Studien zu Influencer-Marketing gibt es inzwischen zuhauf – kaum jedoch wird dabei der Blickwinkel der Follower betrachtet. Dabei ist deren Reaktion ausschlaggebend für den Erfolg einer Kampagne. Wichtig ist vor allem, dass die Glaubwürdigkeit der Influencer erhalten und die Beziehung zu den Followern intakt bleiben.
Doch wie gelingt dies am besten? Durch Transparenz und Offenheit? Oder werden Follower eher angesprochen, wenn die werbliche Absicht verschleiert wird? Auf wie viel Marketing sprechen Follower an? Und ab wann ist es zu viel?
Regina Kirchmeier nimmt erstmals die Perspektive der Follower genauer in den Blick und untersucht, welche Kooperationen Anklang finden und wann dies nicht (mehr) der Fall ist. Unternehmen und Influencer erfahren so, wie eine Kooperation auf Instagram und YouTube erfolgreich gelingt.
Aus dem Inhalt:
- Werbung;
- Marketing;
- Glaubwürdigkeit;
- Authentizität
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Forschungsinteresse und Relevanz
1.2 Erwartete Befunde und Erkenntniswert der Arbeit
1.3 Was Sie erwartet
2 Influencer im wissenschaftlichen Kontext
2.1 Was macht Influencer aus?
2.2 Definition und Verortung der Influencer Kommunikation
2.3 Glaubwürdigkeit als Erfolgskriterium
3 Influencer Kooperationen auf Instagram und YouTube
3.1 Instagram als Kooperationsplattform
3.2 YouTube als Kooperationsplattform
3.3 Die verschiedenen Kooperationsmöglichkeiten
4 Einflussfaktoren auf den Erfolg von Influencer Kooperationen
4.1 Die Kooperationsform
4.2 Der Kooperationszeitraum
4.3 Die Anzahl der Kooperationen
4.4 Die Anzahl der Kooperationspartner
4.5 Die thematische Passung
4.6 Der gestalterische Freiraum
4.7 Die werbliche Kennzeichnung
4.8 Die Beziehung von Influencer und Follower
5 Eine empirische Untersuchung: Was denken die Follower?
5.1 Darstellung der Methode und Ablauf
5.2 Operationalisierung der Hypothesen und Fragestellungen
5.3 Stichprobe
6 Forschungsergebnisse und Interpretation
6.1 Die Kooperationsform
6.2 Der Kooperationszeitraum
6.3 Die Anzahl der Kooperationen
6.4 Die Anzahl der Kooperationspartner
6.5 Die thematische Passung
6.6 Der gestalterische Freiraum
6.7 Die werbliche Kennzeichnung
6.8 Die Beziehung von Influencer und Follower
7 Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Diese Bachelorarbeit untersucht die Perspektive der Follower auf Influencer-Kooperationen, um zu ermitteln, welche Einflussfaktoren für deren Erfolg und die wahrgenommene Glaubwürdigkeit entscheidend sind. Die Forschungsfrage lautet: „Wie bewerten Follower Einflussfaktoren auf den Erfolg von Kooperationen zwischen Influencern und Unternehmen?“
- Analyse der Glaubwürdigkeit von Influencer-Kooperationen
- Identifikation relevanter Erfolgsfaktoren (z.B. Kooperationsform, Anzahl, Kennzeichnung)
- Empirische Untersuchung mittels Online-Befragung von Followern
- Entwicklung von Leitlinien für eine aus Follower-Sicht erfolgreiche Kooperation
Auszug aus dem Buch
3.3 Die verschiedenen Kooperationsmöglichkeiten
In Anlehnung an Fleschhut (2017), Hypr (2018) und Ceyp & Kurbjeweit (2017) werden nun die verschiedenen Arten von Kooperationen vorgestellt. Im späteren Verlauf dieser Arbeit soll überprüft werden, welche Kooperationsformen bei den Followern Anklang finden. Es werden nur Kooperationen betrachtet, die sich auf dem Kanal der Influencer abspielen, da Content auf Unternehmenskanälen generell anders wahrgenommen wird. An dieser Stelle könnte eine separate Untersuchung anschließen. Die folgenden Kooperationsformen stellen die häufigsten Kooperationen auf den beiden Plattformen dar, wobei es sich oft auch um Mischformen handelt.
