Die folgende Arbeit beschäftigt sich mit verschiedenen unternehmerischen Analysemethoden vor dem Hintergrund der Preisbildung und der Corporate Identity. Fokus ist dabei die Fitnessindustrie.
Hierfür wird zunächst eine Übersicht über die Preiselastizität der Nachfrage und die Preisbildung gegeben, bevor in einem zweiten Schritt ein Vergleich unterschiedlicher Analysemethoden erfolgt.
Darauf aufbauend folgen in einem dritten Schritt Vorschläge für die Neugestaltung der entsprechenden Marktstrategie und Corporate Identity, bevor in einem letzten Schritt konkrete Vorschläge bezüglich der Digitalisierung der Fitnessbranche gemacht werden.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five-Forces-Modell
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
2.4 BCG-Portfolio und Produktlebenszyklus
2.5 Fazit
3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview-Analyse
3.1.1 Anzeichen einer Überarbeitung der Corporate Identity
3.1.2 Gründe einer Überarbeitung der Corporate Identity
3.1.3 Überarbeitung der Corporate Identity von vier weiteren Unternehmen
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Marktbearbeitungs- und Wettbewerbsstrategie von Kieser Training
3.2.2 Strategien auf Basis der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff
4 DIGITALISIERUNG DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert strategische Managementmethoden und Corporate Identity Konzepte am Beispiel der Fitness- und Gesundheitsbranche. Zentrales Ziel ist es, unternehmerische Preisbildungsstrategien sowie Anpassungsmöglichkeiten an die zunehmende Digitalisierung zu untersuchen, um die Wettbewerbsfähigkeit von stationären Fitnessstudios gegenüber digitalen Angeboten zu stärken.
- Analyse der Preiselastizität und Preisbildungsstrategien
- Anwendung strategischer Instrumente wie Five-Forces-Modell und SWOT-Analyse
- Untersuchung der Bedeutung von Corporate Identity für die Marktpositionierung
- Entwicklung von Digitalisierungsstrategien für Fitnessbetriebe
Auszug aus dem Buch
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
Die Bildung eines Preises lässt sich auf zwei Tatbestände zurückführen. Neben der erstmaligen Preisbildung eines Produktes besteht die Möglichkeit einer Preisänderung eines bestehenden Produktes. Hierfür kann es verschiedene Anlässe geben (Meffert, Burmann, & Kirchgeorg, 2015, S. 487f).
Da die X&Y Health GmbH bereits fünf Anlagen im Fitness- und Gesundheitsmarkt besitzt und ein weiteres Firmenwachstum in Form von weiteren Anlagen anstrebt, liegt hier bereits der erste Anlass zur Preisbildung vor. Dieser Preisänderung liegt also eine Markterschließung zugrunde. Da die Erschließung von Märkten mithilfe weiterer Anlagen im Normalfall mit erheblichen Kosten verbunden ist, werden sich im weiteren Verlauf die interne Kostenstruktur des Unternehmens und somit letztlich auch der Preis ändern. Die Kostenveränderungen bilden hier also einen weiteren Anlass.
Um das Verhalten eines Unternehmens innerhalb der Marktsegmentierung bzw. im Wettbewerb festzulegen, ist eine gewisse Produktstrategie zu entwickeln. Die sogenannte Ansoff-Matrix oder auch Produkt-Markt-Matrix gibt hierzu vier Basisstrategien vor (Meffert, Burmann, & Kirchgeorg, 2015, S. 254).
Da die X&Y Health GmbH zwar weitere Anlagen plant, ihrem Segment und Konzept aber treu bleibt, greift hier die Strategie der Marktdurchdringung, bei der ein Unternehmen auf bestehenden Märkten mithilfe gegenwärtiger Produkte eine Vergrößerung des Marktanteiles bzw. eine Ausweitung des Marktvolumens zu erzielen versucht (Nieschlag, Dichtl, & Hörschgen, 2002, S. 900). Es wird vor allem auf die Gewinnung bisheriger Nichtverwender und Kunden der Konkurrenz abgezielt. Des Weiteren kann die Verwendung bisheriger Abnehmer gesteigert werden, indem die Möglichkeit geboten wird in zukünftigen Einrichtungen zu trainieren. Errichtet das Unternehmen weiterhin neue Anlagen sind Preissenkungen durch das Erreichen einer breiteren Masse möglich. Außerdem wird die Verkaufsförderung durch eine damit einhergehende verstärkte Werbung gesichert (Weis, 2012, S. 160).
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN: In diesem Kapitel werden Grundlagen der Preisbildung, wie Preiselastizität und verschiedene kosten- sowie konkurrenzorientierte Ansätze, erläutert.
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN: Es erfolgt die Anwendung zentraler Managementinstrumente wie das Five-Forces-Modell, die SWOT-Analyse und das BCG-Portfolio auf konkrete Fallbeispiele aus der Fitnessbranche.
3 CORPORATE IDENTITY: Dieses Kapitel beleuchtet die Bedeutung einer stimmigen Markenidentität und analysiert anhand von Fallbeispielen, warum Unternehmen ihre Corporate Identity überarbeiten.
4 DIGITALISIERUNG DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE: Der Abschnitt diskutiert konkrete Vorschläge und Lösungsstrategien, wie stationäre Studios durch Onlinemarketing und digitale Systeme dem Wettbewerbsdruck durch Fitness-Apps begegnen können.
Schlüsselwörter
Preismanagement, Preiselastizität, SWOT-Analyse, Five-Forces-Modell, Corporate Identity, Fitnessbranche, Digitalisierung, Marktstrategien, Ansoff-Matrix, Kundenbindung, Marketing, Wettbewerbsvorteil, CRM-System, Produktlebenszyklus, Mitgliederfluktuation.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit den strategischen Herausforderungen von Unternehmen in der Fitness- und Gesundheitsbranche unter besonderer Berücksichtigung der Preisbildung und Markenführung.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder sind das Preismanagement, strategische Analysemethoden, Corporate Identity sowie die digitale Transformation von Fitnessdienstleistern.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, Methoden aufzuzeigen, mit denen Fitnessbetriebe durch strategische Anpassungen und eine klare Corporate Identity wettbewerbsfähig bleiben und auf den Trend zur Digitalisierung reagieren können.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit nutzt Literaturanalysen zu betriebswirtschaftlichen Theorien sowie die Anwendung von strategischen Modellen (SWOT, Five-Forces, Produkt-Markt-Matrix) auf Praxisbeispiele.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen der Preisbildung, strategische Analysen, eine Untersuchung der Corporate Identity und eine kritische Auseinandersetzung mit der Digitalisierung der Fitnessbranche.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Preismanagement, Wettbewerbsstrategien, Digitalisierung, SWOT-Analyse, Corporate Identity und Kundenbindung.
Wie bewertet der Autor die Konkurrenz durch Fitness-Apps?
Der Autor sieht in Fitness-Apps eine wachsende Konkurrenz, die jedoch durch eine Kombination aus digitalem Angebot und persönlicher, professioneller Studiobetreuung erfolgreich adressiert werden kann.
Welche Rolle spielt die Corporate Identity bei Kieser Training?
Kieser Training nutzt die Anpassung der Corporate Identity, um sich vom Discount-Image abzugrenzen, eine medizinisch fundierte Ausrichtung zu kommunizieren und eine spezifische, zahlungskräftige Zielgruppe anzusprechen.
- Citar trabajo
- Lukas Waltenrath (Autor), 2018, Theorie der Preisbildung und Preiselastizität der Nachfrage. Überblick über verschiedene Methoden unternehmerischer Analyse, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/455387
