Der Fußball in Deutschland ist ein nicht mehr wegzudenkender Wirtschaftsfaktor. Insbesondere der Bereich des Profifußballes tritt hier in den Vordergrund. Mehr als 4 Milliarden Euro Umsatz erwirtschafteten die Clubs der Fußball-Bundesliga. Für das Vor-Ort- oder Live-Erlebnis vor den Bildschirmen geben die Konsumenten jährlich Milliardenbeträge aus. Vermarktung von Medien- und Übertragungsrechten, Werbung, Spielertransfers, Merchandising sowie der Spielertrag sind die Haupteinnahmequellen der Vereine. Unter dem Begriff Spielertrag versteht man den Ertrag, der durch den Verkauf von Eintrittskarten in Form von Daueroder Einmalkarten erzielt wird. In den Frühzeiten der Bundesliga bis hin in die 80er- Jahre, stellten die Einnahmen aus dem Spielbetrieb das eigentliche Kerngeschäft der Vereine dar. Die Einnahmen aus Werbung, medialer Vermarktung und Transfers standen eher im Hintergrund. Aber die Ertragsrelationen haben sich im Laufe der Jahre deutlich zu Ungunsten der Spielerträge verschoben, wenngleich diese nach wie vor eine wichtige Umsatzsäule darstellen. Mit dem Spielbetrieb erwirtschafteten die Vereine in der Saison 2016/17 rund 15,00 Prozent des Gesamtertrages von ca. 4,01 Milliarden Euro. Die Vermarktung der Medienrechte trugen einen Anteil von 28,50 Prozent bei, während Werbeerlöse mit rund 25,00 Prozent zu Buche schlugen. Diese bewährten starken Säulen machen gut zwei Drittel des Gesamtumsatzes aus und bilden eine stabile Ertragsbasis. In der Saison 2017/18 besuchten im Durchschnitt etwa 48.829 Zuschauer ein Bundesliga-Spiel; damit sind die Stadien im Durchschnitt zu über 91 Prozent ihrer Kapazität ausgelastet. Dies deutet auf eine hohe Nachfrage nach Eintrittskarten hin, die offensichtlich zu einem Preis angeboten werden, den ein Großteil der Stadionbesucher für angemessen hält. Schwerpunkt der Arbeit ist es, die preispolitische Maßnahmen der Bundesligavereine herauszuarbeiten und zu vergleichen. Hierfür werden zuerst vereinsindividuell verschiedene Basisdaten hinsichtlich Stadiongröße und -auslastung erfasst. Weiterhin werden die jeweils von den Vereinen gebildeten Sitz- und Stehplatzkategorien und die dafür veranschlagten Preise differenziert nach Zuschauergruppen basierend auf den Angaben in den Online-Ticketshops analysiert. So soll die Angebotsvielfalt in den verschiedenen Stadien untersucht und miteinander verglichen werden, um zu erkennen, ob Unterschiede in den Ticketpreisen auf verschiedene Qualitäten des Angebots zurückzuführen sind.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Theoretische Grundlagen der Produkt- und Preispolitik im Sport
2.1 Produktpolitik
2.2 Besonderheiten der Zuschauernachfrage bei sportlichen Wettkämpfen
2.2.1 Präferenzen der Konsumenten
2.2.2 Ökonomische Determinanten
2.2.3 Qualität des Zuschauens
2.2.4 Qualität des sportlichen Wettbewerbs
2.3 Grundsätzliche Überlegungen zur Preispolitik
2.4 Die Preispolitik des Ticketing im Profisport
3 Die Preispolitik der Fußball-Bundesligisten in der Saison 2017/18
3.1 Methodisches Vorgehen
3.2 Stadiongröße und Stadionauslastung der Fußball-Bundesligisten
3.3 Tageskartenpreise der Sitzplatzkategorie
3.4 Tageskartenpreise der Stehplatzkategorie
3.5 Dauerkartenpreise der Steh- und Sitzplatzkategorie
4 Ergebnis und Ergebnisdiskussion
5 Handlungsempfehlungen
6 Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit untersucht die preispolitischen Maßnahmen der Fußball-Bundesligavereine in der Saison 2017/18. Das primäre Ziel ist es, die Angebotsvielfalt und die Ticketpreisstrukturen zu vergleichen, um festzustellen, ob Unterschiede in der Preisgestaltung auf die jeweilige Qualität des Angebots oder auf ökonomische Determinanten zurückzuführen sind und wie sich diese auf die Stadionauslastung auswirken.