Produktplatzierung
Der Influencer erhält ein Produkt, das er in ein Foto oder Video integriert. Dabei wird das Produkt nicht zwangsweise vorgestellt oder bewertet, sondern oft nur in einem Bild oder Video inszeniert. Beispiel: Majolieeee (2018) integriert eine Sonnenbrille von Kapten and Son in einen Outfit-Post.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die steigende Bedeutung von Influencer Relations, benennt die Forschungslücke hinsichtlich der Wahrnehmung durch Follower und definiert die Forschungsfrage der Arbeit.
2 Influencer im wissenschaftlichen Kontext: Dieses Kapitel definiert zentrale Begriffe, beleuchtet die Rolle von Influencern als Meinungsbildner und analysiert die Glaubwürdigkeit als maßgebliches Erfolgskriterium.
3 Influencer Kooperationen auf Instagram und YouTube: Hier werden die beiden Plattformen sowie gängige Kooperationsformate wie Produktplatzierung, Produkttests und Sponsorships vorgestellt.
4 Einflussfaktoren auf den Erfolg von Influencer Kooperationen: Dieses Kapitel leitet auf Basis der Theorie Hypothesen zu verschiedenen Faktoren wie Kooperationszeitraum, -anzahl und Kennzeichnung ab.
5 Eine empirische Untersuchung: Was denken die Follower?: Dieser Abschnitt beschreibt die methodische Vorgehensweise, die Operationalisierung der Hypothesen sowie die Struktur der durchgeführten Online-Befragung.
6 Forschungsergebnisse und Interpretation: Hier werden die erhobenen Daten ausgewertet und die aufgestellten Hypothesen hinsichtlich der Follower-Bewertungen kritisch geprüft.
7 Fazit und Ausblick: Das Fazit fasst die Ergebnisse in Leitlinien zusammen und gibt einen Ausblick auf den weiteren Forschungsbedarf sowie Implikationen für die Praxis.
Schlüsselwörter
Influencer Relations, Influencer Marketing, Kooperationen, Glaubwürdigkeit, Follower, Instagram, YouTube, Produktplatzierung, Produkttest, Empirische Untersuchung, Werbliche Kennzeichnung, Parasoziale Beziehung, Erfolgsfaktoren, Authentizität, Below-the-line-Kommunikation
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit den Faktoren, die Influencer-Kooperationen aus der Sicht von Followern erfolgreich und glaubwürdig machen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Im Mittelpunkt stehen die verschiedenen Arten der Zusammenarbeit zwischen Influencern und Unternehmen, deren Kennzeichnung und die Wahrnehmung durch die Zielgruppe.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist die Beantwortung der Frage: „Wie bewerten Follower Einflussfaktoren auf den Erfolg von Kooperationen zwischen Influencern und Unternehmen?“
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine standardisierte Online-Befragung genutzt, um quantitative Daten und Meinungsbilder von Followern zu erheben.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil umfasst die theoretische Einordnung, die Vorstellung von Kooperationsformaten, die Ableitung von Hypothesen zu Erfolgsfaktoren und die anschließende empirische Auswertung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Influencer Relations, Glaubwürdigkeit, Follower, Kooperationsformen und die parasoziale Beziehung zwischen Influencer und Follower.
Welche Kooperationsform ist laut der Studie am beliebtesten?
Der Produkttest wird mit Abstand als die beliebteste und glaubwürdigste Form der Kooperation bewertet.
Wie stehen Follower zu werblicher Kennzeichnung?
Die Ergebnisse zeigen, dass Follower eine transparente Kennzeichnung von Kooperationen fordern und werbliche Beiträge dann akzeptieren, wenn sie als solche erkennbar sind.
Welche Rolle spielt die Beziehung zum Influencer?
Es besteht ein signifikanter Zusammenhang: Je stärker die parasoziale Beziehung zwischen Follower und Influencer ist, desto glaubwürdiger werden die Kooperationen wahrgenommen.
- Quote paper
- Regina Kirchmeier (Author), 2019, Erfolgreiche Influencer Relations. Wie reagieren Follower auf Kooperationen zwischen Influencern und Unternehmen?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/445064
