In dieser Arbeit wird analysiert, welchen Stellenwert derzeit das Kommunikationsinstrument Influencer Marketing für die Generation Y haben wird. Die Arbeit zeigt auf, dass Influencer Marketing für Unternehmen der Modebranche immer wichtiger wird und es wird dargestellt wie dieses Kommunikationsinstrument von Unternehmen aktiv betrieben werden kann. Anhand einer wissenschaftlichen Analyse flankiert von einer empirischen Untersuchung hat sich bestätigt, dass Influencer Marketing zukünftig die Generation Y beeinflussen wird. Somit können Unternehmen, mit Hilfe von passenden Influencern, die Zielgruppe Generation Y kostengünstig zum Kauf eines Produkts animieren.
Inhaltsverzeichnis
0 Einleitung
1 Begriffabgrenzung
1.1 Influencer Marketing
1.2 Generation Y
1.3 Social Media
1.4 Modebranche
2 Influencer Marketing
2.1 Bedeutung und Funktion des Influencer Marketing
2.2 Ziele des Influencer Marketing
2.3 Die Reichweite des Influencer Marketing
2.4 Plattformen für Influencer Marketing
2.5 Formen von Influencer
2.5.1 Key Influencer
2.5.2 Social Influencer
2.5.3 Peer Influencer
2.6 Wichtigkeit des Influencer Marketing für Unternehmen
2.7 Erfolgsmessung von Influencer Kampagnen
2.8 Gefahren von Influencer Marketing
3 Das Kaufverhalten
3.1 Arten von Kaufverhalten
3.1.1 Kaufverhalten im Offline-Shopping Bereich
3.1.2 Kaufverhalten im Online-Shopping Bereich
3.1.3 Kaufverhalten im Online- und Offline Bereich
3.2 Kaufverhalten der Generation Y heute
3.3 Kaufverhalten der Generation Y in der Zukunft
3.4 Beeinflussung des Kaufverhaltens durch Influencer
4 Experteninterviews
4.1 798Hype – Björn Nowicki
4.2 Aprilmarch clothing UG – Melise Karatas
5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Bachelorarbeit untersucht den aktuellen und zukünftigen Stellenwert von Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument für Unternehmen in der Modebranche, insbesondere in Bezug auf das Kaufverhalten der Generation Y. Dabei liegt der Fokus auf der Analyse, wie Unternehmen diese Marketingmethode effektiv einsetzen können, um ihre Zielgruppe direkt und kostengünstig anzusprechen.
- Bedeutung und Funktionen des Influencer Marketing
- Analyse des Kaufverhaltens der Generation Y (online vs. offline)
- Methoden zur Erfolgsmessung von Influencer-Kampagnen
- Herausforderungen und Gefahren wie rechtliche Aspekte und Fake-Follower
- Qualitative Erkenntnisse durch Experteninterviews mit Modeunternehmen
Auszug aus dem Buch
1.1 Influencer Marketing
„Ein Influencer ist eine Person, die mit ihrem Handeln andere Personen beeinflusst.“ Bei einem Influencer Marketing wird eine Wertebotschaft durch ein Influencer verbreitet. Ein Influencer gilt als Experte in einer bestimmten Nische.
„Beim Influencer (engl. to influence: beeinflussen) Marketing werden gezielt Meinungsmacher mit einer reichweitenstarken Community für Marketing- und Kommunikationszwecke eingesetzt. Ziel ist es, auf Grundlage des Vertrauens der jeweiligen Zielgruppe zu den Influencern, die Wertigkeit und Glaubwürdigkeit der eigenen Markenbotschaft zu steigern.“
„Influencer Marketing stellt derzeit einen der präsentesten Trends in der digitalen Geschäftswelt dar. So wächst die Zahl der Unternehmen, die Influencer Marketing gezielt betreiben.“ Influencer Marketing ist eine strategische Marketingmaßnahme und hat das Ziel, die Reichweite und den Einfluss wichtiger Meinungsführer und Multiplikatoren zu nutzen. Dies geschieht, indem die Influencer eine Werbebotschaft für ein Unternehmen in den sozialen Netzwerken verbreiten.