- Analyse von Stadionkapazitäten und -auslastung als Basisdaten.
- Differenzierte Untersuchung von Sitz- und Stehplatzkategorien bei Tages- und Dauerkarten.
- Vergleich der Rabattstrukturen beim Kauf von Dauerkarten im Verhältnis zu Tageskarten.
- Diskussion über den Zusammenhang zwischen Ticketpreisen, Stadionatmosphäre und Zuschauerloyalität.
- Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Optimierung preispolitischer Strategien im Profifußball.
Auszug aus dem Buch
3.3 Tageskartenpreise der Sitzplatzkategorie
Das folgende Kapitel soll mit Hilfe von Grafiken und deskriptiven statistischen Werten einen Überblick über die Situation der Ticketpreise für die Tageskarten der verschiedenen Sitzplatzkategorien der Bundesliga-Stadien bieten.
Die Vereine der Fußball-Bundesliga differenzieren ihre Preise für die Tageskarten der Sitzplatzkategorien auf unterschiedliche Art und Weise. Bayern München beispielsweise verlangt für jedes Spiel in der Bundesliga, den gleichen Preis. Der Preis einer Tageskarte wird ausschließlich durch die Kategorie des Platzes differenziert. Ein Platz mit zentralem Blick auf das Spielfeld und einem optimalen Höhenverhältnis kostet hier 70,00 Euro. Dieser Sitzplatz wird vom Verein als der teuerste bewertet, die Qualität des Zuschauens ist von diesem Sitz am höchsten. Ein Platz welcher in der Ecke des Stadions und ziemlich hoch liegt kostet 35,00 Euro. Es gibt hier keine Aktionen wie z.B. Top-Spieltags-Zuschläge. Ähnliche wie Bayern München handeln die Vereine von Borussia Dortmund und Schalke 04. Hier wird beispielsweise wird nur bei einigen Spielen einen Top-Spieltags-Zuschlag auf den eigentlichen Kartenpreis genommen. Jedoch wird dies erst vor der jeweiligen Begegnung entschieden und preisgegeben. Folglich hängt der Aufschlag von der Tabellensituation des Gegners ab. Andere Vereine wie z.B. Eintracht Frankfurt unterteilen ihre Preise bereits vor der Saison sowohl in verschiedene Platzkategorien, als auch in Spieltags-Kategorien. Sprich, sie differenzieren die Preise zusätzlich nach der Stärke ihres Gegners. Einige Vereine bilden bis zu fünf verschiedene Spieltags-Kategorien mit verschiedenen Preisen, was ein Vergleich zwischen den Ticketpreisen erschwert und einen Preisüberblick bei diesen Clubs enorm unübersichtlich macht.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die wirtschaftliche Bedeutung des Profifußballs ein und erläutert die Zielsetzung der Arbeit, die preispolitischen Maßnahmen der Bundesligisten zu analysieren.
2 Theoretische Grundlagen der Produkt- und Preispolitik im Sport: In diesem Kapitel werden grundlegende Marketinginstrumente im Sportkontext sowie die spezifischen Determinanten der Zuschauernachfrage theoretisch hergeleitet.
3 Die Preispolitik der Fußball-Bundesligisten in der Saison 2017/18: Hier erfolgt die deskriptive Analyse der Stadionauslastung sowie die detaillierte Untersuchung von Tages- und Dauerkartenpreisen in den verschiedenen Platzkategorien.
