Die Masterarbeit untersucht, welche Maßnahmen das Non-Profit-Marketing von Fraunhofer in den USA verbessern würden. Dafür wurde zunächst durch eine Literaturrecherche untersucht, welche generellen Empfehlungen und Probleme zum Non-Profit-Marketing existieren. Eine Umfrage unter den Fraunhofer-Centern in den USA zum Marketing untersuchte dann die gegenwärtige Marketingsituation bei Fraunhofer USA. Die Arbeit zeigt, dass Fraunhofer auf eine professionelle Ausrichtung des Marketings in den USA Wert legt und empfohlene Marketingtechniken eingesetzt werden. Es werden aber auch Defizite des Marketings erkennbar. So wurde bisher noch kein adäquater Marketingmix entwickelt, um die Marketingstrategien effektiv und nachhaltig umzusetzen. Als Schlussfolgerung der Arbeit wird empfohlen, dem Marketing bei Fraunhofer USA einen stärkeren strategischen und analytischeren Charakter zu geben und mehr Analysemethoden in die tägliche Arbeit einzubeziehen sowie Vollzeitpositionen zum Marketing zu schaffen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Motivation
1.2 Problemstellung
1.3 Ziel der Arbeit
1.4 Forschungsfragen
1.5 Methodik
1.6 Zielgruppen
1.7 Gliederung der Arbeit
2 Theoretischer Hintergrund
2.1 Grundlagen zum Marketing
2.1.1 Definitionen des Marketings
2.1.2 Marketing im Unternehmen
2.1.2.1 Strategische Orientierung des Marketings
2.1.2.2 Implementierung des For-Profit-Marketings
2.1.3 Marktforschung: Informationsgewinnung für Marketingentscheidungen
2.1.4 Marketingprozess
2.2 Das Non-Profit-Marketing
2.2.1 Übersicht
2.2.2 Weitere Aspekte zum Non-Profit-Marketing
2.2.3 Marktforschung in NPOs
2.2.4 Marketingmix für NPOs
2.3 Der Non-Profit-Sektor: Aufgaben und Bedeutung
3 Methodik
4 Datenerhebung
5 Analyse
5.1 Fraunhofer
5.1.1 Fraunhofer USA
5.1.2 Auftritt von Fraunhofer in den USA
5.2 Analyse der Literatur
5.2.1 Probleme des Non-Profit-Marketings
5.2.2 Empfehlungen für das Non-Profit-Marketing
5.3 Analyse der Umfrageergebnisse
6 Diskussion und Schlussfolgerung
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht, wie das Non-Profit-Marketing der Fraunhofer-Center in den USA verbessert werden kann. Hierzu wird analysiert, welche Marketingansätze in der Fachliteratur empfohlen werden und welche aktuelle Marketingsituation bei Fraunhofer USA vorliegt, um daraus praxisrelevante Handlungsempfehlungen abzuleiten.
- Analyse theoretischer Grundlagen des Non-Profit-Marketings
- Empirische Untersuchung der aktuellen Marketingpraktiken bei Fraunhofer USA
- Identifikation zentraler Probleme und Verbesserungspotenziale im NPO-Marketing
- Entwicklung strategischer Handlungsempfehlungen für die Organisation
Auszug aus dem Buch
2.1.3 Marktforschung: Informationsgewinnung für Marketingentscheidungen
„Wenn du den Feind und dich selbst kennst, brauchst du den Ausgang von 100 Schlachten nicht zu fürchten. Wenn du dich selbst kennst, doch nicht den Feind, wirst du für jeden Sieg, den du erringst, eine Niederlage erleiden. Wenn du weder Feind noch dich selbst kennst, wirst du in jeder einzelnen Schlacht in Gefahr sein, zu unterliegen.“ (Sun Tsu 2012: 8) Ausgehend von dieser Formulierung aus dem Jahr 500 v. Chr. zur strategischen Kriegsführung wird heute bei planerischen Überlegungen in Unternehmen eine Umfeld- und Unternehmensanalyse als zwingend notwendig angesehen, bevor Ziele und Strategien entwickelt werden.
Die Durchführung der Umfeldanalyse dient vor allem zur Abschätzung von Chancen und Risiken für das Unternehmen. Die Unternehmensanalyse soll Stärken und Schwächen der Organisation identifizieren.
