Diese Projektarbeit beschäftigt sich mit aktuellen Studien über das Influencer Marketing und legt dabei besonderen Augenmerk auf dessen Auswirkung auf das Kaufverhalten junger Leute. Zu den wichtigsten Erkenntnissen zählt die Tatsache, dass Jugendliche im Alter von 12 bis 17 Jahren hinsichtlich Marken besonders beeinflussbar sind. Außerdem empfinden vor allem jüngere Zielgruppen Influencer als glaubwürdig. Dabei nutzen sie mehr als andere Altersgruppen die sozialen Medien, um sich über Produkte zu informieren und sind vor allem auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, Snapchat und YouTube anzutreffen. Darüber hinaus besitzt bereits jeder sechste der Personen zwischen 14 und 29 Jahren ein Produkt, auf das er/ sie durch einen Influencer aufmerksam geworden ist. Der beliebteste Content der jüngeren Zielgruppe bezieht sich auf die Kategorie „Beauty“.
Um verschiedene Methoden innerhalb des Influencer Marketings besser beurteilen zu können, beschäftigt sich die Forschungsfrage mit der Effektivität des Affiliate Marketings sowie der Produktplatzierung. Für die Beantwortung werden zwei Stichproben gezogen, welche mithilfe einer persönlichen Befragung zu der Nutzung und Wahrnehmung der jeweiligen Methoden befragt werden. Außerdem kommt die Projektarbeit zu dem Ergebnis, dass es hinsichtlich der Beeinflussung des Kaufverhaltens junger Menschen durch Influencer wenige spezifische Studien gibt und stellt damit Studien, die sich tiefer mit dem Thema beschäftigen, in Ausblick.
Inhaltsverzeichnis
1 Relevanz des Themas und Zielsetzung der Arbeit
2 Theoretische Konstrukte
2.1 Influencer, Methoden des Influencer Marketings und Abgrenzung zu ähnlichen Phänomenen
2.2 Andere relevante Begriffe: Empfehlungsmarketing und Meinungsführer
2.3 Konsumenten- und Kaufverhalten junger Leute und ihre Motive
3 Aktueller Forschungsstand
3.1 Studienüberblick und Vorgehensweise
3.2 Studie A: „Now and forever - jugendliche Markenbeziehungen in der Retrospektive“
3.3 Studie B: „Empfehlungen in den sozialen Medien“
3.4 Studie C: „The State of Influencer Marketing 2017“
3.5 Studie D: „Die Wirkung der Influencer: Do’s and Dont’s beim Influencer Marketing“
3.6 Studie E: „The Psychology of Following“
3.7 Studie F: „Bedeutung von Influencer Marketing in Deutschland 2017“
3.8 Erkenntnisse über den aktuellen Forschungsstand
4 Konzeptionelles Modell
4.1 Forschungsfrage und Hypothesen
4.2 Konzeption der Untersuchung: Studiendesign und Methode
5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die Projektarbeit analysiert den aktuellen Forschungsstand zum Thema Influencer Marketing und dessen spezifischen Einfluss auf das Kaufverhalten junger Menschen, um die Wirksamkeit verschiedener Marketingmethoden für diese Zielgruppe wissenschaftlich zu beleuchten.
- Grundlagen des Influencer Marketings und Abgrenzung zu anderen Instrumenten
- Analyse des Konsumverhaltens Jugendlicher und deren Markenbindung
- Evaluierung aktueller Studien zur Werbewirkung von Influencern
- Untersuchung der Effektivität von Produktplatzierungen und Affiliate-Marketing
Auszug aus dem Buch
3.1 Studienüberblick und Vorgehensweise
Im Folgenden werden verschiedene Studien herangezogen, die relevante Ergebnisse, aber auch Motive für das Phänomen des Influencer Marketing, sowie die Beeinflussung des Kaufverhaltens junger Leute liefern. Dabei ist der Studienüberblick so aufgebaut, dass zunächst Studien erläutert werden, die allgemeine Informationen über Influencer und Jugendliche beinhalten. Im nächsten Schritt folgen spezifische Studien, die sich zu großen Teilen mit den altersspezifischen Unterschieden und dem Kaufverhalten Jugendlicher beschäftigen. Im Anschluss folgen Erkenntnisse, die sich aus der integrativen Interpretation der Studien ergeben und Rückschlüsse auf der Kaufverhalten Jugendliche durch die Beeinflussung von Influencern liefern. Hierbei werden unterschiedliche Blickwinkel auf das Influencer Marketing einbezogen, um das Thema ganzheitlich zu behandeln.
