„Entscheidend ist auf´n Platz“- diese von Adi Preissler in den 50er Jahren formulierte Fußballweisheit hat eine substantielle Aussagekraft, die zum Zeitpunkt des Ausspruchs wahrscheinlich so nicht intendiert war. Er betont nämlich die Bedeutung der entscheidenden sportlichen Komponente, verweist aber gleichzeitig auch indirekt auf die weniger entscheidenden Handlungen abseits des Spielfelds. Ebendiese Handlungen haben in den letzten Jahren und Jahrzehnten an Gewicht gewonnen. Die reine Fokussierung auf das sportliche Geschehen hat sich mehr und mehr in Richtung einer immer signifikanteren wirtschaftlichen Komponente im Rahmen der Professionalisierung des Sports im Allgemeinen und beim Fußball im Speziellen verschoben. Aus ehrenamtlich geführten Vereinen mit nicht marktgerechten Strukturen wurden Wirtschaftsunternehmen, deren Ziele nicht mehr nur auf die Ermöglichung sportlicher Aktivitäten ausgerichtet sind sondern vielmehr durch ökonomische Kenngrößen determiniert werden . Die Entwicklung der Fußballvereine hin zu (diversifizierten) Unternehmen ist jedoch nicht problemlos und stellt eine besondere Herausforderung für jeden Klub und vor allem für das jeweilige Management dar . Diesem muss auf subtile Art und Weise der keinesfalls einfache Spagat zwischen der Schaffung unternehmerischer Strukturen sowie wirtschaftlichem Denken und Handeln einerseits und die Bewahrung von Traditionen und Fanobsessionen andererseits gelingen, um eine „Entfremdung zwischen Fans und Verein“ vermeiden zu können.
Der letztgenannte Aspekt macht deutlich, dass die wirtschaftliche Komponente eine wichtige ist, jedoch nicht unabhängig von nur mittelbar ökonomischen Größen wie der Verbundenheit der Fans zum Verein oder aber dem Fußball an sich zu betrachten ist. So ist der Fußball nach wie vor die originäre Tätigkeit der Unternehmen, da die Grundlage des ökonomischen Erfolgs zum Großteil vom sportlichen Gelingen auf dem Platz abhängt.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Merchandising- Einnahmequelle professioneller Fußballunternehmen
1.2. Aufbau der Seminararbeit
2. Grundlagen des Merchandisings
2.1. Definition und Abgrenzung
2.2. Bedeutung und Entwicklung
3. Best Practice im Merchandising
3.1. Bundesliga
3.1.1. Marktsituation
3.1.2. Marktausschöpfung
3.1.3. FC Bayern München
3.2. Premier League
3.2.1. Marktsituation
3.2.2. Marktausschöpfung
3.2.3. Manchester United
3.3. Nordamerikanische Profiligen
3.4. Vergleich
4. Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Rolle des Merchandisings als wesentliche Einnahmequelle für professionelle Fußballunternehmen im Wandel der Professionalisierung. Dabei steht die Forschungsfrage im Mittelpunkt, wie Fußballvereine durch ein strategisches Merchandising-Management – unter Berücksichtigung von Markenbildung und Fanbindung – ihre wirtschaftlichen Erlöse optimieren und sich im nationalen wie internationalen Wettbewerb positionieren können.
- Analyse der Grundlagen und der ökonomischen Bedeutung von Merchandising im Profifußball.
- Vergleichende Untersuchung der Best Practices in der deutschen Bundesliga, der englischen Premier League und den nordamerikanischen Profiligen.
- Untersuchung der Internationalisierungsstrategien am Beispiel führender Vereine wie Manchester United.
- Ableitung von Entwicklungspotenzialen durch moderne Managementansätze und Zielgruppenorientierung.
Auszug aus dem Buch
1.1. Merchandising- Einnahmequelle professioneller Fußballunternehmen
„Entscheidend ist auf´n Platz“- diese von Adi Preissler in den 50er Jahren formulierte Fußballweisheit hat eine substantielle Aussagekraft, die zum Zeitpunkt des Ausspruchs wahrscheinlich so nicht intendiert war. Er betont nämlich die Bedeutung der entscheidenden sportlichen Komponente, verweist aber gleichzeitig auch indirekt auf die weniger entscheidenden Handlungen abseits des Spielfelds. Ebendiese Handlungen haben in den letzten Jahren und Jahrzehnten an Gewicht gewonnen. Die reine Fokussierung auf das sportliche Geschehen hat sich mehr und mehr in Richtung einer immer signifikanteren wirtschaftlichen Komponente im Rahmen der Professionalisierung des Sports im Allgemeinen und beim Fußball im Speziellen verschoben.
