Analysiert man verschiedene Werbesprüche von erfolgreichen Unternehmen, fällt auf, dass eine Vielzahl dieser Slogans auf menschliche Bedürfnisse abzielt. „AEG – Aus Erfahrung Gut“ verspricht z.B. Sicherheit und Vertrauen in Qualität, „Weil ich es mir wert bin.“ (L´Oreal) vermittelt Selbstwertschätzung und „Red Bull verleiht Flügel“ zielt auf Freiheit und Unabhängigkeit ab.
Die Kundenansprache im Marketing orientiert sich somit vor allem an den Bedürfnissen der Menschen. Durch zunehmenden Wettbewerbsdruck gilt es, Produkte individueller und bedürfnisgerechter zu gestalten. Gerade in Zeiten der Globalisierung und Internationalisierung vieler Märkte, kommt der gezielten Kundenansprache und Bedürfnisanalyse eine Schlüsselfunktion zu.
Die Fülle an unterschiedlichen Bedürfnissen analysierte und klassifizierte Abraham Maslow 1943 und stellte sie in einem Pyramidenmodell dar. Kann diese Pyramide zur Kundenansprache im Marketing eingesetzt werden? Dies gilt es im Folgenden zu analysieren. Dabei wird auf die Beeinflussung der Bedürfnisse durch gezieltes Stimulieren und Befriedigen eingegangen sowie die Grenzen des Modells aufgezeigt und ein Fazit gezogen.
Die gewonnen Erkenntnisse dienen einer effizienteren und erfolgreicheren Vorgehensweise bei der Kundenansprache im Marketing, um Kunden zum Kauf zu bewegen und somit das Umsatzvolumen eines Unternehmens zu steigern.
Inhaltsverzeichnis
- I. Methodische Vorgehensweise
- 1.1 Zeitmanagement
- 1.2 Kommentierung des Rechercheprotokolls
- 1.3 Nutzung von Citavi
- 1.4 Mindmap - Die Landkarte der Gedanken
- II. Marketingnutzen der Bedürfnispyramide
- Executive Summary
- 1.1 Einleitung
- 1.2 Erklärungsansatz des Handelns
- 1.3 Das Bedürfnis
- 1.4 Marketing
- 1.5 Bedürfnispyramide im Marketing
- 1.5.1 Bedürfnisdeckung
- 1.5.2 Bedürfnis-stimulierung
- 1.6 Grenzen der Bedürfnispyramide
- 1.7 Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Arbeit untersucht die Einsatzmöglichkeiten der Bedürfnispyramide nach Abraham Maslow im Marketing. Sie analysiert, wie die Pyramide als Instrument zur Kundenansprache eingesetzt werden kann und welche Grenzen diese Methode hat.
- Die Anwendung der Bedürfnispyramide im Marketing
- Die Bedeutung von Bedürfnisdeckung und Bedürfnis-stimulierung
- Die Grenzen der Bedürfnispyramide als Marketinginstrument
- Die Rolle von Zeitmanagement und Recherche in wissenschaftlichen Arbeiten
- Die Nutzung von Literaturverwaltungsprogrammen wie Citavi
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel behandelt die methodische Vorgehensweise bei der Erstellung einer wissenschaftlichen Arbeit. Hierbei werden Themen wie Zeitmanagement, Recherche und die Verwendung von Citavi beleuchtet. Der Fokus liegt auf der effektiven Organisation und Strukturierung des Arbeitsprozesses.
Das zweite Kapitel widmet sich dem Marketingnutzen der Bedürfnispyramide. Die Einleitung erläutert die Bedeutung der Bedürfnispyramide und ihrer Anwendung im Marketing. Weitere Abschnitte beleuchten den Erklärungsansatz des Handelns, das Bedürfnis, Marketing und die konkreten Einsatzmöglichkeiten der Bedürfnispyramide im Marketing.
Schlüsselwörter
Die Arbeit fokussiert auf die Themen Bedürfnispyramide, Marketing, Kundenansprache, Bedürfnisdeckung, Bedürfnis-stimulierung, Zeitmanagement, Recherche, Citavi, wissenschaftliche Methoden.
Häufig gestellte Fragen
Wie nutzt das Marketing die Maslowsche Bedürfnispyramide?
Unternehmen nutzen die Pyramide, um Werbeslogans gezielt auf menschliche Bedürfnisse wie Sicherheit, soziale Anerkennung oder Selbstverwirklichung auszurichten (z.B. L'Oreal oder Red Bull).
Was ist der Unterschied zwischen Bedürfnisdeckung und Bedürfnissstimulierung?
Bedürfnisdeckung befriedigt einen bereits vorhandenen Mangel, während Bedürfnissstimulierung durch gezielte Marketingmaßnahmen neue Wünsche beim Konsumenten weckt.
Welche Grenzen hat die Bedürfnispyramide im modernen Marketing?
Kritiker bemängeln, dass die hierarchische Struktur heute oft durchbrochen wird und Bedürfnisse je nach Kultur oder individueller Situation gleichzeitig oder in anderer Reihenfolge auftreten können.
Was hat Zeitmanagement mit wissenschaftlichem Arbeiten zu tun?
Die Arbeit erläutert, dass eine effiziente Organisation durch Zeitmanagement und Tools wie Citavi entscheidend ist, um komplexe Recherchen und Strukturierungen (Mindmaps) erfolgreich zu bewältigen.
Warum ist eine Bedürfnisanalyse in Zeiten der Globalisierung wichtig?
Durch den hohen Wettbewerbsdruck müssen Produkte individueller gestaltet werden; die Kenntnis der Zielbedürfnisse ist hierbei der Schlüssel zur Steigerung des Umsatzvolumens.
- Citation du texte
- Sophia Gesing (Auteur), 2013, Einsatzmöglichkeiten der Bedürfnispyramide von Maslow zur Kundenansprache im Marketing sowie Zeitmanagement im wissenschaftlichen Arbeiten, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/450820