4 Ergebnis und Ergebnisdiskussion: Dieses Kapitel fasst die Daten zusammen und diskutiert das Fehlen eines direkten Zusammenhangs zwischen Ticketpreisen und Stadionauslastung.
5 Handlungsempfehlungen: Es werden Strategien zur Erhaltung der Fankultur und zur wirtschaftlichen Optimierung der Stadionauslastung durch differenzierte Preisgestaltung vorgeschlagen.
6 Fazit und Ausblick: Das Fazit resümiert die Ergebnisse der Arbeit und gibt Anstöße für weiterführende Forschung im Bereich der ökonomischen Determinanten und zukünftiger Zeitreihenanalysen.
Schlüsselwörter
Fußball-Bundesliga, Preispolitik, Ticketing, Stadionauslastung, Produktpolitik, Zuschauernachfrage, Preisdifferenzierung, Dauerkarten, Tageskarten, Sportökonomie, Spielertrag, Marketingmix, Rabattstruktur, Nachfragedeterminanten, Stadionkapazität
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Bachelorarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die Preispolitik der Fußball-Bundesligisten während der Saison 2017/18, mit Fokus auf die Preisgestaltung von Tages- und Dauerkarten.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die zentralen Themen sind Preisdifferenzierung, Produktpolitik im Sport, Stadionauslastung und die Auswirkungen von Rabattmodellen auf die Ticketnachfrage.
Was ist die primäre Forschungsfrage?
Die Arbeit fragt danach, welche preispolitischen Maßnahmen die Vereine ergreifen und ob Unterschiede in den Ticketpreisen auf die Qualität des Angebots zurückzuführen sind oder andere ökonomische Determinanten die Ticketnachfrage bestimmen.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Es wird ein deskriptiv-statistischer Ansatz gewählt, bei dem Basisdaten aus Ticketshops und Online-Portalen wie transfermarkt.de tabellarisch erfasst, grafisch aufbereitet und analysiert werden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil befasst sich mit der Erhebung der Stadiongröße und -auslastung, der Analyse von Sitz- und Stehplatzpreisen sowie einem Vergleich der Dauerkartenrabatte der 18 Bundesligisten.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Untersuchung?
Wesentliche Begriffe sind Preisdifferenzierung, Stadionauslastung, Spielertrag, Sportökonomie und Marketingmix.
Gibt es einen direkten statistischen Zusammenhang zwischen Kartenpreisen und Stadionauslastung?
Nein, die Untersuchung kommt zu dem Schluss, dass kein starker Zusammenhang zwischen der Ticketpreisgestaltung und der prozentualen Stadionauslastung besteht.
Welche Rolle spielen Ultra-Gruppierungen für die Preisstruktur?
Die Arbeit stellt fest, dass Vereine mit aktiven Ultra-Gruppierungen tendenziell günstigere Stehplatzpreise beibehalten, um die Fankultur und die Stadionatmosphäre zu fördern.
Wie bewertet der Autor die Rolle von Touristen für die Stadionauslastung?
Der Autor vermutet am Beispiel von Hertha BSC, dass bei Vereinen mit geringer Dauerkartenauslastung, aber hohem Potenzial, Touristen einen wesentlichen Anteil an der Stadionauslastung durch den Kauf von Einzeltickets haben.
Welche Handlungsempfehlung gibt der Autor für die Stadionauslastung?
Es wird vorgeschlagen, die Preisdifferenzierung beizubehalten, Stehplätze als atmosphärisches Gut zu schützen und gegebenenfalls kurz vor Spielbeginn Restkarten zu extrem niedrigen Preisen anzubieten, um die Stadionauslastung zu maximieren.
- Citation du texte
- Sebastian Lötters (Auteur), 2018, Preispolitik in der Fußball-Bundesliga, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/439018