Diese Arbeit soll zeigen, welche Marketingstrategie die Ford Motor Company für den Ford Mustang augenblicklich verfolgt und welche absatzpolitischen Instrumente, speziell im Hinblick auf Produkt- und Preispolitik, für den deutschen Markt bevorzugt werden.
Aktuell ist der deutsche Automarkt sehr angespannt und es herrscht ein Preiskampf zwischen den Herstellern. Des Weiteren sind die potentiellen Käufer zunehmend umweltbewusster und achten vermehrt auf Kennzahlen wie Kraftstoffverbrauch und Schadstoffausstoß. Im Jahr 2017 wurden in Deutschland 3,44 Millionen neue Personenkraftwagen zugelassen. Unter diesen Pkw befanden sich 139.167 Fahrzeuge, die mit einem Elektromotor ausgestattet waren, was bedeutet, dass es sich bereits letztes Jahr bei circa 4% aller Neuzulassungen um ein reines Elektrofahrzeug handelte beziehungsweise der Pkw einen Hybridantrieb verbaut hatte. Der Trend wird durch die Tatsache bestärkt, dass die Zahl der Neuzulassungen von Sportwagen in den letzten Jahren deutlich abgenommen hat.
Genau diese Problematik macht es so spannend die Fragen zu klären, wie sich die Ford Motor Company mit dem Ford Mustang VI, welcher seit 2015 auf dem deutschen Automobilmarkt käuflich zu erwerben ist, auf diesem hart umkämpften Markt etablieren will.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung und Ziel der Arbeit
1.2 Aufbau der Hausarbeit
1.3 Die Ford Motor Company und der Ford Mustang
2. Marketingstrategie
2.1 Strategieplanung nach Ansoff
2.2 Anwendung der Strategieplanung auf den Ford Mustang
3. Marketing-Mix
3.1 Marketing-Mix allgemein
3.2 Produktpolitik beim Ford Mustang
3.3 Preispolitik beim Ford Mustang
4. Fazit
4.1 Zusammenfassung
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Diese Hausarbeit untersucht die Marketingstrategie der Ford Motor Company bei der Einführung und Etablierung des Ford Mustang VI auf dem deutschen Automobilmarkt. Das Ziel besteht darin, die angewandten absatzpolitischen Instrumente zu analysieren und zu erklären, wie es dem Unternehmen gelang, sich gegen etablierte Konkurrenten im Sportwagensegment durchzusetzen.
- Marketingstrategie nach Ansoff (Produkt-Markt-Matrix)
- Anwendung der Marktpenetrationsstrategie im Automobilsektor
- Analyse des klassischen Marketing-Mix (4 P's)
- Strategische Bedeutung der Produkt- und Preispolitik für den Ford Mustang
- Positionierung eines amerikanischen Muscle Cars in einem umweltbewussten Markt
Auszug aus dem Buch
2.2 Anwendung der Strategieplanung auf den Ford Mustang
Der Grundgedanke der Strategie der Marktdurchdringung ist, dass Unternehmen versuchen sollten, das Marktpotential vorhandener Produkte in bestehenden Märkten gänzlich auszuschöpfen. Somit reiht sich der Ford Mustang bei der Produkt-Markt-Matrix in den Bereich der Marktdurchdringung ein. Das bedeutet, dass schon bei Markteinführung des aktuellen Ford Mustang bekannt war, dass ein bestehendes Produkt - der Sportwagen - in einen bestehenden Markt - den Automobilmarkt - eingeführt werden muss. Man steht dabei vor der Aufgabe neue Kunden zu gewinnen, die bisher bei der Konkurrenz gekauft haben. So hat Ford, wie in 1.1 beschrieben, viele Kunden des Audi TT zum Kauf eines Ford Mustang bewegen können. Außerdem ist man gewillt einen neuen Kundenstamm zu generieren, der das Produkt vorher gar nicht gekauft hat. Zum Beispiel, dass sich eine Familie entscheidet, den Ford Mustang anstelle eine Familienfahrzeugs zu kaufen. Natürlich will man aber auch die bestehende Kundschaft beziehungsweise die Stammkunden weiterhin behalten und zum Neukauf animieren. Die Marktdurchdringung wird oft Marktpenetrationsstrategie genannt und als aggressive Konkurrenzstrategie charakterisiert.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die aktuelle Marktsituation und das Ziel der Arbeit, die Strategie von Ford beim Mustang-Modell zu beleuchten, werden definiert.
2. Marketingstrategie: Die theoretischen Grundlagen der Strategieplanung nach Ansoff werden erläutert und konkret auf den Ford Mustang übertragen.
3. Marketing-Mix: Es erfolgt eine theoretische Einführung in den klassischen Marketing-Mix, gefolgt von einer detaillierten Analyse der Produkt- und Preispolitik beim Ford Mustang.
4. Fazit: Die wichtigsten Erkenntnisse werden zusammengefasst, wobei die Kombination aus aggressiver Preispolitik und traditioneller Produktgestaltung als Erfolgsfaktor hervorgehoben wird.
Schlüsselwörter
Marketing-Mix, Ford Mustang, Marktdurchdringung, Ansoff-Matrix, Preispolitik, Produktpolitik, Sportwagen, Automobilmarkt, Kundenstamm, Wettbewerbsvorteil, Strategische Planung, Muscle Car, Marktpenetrationsstrategie, Neuzulassungen, Markenimage
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Marketingstrategie der Ford Motor Company bei der Etablierung des Ford Mustang auf dem deutschen Markt.
Welches sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit fokussiert sich auf strategische Planung mittels der Ansoff-Matrix sowie die Anwendung des klassischen 4-P-Marketing-Mix.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, wie Ford den Mustang trotz eines schwierigen Marktumfelds erfolgreich positionieren und Marktanteile gewinnen konnte.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine modellbasierte Analyse angewandt, die theoretische Marketingkonzepte (Ansoff, McCarthy) mit empirischen Marktdaten kombiniert.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil widmet sich der Marketingstrategie, der Produktpolitik und der spezifischen Niedrigpreisstrategie des Ford Mustang.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Marketing-Mix, Marktdurchdringung, Ansoff-Matrix, Preispolitik und Produktpolitik.
Warum wird der Mustang als Nischenprodukt mit hoher Bedeutung beschrieben?
Da der Mythos „Mustang“ als Imageträger fungiert, der auf die gesamte Produktpalette von Ford ausstrahlt und für einen sportlichen Charme sorgt.
Wie unterscheidet sich die Preisstrategie von Ford im Sportwagensegment?
Ford nutzt eine Penetrationspreisstrategie (Niedrigpreispolitik), um im Vergleich zur Konkurrenz ein preisgünstiges, aber qualitativ hochwertiges Fahrzeug anzubieten.
- Citar trabajo
- Johnny Junghans (Autor), 2018, Die Marketingstrategie des Ford Mustang auf dem deutschen Automarkt, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/454492
