„If it were not for the entrepreneurs, we would be in a depression that would make 1929 seem like a boom“1
Trotz der Probleme der New Economy sind junge, dynamische Neugründungen große Hoffnungsträger. Sie sind nicht nur die Quelle neuer Arbeitsplätze, sondern auch der Antrieb für mehr Wachstum, kreative Entwicklungen, Innovationen und bei der Schaffung neuer Wirtschaftsstrukturen von größter Bedeutung.
Bei den angesprochenen positiven Hoffnungen darf nicht übersehen werden, dass die überwiegende Zahl der Unternehmensgründungen in Deutschland weder innovativ noch dynamisch ist. Schätzungen zufolge stellt die Imitation mit 97% aller Unternehmensgründungen die häufigste Gründungsform dar, während nur etwa 3% der Unternehmensgründer mit einer innovativen Geschäftsidee aufwarten.2 Grobe Indikatoren wie die Gesamtzahl der Neugründungen sagen daher nichts über die Innovationstätigkeit eines Landes aus. Es ist vielmehr wichtig in welchen Branchen und von wem gegründet wird. Daher steht vielmehr der Entrepreneur und Entrepreneurship im Mittelpunkt.
Ziel dieser Arbeit ist es Entrepreneurship als Prozess darzustellen, d.h. den Weg von einer innovativen Geschäftsidee zu einem erfolgreichen Unternehmen, aus dem der Entrepreneur seinen persönlichen Wert ziehen kann.
Für die Beschreibung des Prozesses und zur Abgrenzung der Entscheidungsfelder und Aufgaben wird ein Phasenmodell genutzt. Unter den vielfältigen Problemen, die der Entrepreneur zu bewältigen hat, ist der Ausgestaltung des Marketings und der Finanzierung des neuen Unternehmens ein ganz besonderer Augenmerk zu schenken. Aus diesem Grund werden in dieser Arbeit die grundsätzlichen Entscheidungsfelder bezüglich des Marketings und die möglichen Finanzierungsalternativen vorgestellt, welche den einzelnen Phasen des Gründungsprozesses zugeteilt werden. Weitere zu einem Unternehmensgründungsprozess zugehörende Entscheidungen und Aufgaben, wie Aufbau eines Rechnungswesens und Controllings werden in dieser Arbeit nicht berücksichtigt und nicht näher erläutert. Gegenstand dieser Arbeit sind nur solche Gründungen, die zu völlig neuen, bisher nicht existenten Unternehmungen führen, demzufolge originäre Neugründungen.