Aus ehrenamtlich geführten Vereinen mit nicht marktgerechten Strukturen wurden Wirtschaftsunternehmen, deren Ziele nicht mehr nur auf die Ermöglichung sportlicher Aktivitäten ausgerichtet sind sondern vielmehr durch ökonomische Kenngrößen determiniert werden. Die Entwicklung der Fußballvereine hin zu (diversifizierten) Unternehmen ist jedoch nicht problemlos und stellt eine besondere Herausforderung für jeden Klub und vor allem für das jeweilige Management dar. Diesem muss auf subtile Art und Weise der keinesfalls einfache Spagat zwischen der Schaffung unternehmerischer Strukturen sowie wirtschaftlichem Denken und Handeln einerseits und die Bewahrung von Traditionen und Fanobsessionen andererseits gelingen, um eine „Entfremdung zwischen Fans und Verein“ vermeiden zu können.
Der letztgenannte Aspekt macht deutlich, dass die wirtschaftliche Komponente eine wichtige ist, jedoch nicht unabhängig von nur mittelbar ökonomischen Größen wie der Verbundenheit der Fans zum Verein oder aber dem Fußball an sich zu betrachten ist. So ist der Fußball nach wie vor die originäre Tätigkeit der Unternehmen, da die Grundlage des ökonomischen Erfolgs zum Großteil vom sportlichen Gelingen auf dem Platz abhängt. Dieser kausale Zusammenhang wird in Abbildung 1 nochmals verdeutlicht.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die Bedeutung des Merchandisings als wirtschaftliche Säule des modernen Profifußballs ein und skizziert den methodischen Aufbau der Arbeit.
2. Grundlagen des Merchandisings: Hier werden Definitionen sowie die historische Entwicklung des Merchandisings im Sport erörtert und vom Licensing abgegrenzt.
3. Best Practice im Merchandising: Dieses Hauptkapitel analysiert detailliert die Merchandising-Strategien und Marktsituationen der Bundesliga, der Premier League sowie der nordamerikanischen Profiligen.
4. Fazit und Ausblick: Das Kapitel resümiert die Ergebnisse und gibt einen Ausblick auf künftige Trends sowie Herausforderungen für das Merchandising-Management in Fußballvereinen.
Schlüsselwörter
Merchandising, Profifußball, Sportmarketing, Lizenzierung, Markenbildung, Club Branding, Fanbindung, Bundesliga, Premier League, Nordamerikanische Profiligen, Internationalisierung, Fanartikel, Umsatzoptimierung, Fußballmanagement.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die strategische Bedeutung von Merchandising als wesentliche Einnahmequelle für professionelle Fußballvereine in einem zunehmend kommerzialisierten Umfeld.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Zentrale Themen sind die Entwicklung von Merchandising als Finanzinstrument, die Abgrenzung zum Licensing, der Vergleich internationaler Ligen sowie Ansätze zur Professionalisierung der Fanartikelvermarktung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das primäre Ziel ist es, den Status quo des Merchandisings in verschiedenen Ligen zu bewerten und aufzuzeigen, wie Vereine durch explizite Fanorientierung und moderne Marketingstrategien wirtschaftliche Potenziale ausschöpfen können.
Welche wissenschaftliche Methode wird in dieser Arbeit verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Analyse von Branchenstudien, Vereinsangaben, ökonomischen Daten sowie einer vergleichenden Untersuchung der Marktstrukturen verschiedener Ligen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden die Marktsituation und Möglichkeiten zur Marktausschöpfung in der Bundesliga, der Premier League und den nordamerikanischen Profiligen detailliert verglichen, inklusive Fallbeispielen wie dem FC Bayern München und Manchester United.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Merchandising, Markenbildung, Sportmarketing, Internationalisierung und Fanbindung geprägt.
Warum ist das "Ligadenken" in Nordamerika für das Merchandising relevant?
Im Gegensatz zur Bundesliga, wo ein starkes Gefälle herrscht, ermöglicht das nordamerikanische Franchise-System durch eine zentralisierte Lizenzierung und gleichmäßige Verteilung der Einnahmen eine effizientere Vermarktung für alle Ligateilnehmer.
Welche Rolle spielt die Internationalisierung bei Manchester United?
Manchester United verfolgt durch weltweite Fan-Shops und Kooperationen, wie mit asiatischen Märkten, eine Strategie, um überregionale Markenbekanntheit zu generieren und von einem globalen Fanpotenzial zu profitieren.
Warum ist laut der Studie der 1. FC Köln das Design der Produkte oft zweitrangig?
Die Studie zeigt, dass für Fans der „abstrakte Nutzen“ und der Fit zwischen Produkt und der Identität des Vereins wichtiger sind als die reine Produktqualität, um eine erfolgreiche Kaufentscheidung zu treffen.
- Citation du texte
- Alexander Berlin (Auteur), 2005, Best practice im Merchandising - eine vergleichende Analyse von Fußball-Bundesliga, Premier League und den nordamerikanischen Profiligen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/42752
