In der folgenden Arbeit wird anhand eines praktischen Beispiels ein Jahresmarketinplans für ein Unternehmen der Gesundheitsbranche in Hannover erstellt.
Nach einer Beschreibung des aktuellen Zustandes folgt eine detaillierte Analyse des Marktes, bevor sich konkrete Zielformulierungen für die kommende Saison anschließen. In weiteren Schritten schließt sich dann die Budgetplanung und die Auswahl der Werbeträger an, bevor schließlich ein Überblick über den Jahresmarketingplan gegebene wird. Abschließend werden die Kosten für dieses Projekt nochmals detailliert zusammengefasst.
Aufbauend auf dieser Überblicksdarstellung wird zudem ein kurzes Fazit bezüglich der geplanten Aktionen gezogen.
Inhaltsverzeichnis
1 BESCHREIBUNG DER IST-SITUATION
1.1 Angabe des gewählten Unternehmenstyps
1.2 Standort
1.3 Unternehmensgröße und Flächenverteilung
1.4 Allgemeine Erläuterung der Begriffe „Positionierung“ und „Zielgruppe“
1.5 Angebote und Positionierung
1.6 Zielgruppen des Unternehmens
1.7 Erläuterung der Bedeutung von Zielgruppen für den Erfolg
2 MARKTBESCHREIBUNG
2.1 Allgemeine Erläuterung der branchenüblichen Vorgehensweise zur Bestimmung von zwei Marktgebieten
2.1.1 „Zeit-Distanz-Methode“
2.1.2 Bestimmung von zwei Marktgebieten
2.2 Darstellung der Marktgebiete auf einer Karte
2.3 Grundlegende Daten und Informationen zu den Marktgebieten
2.3.1 Einwohnerzahl nach Stadtteilen
2.3.2 Anzahl der Haushalte
2.3.3 Kaufkraft
2.3.4 Arbeitslosenquote
2.3.5 Altersstruktur
2.4 Beurteilung der ermittelten Kennzahlen
2.5 Analyse von vier Mitbewerbern
2.6 Stärken und Schwächen des eigenen Unternehmens
3 SAISONBESTIMMMUNG UND ZIELFORMULIERUNG
3.1 Plausible Herleitung der verschiedenen Saisonen des gewählten Unternehmenstyps mit ihrer jeweiligen Charakterisierung bezüglich der Stärke der Nachfrage in dieser Zeit
3.2 Realistische Zieldefinition anhand der allgemeinen Anforde rungen an ein Ziel für das Planungsjahr und Festlegung von Teilzielen für die einzelnen Saisonen
4 BUDGETPLANUNG FÜR DAS MARKETING
4.1 Erläuterungen der Methoden
4.1.1 Prozent- vom- Umsatz- Methode
4.1.2 Zielorientierte Methode
4.1.3 Kombimethode
4.1.4 Marketingkosten pro Neukunde
4.1.5 Berechnung des Jahresmarketingbudgets für das kommende Jahr anhand der Kombimethode
4.1.6 Verteilung d. Jahresmarketingbudget auf die Verschiedenen Saisonen
4.1.7 Verteilung d. Jahresmarketingbudget auf die einzelnen Monate
Erläuterung der gewählten Budgetverteilung bezüglich d. saisonalen Marketings
5 WERBETRÄGERVERGLEICH
5.1 Erläuterung der Werbemittel und der Werbeträger
5.1.1 Allgemeine Erläuterungen der Begriffe
5.2 Erläuterungen der zentralen Kriterien zur Werbeträgerauswahl
5.2.1 Reichweite
5.2.2 Zielgruppen
5.2.3 Aufmerksamkeitswert
5.2.4 Verweildauer
5.3 Der Vergleich von fünf Werbeträgern, bezogen auf die zuvor erläuterten Kriterien.
5.3.1 Außenwerbung
5.3.2 Kino
5.3.3 Anzeigeblätter
5.3.4 Radio
5.3.5 Zeitungen
5.4 Mediadaten der verschiedenen Werbeträger
5.5 Preisvergleich der verschiedenen Werbeträger
6 JAHRESMARKETINGPLAN UND BESCHREIBUNG DER AKTIONEN
6.1 Erstellung eines Jahresmarketingplans
6.2 Werbeträgerauswahl
6.2.1 Überlegst du noch oder trainierst du schon?