1 Harrel (1992), S. XIV.
2 Vgl. Dafener (2000), S. 35.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung und Zielsetzung
1.2 Aufbau der Arbeit
2. Definitionen und theoretische Grundlagen
2.1 Entrepreneurship
2.2 Independent vs. Corporate Entrepreneurship
2.3 Entrepreneur
2.4 Technologieunternehmen
2.5 Phasenmodell der Unternehmensgründung
3. Die Vorgründungsphase
3.1 Die Marktchance
3.2 Geschäftsidee
3.2.1 Ideenfindung
3.2.2 Ideenbewertung
3.2.3 Die Bedeutung der Geschäftsidee für den Erfolg
3.3. Entrepreneurial Marketing
3.3.1 Marketingaufgaben in der Vorgründungsphase
3.3.2 Informationsquellen und Datenbeschaffung
3.4 Die Gründungsfinanzierung
3.4.1 Die Grundlagen der Gründungsfinanzierung
3.4.2 Das Phasenmodell der Gründungsfinanzierung
3.4.3 Die möglichen Finanzierungsalternativen in der Vorgründungsphase
3.4.3.1 Eigenmittel des Entrepreneurs und seine „friendly sources“
3.4.3.2 Beteiligungskapital durch Business Angels
3.5 Siemens AG – Corporate Venturing
3.5.1 Seed Phase
3.5.2 Start-Up und Expansions-Phase
3.6 Die Vorgründungsphase der EnOcean GmbH
3.6.1 Unternehmensportrait
3.6.2 Die Geschäftsidee: „Smarte Energie aus der Fingerspitze“
3.6.3 Finanzierung und Marketing in der Vorgründungsphase
4. Die Gründungsphase
4.1 Die Erstellung eines Business Plans
4.2 Entscheidung Einzel- vs. Teamgründung
4.3 Wahl eines geeigneten Standorts
4.4 Wahl der Rechtsform
4.5 Make or buy? – Entscheidungen über die Fertigungstiefe
4.6 Personalbedarf und Personalplanung
4.7 Marketingaufgaben in der Gründungsphase
4.7.1 Markt und Umfeldanalyse
4.7.2 Festlegung des Markteintrittzeitpunktes
4.7.3 Festlegen der Wettbewerbsstrategie
4.7.4 Segmentierung und Positionierung
4.7.5 Wahl des Namens des zu gründenden Unternehmens
4.8 Die Gründungsphase der EnOcean GmbH
4.8.1 Das Gründerteam
4.8.2 Wahl des Markteintrittszeitpunktes und der Wettbewerbsstrategie
4.8.3 Die Marktsegmente der EnOcean GmbH
4.8.4 Wahl des Unternehmensstandorts und -namens
4.8.5 Make or buy?
4.8.6 Finanzierung der Gründungsphase
5. Die Aufbauphase
5.1 Rekrutierung von qualifiziertem Personal
5.2 Aufbau der Unternehmensorganisation
5.3 Gestaltung des Marketing-Mix
5.3.1 Produktpolitik
5.3.2 Preispolitik
5.3.3 Kommunikationspolitik
5.3.4 Distributionspolitik
5.4 Finanzierungsalternativen in der Gründungs- und Aufbauphase
5.4.1 Venture Capital
5.4.2 Öffentliche Fördermittel
5.5 EnOcean – Aufbauphase eines viel versprechenden Unternehmens
5.5.1 Rekrutierung von qualifiziertem Personal
5.5.2 Der Marketing-Mix von EnOcean
5.5.3 Finanzierung des Unternehmensaufbaus
5.5.4 Pilotprojekte während der Aufbauphase
6. Die Wachstumsphase
6.1 Ausbau der Fertigungskapazitäten und weitere Rekrutierung von Personal
6.2 Marketingaufgaben in der Wachstumsphase
6.2.1 Aufbau eines Relationship-Marketing
6.2.2 Kontinuierliche Marktforschung
6.2.3 Kontinuierliche Innovationen
6.3 Going Global – Internationalisierungsentscheidungen
6.4 Mögliche Finanzierungsalternativen in der Wachstumsphase
6.4.1 Innenfinanzierung
6.4.2 Außenfinanzierung
6.4.2.1 Mezzanine Finanzierung
6.4.2.2 Corporate Venture Capital
6.4.2.3 Fremdfinanzierung durch langfristige Bankkredite
6.5 EnOcean – Wachstum einer innovativen Unternehmung
6.5.1 Kommunikationsaktivitäten in der Wachstumsphase
6.5.2 Stetige Innovationen als Erfolgsfaktor
6.5.3 EnOcean - Ein Born Global?
6.5.4 Finanzierung der Wachstumsphase von EnOcean
6.5.5 EnOceans Meilensteine für eine erfolgreiche Zukunft
6.5.6 EnOcean Erfolgreich etabliert – was dann?
6.5.7 EnOcean – Beurteilung und Ausblick
7. Erntestrategien des Entrepreneurs
8. Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Ziel dieser Arbeit ist es, Entrepreneurship als Prozess darzustellen, von der ersten innovativen Geschäftsidee bis zum erfolgreichen Unternehmen, aus dem der Entrepreneur persönlichen Wert schöpfen kann. Dabei liegt der Fokus auf der Analyse der zentralen Phasen einer Unternehmensgründung und der Bewältigung der damit verbundenen Herausforderungen durch den Entrepreneur.
- Phasenmodell der Unternehmensgründung (Vorgründungs-, Gründungs-, Aufbau- und Wachstumsphase)
- Finanzierungsstrategien für innovative Gründungen
- Entrepreneurial Marketing und Markteintrittsstrategien
- Praxisbeispiel: Der Gründungsprozess der EnOcean GmbH
- Erntestrategien zur Realisierung des geschaffenen Wertes
Auszug aus dem Buch
3.6.2 Die Geschäftsidee: „Smarte Energie aus der Fingerspitze“
Im Folgenden soll kurz die Technologie vorgestellt werden, auf die sich die Geschäftsidee stützt.
„Die beim Drücken einer Schalterwippe vorhandene mechanische Energie wird mit sog. piezoelektrischen Energiewandlern in elektrische Spannung umgewandelt. Diese wiederum aktiviert die extrem Strom sparenden Schaltungen, die dann ein kodiertes Funktelegramm an den Empfänger senden. Dieser befindet sich im Lampensockel oder unter Putz und schaltet das Licht ein bzw. aus.“
Dieser Vorgang soll durch Abb.17 verdeutlicht werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die Bedeutung von jungen, innovativen Unternehmen für die Wirtschaft und definiert das Ziel der Arbeit, den Prozess der Unternehmensgründung am Beispiel der EnOcean GmbH darzustellen.
