Die Bevölkerung vieler Länder lebt in der heutigen Zeit in einer Überflussgesellschaft. In Kaufhäusern findet man häufig eine riesige Auswahl an sich oftmals ähnelnden Produkten vor. Häufig werden relativ neu eingeführte Produkte schnell wieder abgesetzt oder mit überarbeitetem Konzept erneut auf den Markt gebracht. Doch warum existiert diese Schnelllebigkeit des Produktwandels? Und warum gibt es Produkte, welche durchaus in einer etwas modifizierten Art, den Wandel der Zeit überstehen? Wie entsteht die Idee eines Produktes, wovon hängt seine Beständigkeit auf dem Markt ab und wann wird entschieden, ob es vom Markt genommen wird?
Die vorliegende Hausarbeit befasst sich damit, mit welchen Instrumenten ein Unternehmen in einer polypolistischen Marktsituation seinen Bekanntheitsgrad oder gar seinen Umsatz steigern kann indem es mit einem ausgewählten Marketing – Management und einer konkreten Zielsetzung den Bedarf eines Produktes frühzeitig erkennt, es optimal auf dem Markt einführt und rechtzeitig entscheidet, ob es einer Produktinnovation bedarf, oder ob es rentabler erscheint, das Produkt nach einer gewissen Zeit der Marktpräsenz aus dem Sortiment zu nehmen. Zunächst sollen dem Leser die grundsätzlichen Zusammenhänge des Marketings, der Unternehmensziele und später die oft unterschätzte Vorstellung der „Lebensspanne eines Produktes“ näher gebracht werden. Nach einer Begriffsdefinition sollen dem Leser die Notwendigkeit der marktorientierten Unternehmensführung durch die Darstellung der Ziele in der heutigen Zeit begründet werden. Die Instrumente des Marketing – Mix’ und der damit zusammenhängende Produktlebenszyklus werden besonders ausgearbeitet dargestellt, da es durch die gezielte Planung, Einführung, Beobachtung der Reife – und Sättigungsphase eines Produktes möglich ist, eine optimale Umsatz –und Absatzrechnung zu erstellen, welche einem Unternehmen in der heutigen Käufermarktsituation helfen kann, „das richtige Gefühl für den Markt“ zu bekommen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Definition Marketing
2.1. Die Historische Entwicklung des Marketing
2.2. Marketing als marktorientierte Unternehmensführung
3. Ziele des Marketing
3.1. Sachziele
3.2. Formalziele
3.3. Funktionalziele
3.4. Instrumentalziele
4. Der Marketing – Mix
5. Der erweiterte Produktlebenszyklus
5.1. Produktinnovationsprozess
5.2. Produktlebenszyklus
5.2.1. Einführungsphase
5.2.2. Wachstumsphase
5.2.3. Reifephase
5.2.4. Sättigungsphase
5.2.5. Rückgangsphase
5.3. Neuzyklus
5.4. Produkteliminierung
6. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht, wie Unternehmen in einem polypolistischen Marktumfeld durch gezieltes Marketingmanagement und strategische Zielsetzungen ihren Markterfolg sichern können. Dabei liegt der Fokus auf der Analyse des Produktlebenszyklus sowie der Bedeutung einer marktorientierten Unternehmensführung, um Produkte effizient zu planen, einzuführen und bei Bedarf rechtzeitig aus dem Sortiment zu nehmen.
- Grundlagen der marktorientierten Unternehmensführung und deren historische Entwicklung.
- Strukturierung von Zielsystemen in Unternehmen (Sach-, Formal-, Funktional- und Instrumentalziele).
- Instrumente des Marketing-Mix zur Beeinflussung von Absatzmärkten.
- Prozess der Produktinnovation und Bedeutung des erweiterten Produktlebenszyklus.
- Strategien zur Produkteliminierung und zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit.
Auszug aus dem Buch
5.1. Produktinnovationsprozess
Gründe für den Prozess der Produktinnovation lassen sich im Absatzrückgang eines Produktes ansiedeln. Ist die Zielgruppe ausgeschöpft und somit zu keinem weiteren Konsum mehr anzuregen, soll aufgrund von innovativer Entwicklungen ein neuer Aufschwung in der Absatzkurve des Unternehmens erreicht werden. In der heutigen, schnelllebigen Zeit geht es vor allem darum, ein Produkt so schnell und so explizit geplant wie möglich auf den Markt zu bringen. Eine Produktinnovation bezeichnet all jene marktbezogenen Änderungsprozesse in einem Unternehmen, die zu neuen Produkten führen.
Zunächst beginnt man mit der Innovations- bzw. Suchfeldbestimmung. In dieser werden Fragen behandelt, wie: Welchen Produkt – Markt – Bereich möchten wir abdecken? Wollen wir geographische Schwerpunkte setzen? Sind die nötigen Technologien und Ressourcen vorhanden? In welcher Zeit möchten wir das neue Produkt auf den Markt bringen? Mit welchem Budgetrahmen müssen wir rechnen und ist überhaupt eine Idee mit dem vorhandenen Budget umzusetzen?