Die nun folgende tabellarische Darstellung aller Studien dient zum einen dem schnellen Überblick aller Studien und unterstützt zusätzlich den Vergleich dieser.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Relevanz des Themas und Zielsetzung der Arbeit: Einführung in das Thema Influencer Marketing und Erläuterung des Ziels, den Einfluss auf das Kaufverhalten junger Leute zu untersuchen.
2 Theoretische Konstrukte: Definition der zentralen Begrifflichkeiten, wie Influencer und Empfehlungsmarketing, sowie Einordnung in das Kaufverhalten der jungen Zielgruppe.
3 Aktueller Forschungsstand: Detaillierte Vorstellung und Analyse verschiedener Studien, die Erkenntnisse über Influencer, Jugendliche und deren Kaufentscheidungen liefern.
4 Konzeptionelles Modell: Herleitung der Forschungsfrage und Aufstellung von Hypothesen zur Effektivität von Produktplatzierung und Affiliate-Marketing sowie Erläuterung des Studiendesigns.
5 Fazit: Zusammenfassende Bewertung der Ergebnisse und Ausblick auf notwendige weiterführende Forschung im Bereich des Influencer Marketings.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Kaufverhalten, Jugendliche, Online Marketing, soziale Medien, Markenbindung, Glaubwürdigkeit, Affiliate-Marketing, Produktplatzierung, Konsumverhalten, Markenempfehlungen, Marketingexperten, Zielgruppe, Werbewirkung, Forschungsstand
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Projektarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht das Influencer Marketing und dessen konkrete Auswirkungen auf das Kaufverhalten junger Konsumenten.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Schwerpunkte liegen auf theoretischen Grundlagen des Influencer Marketings, dem Konsumverhalten Jugendlicher sowie der kritischen Auswertung bestehender Studien zu diesem Themenkomplex.
Welches primäre Ziel verfolgt die Forschungsarbeit?
Ziel ist es, den aktuellen Forschungsstand zu ermitteln und zu prüfen, welche Methoden innerhalb des Influencer Marketings am effektivsten sind, um junge Leute in ihrem Kaufverhalten zu beeinflussen.
Welche wissenschaftliche Methode wird in dieser Arbeit verwendet?
Die Autorin nutzt eine Literaturanalyse zur Evaluierung aktueller Studien und entwickelt für den empirischen Teil ein Studiendesign basierend auf einer persönlichen Befragung.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Fundierung, die Vorstellung und Diskussion von sechs ausgewählten Studien sowie die Konzeption eines eigenen empirischen Untersuchungsmodells.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren diese Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind unter anderem Influencer Marketing, Kaufverhalten, Markenbindung, Glaubwürdigkeit und Zielgruppenanalyse.
Welche Rolle spielt die "Introjektion" bei der Erklärung des Phänomens?
Der psychoanalytische Vorgang der Introjektion dient als theoretische Erklärung dafür, warum Konsumenten Influencer als Vorbilder wählen und deren Verhalten sowie Meinungen imitieren möchten.
Welche Rolle spielen Altersunterschiede bei der Nutzung von sozialen Plattformen laut den Studien?
Die Studien belegen eine starke Korrelation zwischen dem Alter und der Plattformwahl; während Jüngere vermehrt Instagram und Snapchat nutzen, bevorzugen ältere Zielgruppen eher Facebook.
Wie unterscheidet sich die Auffassung von "Influencern" nach geografischen Regionen?
Die Arbeit zeigt, dass die Definition eines Influencers variiert: Während in Ländern wie den USA bereits ab 10.000 Followern von einem Influencer gesprochen wird, liegt die Grenze in Deutschland oft bei mindestens 50.000 Followern.
- Citation du texte
- Laura Schlicker (Auteur), 2018, Influencer Marketing und das Kaufverhalten junger Menschen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/446683