6.2.2 Jackpot
6.2.3 Drachenbootrennen
6.2.4 Gib Winterspeck keine Chance!
6.2.5 Fitnesspunkte sammeln
6.3 Detailerläuterung und Organisationsplanung der jeweiligen Marketingaktionen
6.3.1 Überlegst du noch oder trainierst du schon?
6.3.2 Jackpot
6.3.3 Drachenbootrennen
6.3.4 Gib Winterspeck keine Chance!
6.3.5 Fitnesspunkte sammeln
6.4 Allgemeine Erläuterung 4 p Modell
6.4.1 Product
6.4.2 Price
6.4.3 Place
6.4.4 Promotion
6.5 Übertragung von „Place“ und „Promotion“ auf die entwickelten Marketingaktionen
6.6 Bedeutung der Mitarbeiter für den Unternehmenserfolg
6.7 Aktionsbeschreibung für Mitarbeiter
7 KOSTENPLANUNG UND CONTROLLING
7.1 Detaillierte Auflistung der Kosten
7.2 Abgleich der ermittelten Kosten mit Saisonbudget
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit befasst sich mit der Erstellung eines praxisorientierten Jahresmarketingplans für ein Fitnessstudio in Hannover, um durch saisonal angepasste Strategien die Kundengewinnung und -bindung zu optimieren. Dabei liegt der Fokus auf der Analyse der lokalen Marktsituation, der gezielten Werbeträgerauswahl und einer präzisen Budgetplanung unter Berücksichtigung branchenspezifischer Nachfrageschwankungen.
- Marktanalyse und Segmentierung (Zeit-Distanz-Methode)
- Saisonale Nachfrageanalyse und Zielformulierung
- Methoden der Budgetplanung im Marketing
- Vergleich und Auswahl effizienter Werbeträger
- Entwicklung und Planung konkreter Marketingaktionen
Auszug aus dem Buch
6.3.3 Drachenbootrennen
Die Aktion „Drachenbootrennen“ findet im Sommer, am 12. Juli 2015 auf dem Hannover Maschsee statt. Es wird ein Fest organisiert, indem unterschiedliche Teams in Drachenbooten gegeneinander fahren. Die Sommermonate Juni, Juli, August sind geprägt durch eine ruhige Zeit im Fitnessstudio. Die Beweggründe dafür sind mit denen im Frühling zu vergleichen. Eine Aktion für die Sommermonate zu starten, um die Mitglieder stärker an das Studio zu binden mit dem Ziel die Häufigkeit ihrer Trainingseinheiten zu steigern, wäre nicht sinnvoll. Aus diesem Grund ist diese Aktion eine Öffentlichkeitsarbeit („PR“) geplant. Definiert wird die Öffentlichkeitsarbeit als eine planmäßig zu gestaltende Beziehung zwischen dem Unternehmen und den relevanten Anspruchsgruppen, um Vertrauen aufzubauen (Meffert, Burmann & Kirchgeorg, 2012, S. 688). Die Ziele der Öffentlichkeitsarbeit beziehen sich auf psychographische Merkmale wie z.B. die Verbesserung des Images, die Verbreitung des Bekanntheitsgrades, sowie die positive Einstellung zu einem Unternehmen. Am 12. Juli wird ein Teil vom Maschsee, der im Süden von Hannover und keine 5 Kilometer von unserem Studio entfernt liegt, für einen Tag gemietet. Mit einer Länge von 2,4 km ist der See ideal geeignet für ein Drachenbootrennen. (Anthes, 2014, Stadttafeln von Hannover). Hauptattraktion ist ein Rennen mit Drachenbooten wie mit K. O. Prinzip. Es gibt 8 Teams und es treten immer zwei Mannschaften gegeneinander an bis nach dem Finale ein Sieger feststeht.
Zusammenfassung der Kapitel
1 BESCHREIBUNG DER IST-SITUATION: Dieses Kapitel definiert den Unternehmenstyp, den Standort in Hannover und analysiert die Zielgruppen sowie deren Bedeutung für den Unternehmenserfolg.
2 MARKTBESCHREIBUNG: Hier werden mittels der Zeit-Distanz-Methode zwei Marktgebiete definiert, statistische Daten analysiert und ein Wettbewerbsvergleich durchgeführt.
