analysemethoden, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/426217