Zusammenfassung der Kapitel
0 Einleitung: Die Einleitung definiert das Ziel der Arbeit, die Reichweite des Influencer Marketing als Instrument für die Generation Y in der Modebranche zu untersuchen und die Forschungsfragen zu formulieren.
1 Begriffabgrenzung: Dieses Kapitel liefert die notwendigen Definitionen zu den zentralen Begriffen Influencer Marketing, Generation Y, Social Media und Modebranche, um eine einheitliche Grundlage zu schaffen.
2 Influencer Marketing: Hier werden Bedeutung, Ziele, Reichweite und Plattformen des Influencer Marketings analysiert, ergänzt durch Kategorien von Influencern, Erfolgsmessungen sowie rechtliche und praktische Gefahren.
3 Das Kaufverhalten: Dieses Kapitel beleuchtet verschiedene Arten des Kaufverhaltens, spezifische Online- und Offline-Shopping-Muster sowie die besonderen Charakteristika und die zukünftige Entwicklung des Konsumverhaltens der Generation Y.
4 Experteninterviews: Die Arbeit präsentiert die Ergebnisse von qualitativen Experteninterviews mit den Geschäftsführern von 798Hype und Aprilmarch clothing UG, um praxisnahe Einblicke in die Relevanz des Influencer Marketing zu gewinnen.
5 Fazit: Das Fazit fasst die erarbeiteten Ergebnisse zusammen und betont, dass Influencer Marketing ein kostengünstiges und effektives Instrument für die Zielgruppenansprache bleibt, sofern auf Authentizität und Passgenauigkeit geachtet wird.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Generation Y, Modebranche, Kaufverhalten, Social Media, Online-Shopping, Reichweite, Markenbotschafter, Authentizität, Erfolgsmessung, Digitalisierung, Konsumenten, Modeblogger, Affiliate-Links, Marketing-Mix
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Bachelorarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert, welchen Stellenwert das Kommunikationsinstrument Influencer Marketing aktuell für Unternehmen der Modebranche besitzt und wie es das Kaufverhalten der Generation Y beeinflusst.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Arbeit behandelt die strategischen Grundlagen des Influencer Marketings, die Besonderheiten des Konsumverhaltens der Generation Y, Methoden der Erfolgsmessung sowie die Risiken von Kooperationen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es zu untersuchen, wie Unternehmen der Modebranche Influencer Marketing nutzen können, um die Zielgruppe der Generation Y erfolgreich anzusprechen und langfristig zum Kauf zu animieren.
Welche wissenschaftlichen Methoden wurden verwendet?
Neben einer ausführlichen Literaturanalyse auf Basis aktueller Fachquellen wurden zwei qualitative Experteninterviews mit Geschäftsführern aus der Modebranche durchgeführt.
Welche Inhalte werden im Hauptteil schwerpunktmäßig behandelt?
Der Hauptteil konzentriert sich auf die theoretische Fundierung des Influencer Marketings, die Analyse des Kaufverhaltens sowie die praktische Anwendung und Messbarkeit dieses Marketinginstrumentes.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren diese Arbeit?
Zu den Kernbegriffen zählen Influencer Marketing, Generation Y, Modebranche, Kaufverhalten und Erfolgsmessung.
Wie bewerten die befragten Experten die Rolle der Followerzahl?
Die Experten betonen, dass die Followerzahl zwar für die Reichweite wichtig ist, aber die Qualität der Follower und die Authentizität des Influencers entscheidende Kriterien für eine erfolgreiche Zusammenarbeit darstellen.
Warum ist die Abgrenzung von "Online" und "Offline" laut Arbeit kaum noch relevant?
Die Arbeit stellt dar, dass sich das Shopping-Verhalten der Generation Y zunehmend vermischt und Nutzer heute in beiden Welten parallel agieren, was Unternehmen zwingt, eine Multi-Kanalstrategie zu verfolgen.
- Citar trabajo
- Samira Mosavi (Autor), 2018, Influencer Marketing. Welchen Stellenwert wird das Kommunikationsinstrument auf das Kaufverhalten der Generation Y haben?, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/437503