3 SAISONBESTIMMMUNG UND ZIELFORMULIERUNG: In diesem Teil werden die saisonalen Nachfrageschwankungen in der Fitnessbranche hergeleitet und realistische Ziele für das Planungsjahr festgelegt.
4 BUDGETPLANUNG FÜR DAS MARKETING: Es werden verschiedene Methoden der Budgetierung erläutert und eine konkrete Berechnung für das kommende Jahr auf Basis der Kombimethode durchgeführt.
5 WERBETRÄGERVERGLEICH: Dieses Kapitel vergleicht verschiedene Werbemittel und -träger anhand von Kriterien wie Reichweite und Kosten, um eine optimale Auswahl für die Marketingaktionen zu treffen.
6 JAHRESMARKETINGPLAN UND BESCHREIBUNG DER AKTIONEN: Hier werden die geplanten Marketingaktionen für das Jahr detailliert ausgearbeitet, inklusive Organisationsplanung und 4P-Modell-Anwendung.
7 KOSTENPLANUNG UND CONTROLLING: Der letzte Abschnitt enthält die detaillierte Kostenaufstellung für alle Aktionen und einen Abgleich mit dem zuvor festgelegten Saisonbudget.
Schlüsselwörter
Jahresmarketingplan, Fitnessbranche, Marktsegmentierung, Zielgruppendefinition, Zeit-Distanz-Methode, Budgetplanung, Werbeträgerauswahl, Kundenbindung, Kundengewinnung, Marketing-Mix, Öffentlichkeitsarbeit, Standortanalyse, Marketingkosten, Saisonanalyse, Fitnessstudio
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit dient der Erstellung eines strukturierten Jahresmarketingplans für ein Fitnessstudio in Hannover, um das Marketing gezielt auf saisonale Schwankungen auszurichten.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Schwerpunkte liegen auf der Marktanalyse, der saisonalen Zielformulierung, der Wahl geeigneter Werbeträger und der operativen Planung konkreter Marketingaktionen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es, durch die Erstellung eines Jahresmarketingplans die Wettbewerbsfähigkeit des Fitnessstudios zu steigern und sowohl die Neukundengewinnung als auch die Kundenbindung effizient zu steuern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt unter anderem die „Zeit-Distanz-Methode“ zur Marktgebietsanalyse sowie die „Kombimethode“ zur Berechnung des Marketingbudgets.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Ist-Analyse, die Marktbeschreibung, die saisonale Planung, den Vergleich von Werbeträgern und die detaillierte Beschreibung der Marketing- und Mitarbeiteraktionen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den wichtigsten Begriffen zählen Marketingplan, Fitnessbranche, Kundenbindung, Budgetplanung, Marktsegmentierung und Werbeträgervergleich.
Warum ist eine saisonale Einteilung des Marketings für Fitnessstudios so wichtig?
Die Fitnessbranche unterliegt starken saisonalen Nachfrageschwankungen, wie etwa dem "Boom" im Januar und Herbst gegenüber ruhigeren Phasen im Sommer oder Dezember, was eine gezielte Ressourcenplanung erfordert.
Welche Rolle spielen die Mitarbeiter bei den Marketingaktionen?
Mitarbeiter werden als „Botschafter des Unternehmens“ gesehen, weshalb interne Marketingaktionen wie ein Segeltörn zur Stärkung der Motivation und des Teamgeists fest in den Jahresplan integriert wurden.
Wie wurde das Budget für die Marketingaktionen geplant?
Das Budget wurde mittels der Kombimethode aus Umsatzprognosen und zielorientierten Kostenplanungen ermittelt, um eine positive Kausalität zwischen Firmenumsatz und Marketinginvestitionen herzustellen.
Warum wurde das Drachenbootrennen als PR-Aktion gewählt?
Das Drachenbootrennen dient im ruhigen Sommermonat als Öffentlichkeitsarbeit, um das Image zu verbessern und den Bekanntheitsgrad langfristig für die kommenden "Boom-Zeiten" zu steigern.
- Citation du texte
- Kevin Gutsche (Auteur), 2014, Wie sollte ein Jahresmarketingplan für ein Unternehmen der Gesundheitsbranche aussehen?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/452957