Sind diese Punkte abgedeckt, werden Ideen durch interne (z.B. Mitarbeiter, Vertriebabteilung, Betriebliches Vorschlagswesen,...) und externe (z.B. Wettbewerber, Consultants, Forschungsinstitute, Kunden,...) Quellen gesammelt. Um einer endgültigen Entscheidung näher zu kommen, werden verschiedene Auswahlverfahren zur Ideenprüfung und Ideenauswahl angewandt. Möglichkeiten hierzu sind zum Beispiel die Ideen-Grobauswahl anhand verschiedener Analyseverfahren und zahlreichen anderen Formen der Ideenselektion durchzuführen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einführung erläutert die Herausforderungen der heutigen Überflussgesellschaft für den Produktwandel und definiert das Ziel der Hausarbeit, die Instrumente des Marketingmanagements und die Phasen des Produktlebenszyklus zu untersuchen.
2. Definition Marketing: Das Kapitel definiert den Marketingbegriff als marktorientierte Unternehmensführung und beleuchtet die historische Entwicklung von den Verkäufermärkten der 50er Jahre bis hin zu modernen kundenorientierten Käufermärkten.
3. Ziele des Marketing: Hier wird ein hierarchisches Zielsystem vorgestellt, das sich in Sach-, Formal-, Funktional- und Instrumentalziele gliedert, um organisatorische Entscheidungen konsequent auf Kundenbedürfnisse auszurichten.
4. Der Marketing – Mix: Es werden die zentralen Instrumente des aktiven Markteingriffs – Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik – erläutert, die dazu dienen, den Markt gezielt zu beeinflussen.
5. Der erweiterte Produktlebenszyklus: Dieses Kapitel behandelt den Prozess von der Innovation über die Marktpräsenz bis hin zur Produkteliminierung und beschreibt die einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus.
6. Fazit: Das Fazit fasst zusammen, dass eine durchdachte Marketingkonzeption und die ständige Beobachtung des Produktlebenszyklus essenziell für den langfristigen wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens sind.
Schlüsselwörter
Marketing, Produktlebenszyklus, Marketing-Mix, Marktorientierung, Produktinnovation, Unternehmensziele, Käufermarkt, Produkteliminierung, Strategisches Marketing, Kundenzufriedenheit, Absatzplanung, Wettbewerbsvorteil, Produktmanagement, Zielsystem, Marktsegmentierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht den gesamten Lebensweg eines Produkts aus Marketingsicht – von der initialen Idee und Markteinführung bis hin zur notwendigen Eliminierung aus dem Sortiment.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die zentralen Felder sind die historische Entwicklung des Marketings, der Aufbau von Zielsystemen, die Anwendung des Marketing-Mix sowie die Analyse und Steuerung des Produktlebenszyklus.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsfrage?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, mit welchen Instrumenten Unternehmen in einer umkämpften Marktsituation ihren Markterfolg sichern können, indem sie den Bedarf frühzeitig erkennen und den Lebenszyklus ihrer Produkte aktiv steuern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine literaturbasierte Analyse theoretischer Konzepte des Marketings und des strategischen Managements, um Zusammenhänge zwischen Unternehmenszielen und Markterfolg herzustellen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Definition von Marketing, die Herleitung von Zielsystemen, die Vorstellung des Marketing-Mix sowie eine detaillierte Betrachtung des erweiterten Produktlebenszyklus inklusive Innovationsprozess und Produkteliminierung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind insbesondere Marketing-Mix, Produktlebenszyklus, Produktinnovation, marktorientierte Unternehmensführung und Produkteliminierung.
Warum ist die Unterscheidung von Sach- und Formalzielen für Unternehmen wichtig?
Sie ist entscheidend, um zunächst das Betätigungsfeld festzulegen (Sachziel: Was bieten wir an?) und anschließend die ökonomischen Erfolgserwartungen wie Umsatz und Marktanteil (Formalziel: Was wollen wir erreichen?) präzise zu definieren.
Was versteht man unter dem erweiterten Produktlebenszyklus im Vergleich zum klassischen Modell?
Der erweiterte Produktlebenszyklus umfasst neben der reinen Marktpräsenz auch die vorangegangene Produktentwicklungsphase sowie die nachgelagerte Phase der Produkteliminierung und Entsorgung.
Was ist der Zweck eines Relaunchs innerhalb des Neuzyklus?
Ein Relaunch dient der Substitution eines bestehenden Produkts durch eine modifizierte Version, um den Absatz bei sich wandelndem Kundengeschmack oder rechtlichen Anforderungen zu stabilisieren.
- Quote paper
- Annika Weining (Author), 2005, Marketing - von der Idee zur Eliminierung eines Produkts, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/44632