Für das Marketing hat sich die Marktforschung als Analysemethode des Umfeldes zur wichtigsten Informationsquelle entwickelt. Weitere Methoden, die das Umfeld analysieren (s. Anhang), sind z. B. die Branchen- und Wettbewerbsanalyse, die PESTEL-Analyse oder die Stakeholder-Analyse. Eine Unternehmensanalyse kann z. B. mit einer Stärken- und Schwächenanalyse durchgeführt werden. Die SWOT-Analyse kombiniert schließlich Umfeld- und Unternehmensanalysen und eignet sich auf sehr pragmatische Weise zur Unterstützung von Strategieentwicklungen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung erläutert die Motivation, die Problemstellung und die Forschungsfragen der Arbeit sowie das methodische Vorgehen und die Gliederung.
2 Theoretischer Hintergrund: Dieses Kapitel liefert die theoretische Basis zum Marketing und Non-Profit-Marketing, einschließlich Marktforschungsmethoden, Marketingprozessen und der Bedeutung des Non-Profit-Sektors.
3 Methodik: Hier wird der methodische Ansatz definiert, wie die Forschungsfragen mittels Literaturrecherche und Umfrageergebnissen beantwortet werden.
4 Datenerhebung: Dieses Kapitel umfasst die Durchführung der Onlineumfrage unter sieben Fraunhofer-Centern in den USA, um Primärdaten über die Marketingaktivitäten zu gewinnen.
5 Analyse: Die Ergebnisse der Umfrage und die Literaturrecherche werden hier diskutiert, um den Status quo bei Fraunhofer USA zu bewerten und Empfehlungen abzuleiten.
6 Diskussion und Schlussfolgerung: Das letzte Kapitel fasst die zentralen Erkenntnisse zusammen und formuliert konkrete Empfehlungen zur Verbesserung der Marketingaktivitäten von Fraunhofer USA.
Schlüsselwörter
Non-Profit-Marketing, Forschungseinrichtung, Fraunhofer USA, Marketingstrategie, Marktforschung, Unternehmensführung, Stakeholder-Analyse, Strategieentwicklung, NPO, Marketingmix, Dienstleistungsmarketing, Innovationsmanagement, Wettbewerbsanalyse, Management, Marketingimplementierung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Optimierung des Marketings der gemeinnützigen Fraunhofer-Gesellschaft an ihren US-amerikanischen Standorten unter Berücksichtigung spezifischer Herausforderungen des Non-Profit-Sektors.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen die strategische Marketingplanung für Non-Profit-Organisationen (NPOs), die Durchführung von Marktforschung, die Analyse von Stakeholder-Beziehungen sowie die effiziente Implementierung von Marketingaktivitäten.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Hauptziel ist die Beantwortung der Frage, welche spezifischen Marketingaktivitäten für Fraunhofer in den USA zu empfehlen sind, um die Organisation effektiver und strategischer auszurichten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit kombiniert eine tiefgehende Literaturrecherche mit einer empirischen Onlineumfrage unter den Verantwortlichen der sieben Fraunhofer-Center in den USA.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert theoretische Konzepte des Marketingmixes und der Marktforschung, vergleicht diese mit den Umfrageergebnissen bei Fraunhofer USA und leitet daraus notwendige strukturelle sowie strategische Veränderungen ab.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe sind Non-Profit-Marketing, Fraunhofer USA, Marketingstrategie, Marktforschung, Stakeholder-Analyse und Unternehmensmission.
Warum ist das Marketing im Non-Profit-Bereich so schwierig?
Häufige Hürden sind knappe finanzielle Ressourcen, eine skeptische Haltung der Fördermittelgeber gegenüber Marketingausgaben sowie ein Mangel an qualifiziertem Marketingpersonal und professionellen Marketingkonzepten.
Welche spezifischen Empfehlungen werden für Fraunhofer USA gegeben?
Der Autor empfiehlt unter anderem die Einstellung eines Marketingdirektors, die Schaffung von Vollzeitstellen für Marketingaufgaben, eine stärkere analytische Ausrichtung sowie die Entwicklung eines einheitlichen Onlineauftritts.
- Citar trabajo
- Aljoscha Roch (Autor), 2018, Non-Profit-Marketing für Fraunhofer in den USA, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/445364
