Das Affiliate Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketingkonzeptes im Unternehmen. Richtig angewendet, kann es den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen fördern und die Markenbildung des Unternehmens vorantreiben. Allerdings bedarf die Anwendung oftmals den Einsatz finanzieller und zeitlicher
Ressourcen. In kleinen Unternehmen stehen diese Mittel oft nicht zur Verfügung. In dieser Bachelorarbeit wird daher die Einführung des Affiliate Marketings in der Position des Publishers beschrieben. Die Enomis GmbH dient hierbei als Beispielunternehmen.
Im ersten Teil der Arbeit werden die Fachtermini erklärt, um gewisse Grundlagen zu schaffen. Danach wird die eigentliche Affiliate-Analyse beschrieben. Untersucht werden View- und Klickraten. Außerdem werden Werbemaßnahmen erfolgreicher Affiliate-Partner miteinander verglichen. Die Ergebnisse werden diskutiert und dokumentiert. Abschließend werden Verbesserungsvorschläge gegeben und mit dem Fazit abgeschlossen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung der Arbeit
1.3 Gang der Untersuchung
2. Grundlagen des Affiliate Marketing
2.1 Performance Marketing
2.2 Die Bedeutung und Entstehung des Affiliate Marketing
2.3 Advertiser und Publisher
2.4 Funktionsprinzipien
2.4.1 Werbemittel
2.4.2 Vergütungsmodelle
2.5 Ziele und Kriterien
2.6 Affiliate-Netzwerke in Deutschland
2.6.1 Affilinet
2.6.2 DigiStore24
2.7 Trends im Affiliate Marketing
3. Die Anwendung des Affiliate Marketing im Unternehmen
3.1 Das Unternehmen
3.2 Die ersten Schritte zum Affiliate Marketing
3.3 Die Enomis GmbH als Publisher
3.4 Jahresauswertung 2014
3.5 Die Kooperationspartner mymuesli und nu3 im Vergleich
3.6 Monatliche View-Auswertung
3.7 Ergebnisse des Affiliate Marketing
4. Fazit
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Die Arbeit untersucht, ob und inwieweit Affiliate Marketing als Instrument des kooperativen Marketings für kleine Unternehmen mit begrenzten finanziellen und personellen Ressourcen effektiv als Publisher angewendet werden kann.
- Theoretische Grundlagen des Affiliate Marketings und Performance Marketings
- Analyse und Vergleich deutscher Affiliate-Netzwerke (insb. Affilinet und DigiStore24)
- Praktische Fallstudie der Anwendung eines Affiliate-Systems durch die Enomis GmbH
- Auswertung von Werbemaßnahmen, View-Raten und Klickraten über ein Kalenderjahr
- Diskussion über Erfolgsaussichten und Handlungsempfehlungen für kleine Unternehmen
Auszug aus dem Buch
2.4.1.2 Werbebanner
Die technische Umsetzung und die Vielfalt der Banner-Formate sind enorm. „Neben Standard-Bannern, wie etwa dem Full-Size-Banner, welches eine Breite von 468 Pixeln und eine Höhe von 60 Pixeln hat, werden häufig auch Half-Size-Banner (234 x 60 Pixel) und Sky-Scraper (120 x 600 Pixel) angeboten. Nicht selten werden […] auch Sonderformate angeboten, die eine beliebige Breite und Höhe haben können.“21 Banner sind die am häufigsten eingesetzten Werbemittel im Affiliate-Marketing, da aufgrund ihres Einbaus eine visuelle Interaktion mit den Usern möglich ist (siehe Abb.2). Die zu übermittelnden Informationen können grafisch dargestellt werden und rufen beim Betrachter mehr Emotionen hervor, als (zum Beispiel) der Text-Link. Hauptsächlich unterscheidet man zwischen animierten und nicht animierten Bannern, wobei animierte Banner eine höhere Aufmerksamkeit beim Betrachter wecken.22
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Analyse der Problemstellung im Online-Marketing für kleine Unternehmen und Definition der Zielsetzung einer Fallstudie.
2. Grundlagen des Affiliate Marketing: Erläuterung der theoretischen Hintergründe, Vergütungsmodelle, Akteure und Marktsituation von Netzwerken in Deutschland.
3. Die Anwendung des Affiliate Marketing im Unternehmen: Detaillierte Darstellung der praktischen Umsetzung und Auswertung der Werbeaktivitäten bei der Enomis GmbH im Jahr 2014.
4. Fazit: Zusammenfassende Bewertung der Ergebnisse und Ableitung von Empfehlungen für den Einsatz von Affiliate-Systemen in kleinen Unternehmen.
Schlüsselwörter
Affiliate Marketing, Performance Marketing, Publisher, Advertiser, Online-Marketing, Affiliate-Netzwerk, Enomis GmbH, Werbebanner, Vergütungsmodelle, Fallstudie, Conversion, Webseiten-Analyse, Kooperatives Marketing, E-Commerce, Reichweite
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die Eignung von Affiliate Marketing als Marketinginstrument speziell für kleine Unternehmen mit geringen Ressourcen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit behandelt die theoretischen Konzepte des Affiliate Marketings, den Vergleich von Affiliate-Netzwerken und die praktische Implementierung als Publisher in einem konkreten Fallbeispiel.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist herauszufinden, ob die Anwendung von Affiliate Marketing für sehr kleine Unternehmen lohnenswert ist oder ob Ressourcen in andere Marketingmethoden investiert werden sollten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine Fallstudien-Methode angewendet, basierend auf der einjährigen praktischen Anwendung des Affiliate-Systems bei der Enomis GmbH.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil erfolgt zunächst die theoretische Herleitung, gefolgt von der Analyse der Netzwerke (Affilinet, DigiStore24) und der detaillierten Auswertung der Publisher-Aktivitäten der Enomis GmbH.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die zentralen Begriffe umfassen Affiliate Marketing, Performance Marketing, Publisher, kleine Unternehmen und Fallstudie.
Warum spielt das Unternehmen Enomis GmbH eine besondere Rolle?
Die Enomis GmbH dient als reales Beispiel für ein sehr kleines Unternehmen, um die Kosten-Nutzen-Relation und die organisatorischen Herausforderungen bei der Implementierung von Affiliate Marketing aufzuzeigen.
Welche Erkenntnisse wurden zur Wahl des Netzwerks gewonnen?
Die Arbeit zeigt, dass etablierte Netzwerke wie Affilinet zwar Service und Reichweite bieten, aber teure Setup-Gebühren verlangen, während neuere Netzwerke wie DigiStore24 günstigere, aber restriktivere Alternativen darstellen.
Was war das Hauptergebnis der Fallstudie?
Die Rolle als Publisher brachte der Enomis GmbH finanziell kaum Provisionen ein, jedoch konnten durch die Vernetzung wichtige Kooperationen außerhalb des Netzwerks initiiert werden.
- Arbeit zitieren
- Franziska Schattke (Autor:in), 2015, Das Affiliate Marketing als Instrument des kooperativen Marketings und dessen Anwendung als Publisher im Unternehmen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/434193