2. Definitionen und theoretische Grundlagen: Dieses Kapitel definiert zentrale Begriffe wie Entrepreneurship und Entrepreneur, grenzt unabhängiges von Corporate Entrepreneurship ab und führt ein Phasenmodell als Analyserahmen ein.
3. Die Vorgründungsphase: Hier werden die Suche nach Marktchancen, die Ideenfindung und -bewertung sowie grundlegende Finanzierungsalternativen und Marketingaufgaben in der Anfangsphase behandelt, ergänzt durch das Beispiel EnOcean.
4. Die Gründungsphase: Das Kapitel fokussiert auf die detaillierte Planung, einschließlich Businessplan, Teamgründung, Standortwahl, Rechtsform und die strategische Ausrichtung bei Markteintritt, illustriert durch die EnOcean GmbH.
5. Die Aufbauphase: Hier stehen die Akquisition von Ressourcen, die Unternehmensorganisation und die Gestaltung des Marketing-Mix im Zentrum, mit besonderem Blick auf die praktische Umsetzung bei EnOcean.
6. Die Wachstumsphase: Dieses Kapitel behandelt den Ausbau von Kapazitäten, Relationship-Marketing, Internationalisierung und Finanzierungsalternativen für wachsende Unternehmen, angewandt auf die Entwicklung der EnOcean GmbH.
7. Erntestrategien des Entrepreneurs: Es werden verschiedene Möglichkeiten vorgestellt, wie ein Entrepreneur den geschaffenen Wert nach Erreichen der Reifephase realisieren kann, beispielsweise durch einen Börsengang oder Verkauf.
8. Fazit und Ausblick: Das Fazit fasst die Erkenntnisse zusammen und betont die überragende Rolle des Entrepreneurs sowie die Bedeutung beruflicher Erfahrung für den Erfolg von innovativen Gründungen.
Schlüsselwörter
Entrepreneurship, Unternehmensgründung, Geschäftsidee, Marktchance, Businessplan, Finanzierung, Venture Capital, Marketing-Mix, EnOcean, Wachstumsphase, Innovation, Markteintritt, Entrepreneur, Erntestrategie, Technologieunternehmen
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert den Prozess des Entrepreneurships von der Entwicklung einer innovativen Geschäftsidee bis hin zur Etablierung eines erfolgreichen Unternehmens.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Themen sind das Phasenmodell der Unternehmensgründung, Marketingstrategien für Start-ups, Finanzierungsmöglichkeiten und die strategische Planung in verschiedenen Entwicklungsstufen eines Unternehmens.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es, Entrepreneurship als strukturierten Prozess darzustellen und die entscheidenden Faktoren für den Weg zu einer erfolgreichen Unternehmensgründung herauszuarbeiten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt einen prozessorientierten Ansatz und ein Phasenmodell, um die Aktivitäten eines Entrepreneurs systematisch zu beschreiben, ergänzt durch ein Praxisbeispiel.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Vorgründungs-, Gründungs-, Aufbau- und Wachstumsphase sowie Erntestrategien, jeweils mit einer theoretischen Einführung und der praktischen Anwendung auf die EnOcean GmbH.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Typische Begriffe sind Entrepreneurship, Unternehmensgründung, Geschäftsidee, Venture Capital, Marketing-Mix, Innovation und Markteintritt.
Warum wurde die EnOcean GmbH als Fallbeispiel gewählt?
EnOcean wurde ausgewählt, da es ein Technologieunternehmen ist, das Entrepreneurship in der praktischen Umsetzung ideal verdeutlicht und einen Spin-off-Prozess aus einem Großkonzern exemplarisch aufzeigt.
Welche Rolle spielt Venture Capital für EnOcean?
Venture Capital war entscheidend für die Finanzierung des Unternehmensaufbaus, die internationale Expansion und die Akquisition qualitativ hochwertiger Ressourcen in verschiedenen Finanzierungsrunden.
Was ist der Kern der Geschäftsidee von EnOcean?
Die Idee basiert auf wartungsfreien, batterie- und drahtlosen Schaltern und Sensoren, die mechanische Energie in elektrische Energie umwandeln und so innovative Lösungen für diverse Branchen ermöglichen.
- Quote paper
- Anto Crepulja (Author), 2005, Entrepreneurship: Der Weg von einer Idee zu einem erfolgreichen Unternehmen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/43942
