Guerilla Marketing ist ein neuer Trend in der Marketingbranche, der es zum Ziel hat, die Bevölkerung zu überraschen. Beim Guerilla Marketing wird nicht direkt über ein Produkt informiert und es hat auch nicht die Absicht, die breite Masse zu erreichen. Trotzdem gewinnt Guerilla Marketing zunehmend an Aufmerksamkeit. Nicht umsonst beschäftigen sich seit Beginn des 21. Jahrhunderts zahlreiche Fachbücher, sowie wissenschaftliche Arbeiten mit dem Thema. Zudem steigt die Zahl der erfolgreichen Guerilla-Kampagnen täglich, die zunehmend auch von nennenswerten Unternehmen, wie NIKE, The Coca-Cola Company oder McDonalds bedient werden.
Die neuen Chancen und Verwendungsmöglichkeiten dieser Werbeform sind es, die mich dabei interessieren und auch das Interesse der Gesellschaft wecken.
Das Ziel dieser Facharbeit ist es, ein klares Fazit auf die Fragestellung „Ist Guerilla Marketing eine effektive Alternative zu herkömmlichen Marketing?“ treffen zu können.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort
1 Konventionelles Marketing
1.1 Zielfindung
1.2 Marketingstrategien
1.3 Marketing-Mix
1.4 Probleme des konventionellen Marketings
2 Guerilla Marketing
2.1 Begriff und Wurzeln
2.2 Prinzipien und Besonderheiten
2.3 Guerilla Marketing im Marketing Mix
2.3.1 Kommunikationspolitik
2.3.2 Produktpolitik
2.3.3 Vertriebspolitik
2.3.4 Preispolitik
2.4 Risiken des Guerilla Marketings
3 Werbeeffekt messen
4 Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht die Effektivität von Guerilla Marketing als alternative Werbeform gegenüber klassischen Marketingstrategien in einer zunehmend werbegesättigten Gesellschaft.
- Grundlagen und Definitionen des konventionellen Marketings
- Ursprung und Prinzipien des Guerilla Marketings
- Anwendung von Guerilla-Taktiken innerhalb des Marketing-Mix
- Risiken und Erfolgspotenziale unkonventioneller Werbeformen
- Methoden zur Messung von Werbewirkung
Auszug aus dem Buch
2.2 Prinzipien und Besonderheiten
Eine eindeutige Definition des Begriffes „Guerilla Marketing“ zu finden ist nicht leicht. Viele Autoren, die sich mit dem Thema beschäftigen, beschreiben dieses neuartige Phänomen skizzenhaft. So auch Jonathan Margolis und Patrick Garrigan:
„Guerilla Marketing ist eine Version des Marketings, bei der man mit Verbrauchern auf fesselnde und - ganz wichtig - unerwartete Weise in Kontakt tritt.“
Einzig Thorsten Schulte und Marcus Pradel schaffen es, eine sehr deutliche Definition zu finden:
„Guerilla-Marketing ist die Kunst, den von Werbung übersättigten Konsumenten größtmögliche Aufmerksamkeit durch unkonventionelles bzw. originelles Marketing zu entlocken. Dazu ist es notwendig, dass sich der Guerilla-Marketeer möglichst (aber nicht zwingend) außerhalb der klassischen Werbekanäle und Marketing-Traditionen bewegt.“
Diese Definition lässt schon Prinzipien und vor allem Besonderheiten des Guerilla Marketings vermuten.
Da der Markt nur so von Werbung überflutet ist, müssen sich Unternehmen auf modernere Marketingtaktiken einlassen, um ihre potentiellen Kunden überhaupt noch erreichen. Guerilla Marketing setzt hier auf ein breites Band an neuen Möglichkeiten. Produkte werden in dieser Form des Marketingmix vermehrt auf die Kundenwünsche ausgerichtet, denn der Kundennutzen steht an oberster Stelle. Nur was bringt einem ein super Produkt, wenn keiner davon weiß? Hier gibt es für Guerilleros natürlich die Möglichkeit auf die klassischen Erfolgsgrößen, die Kapitalstärke, die Marktmacht und die Größe zurückzugreifen, aber dann wäre es noch lange kein Guerilla Marketing. Die eigentliche Stärke dieser Taktik ist es, den Kunden ein Erlebnis zu bieten, das sie nicht so schnell vergessen. Durch die neu gebotene Flexibilität, Kreativität, den Einfallsreichtum und vor allem der Unkonventionalität werden die Kunden überrascht und auf das Produkt aufmerksam.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Konventionelles Marketing: Dieses Kapitel erläutert die Grundlagen der Marketingplanung, Strategien und den klassischen Marketing-Mix sowie die zunehmende Problematik der Werbesättigung.
2 Guerilla Marketing: Hier wird der historische Ursprung der Taktik beleuchtet, ihre Prinzipien definiert und die Anwendung in den verschiedenen Bereichen des Marketing-Mix analysiert.
3 Werbeeffekt messen: Dieses Kapitel behandelt die Herausforderungen bei der Erfolgsmessung von Marketingmaßnahmen und stellt die AIDA-Formel als Modell vor.
4 Fazit: Das Kapitel zieht ein Resümee über die Effektivität des Guerilla Marketings und bewertet es als erfrischende, wenn auch risikobehaftete Alternative zur klassischen Werbung.
Schlüsselwörter
Guerilla Marketing, Marketing-Mix, Werbeeffekt, Ambient Marketing, Virales Marketing, Ambush Marketing, Kundenorientierung, Werbesättigung, Kommunikationspolitik, Marketingstrategien, Unkonventionalität, Markenführung, Erfolgsmessung, Absatzmarketing.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Facharbeit untersucht, ob Guerilla Marketing eine effektive und ernstzunehmende Alternative zu konventionellen Marketingstrategien darstellt.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Zu den Schwerpunkten gehören der Vergleich zwischen klassischem Marketing und Guerilla-Taktiken sowie deren spezifische Anwendung in Kommunikation, Produkt- und Preisgestaltung.
Was ist die primäre Forschungsfrage?
Die zentrale Frage lautet: "Ist Guerilla Marketing eine effektive Alternative zu herkömmlichen Marketingstrategien?"
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es erfolgt eine theoretische Literaturanalyse unter Einbeziehung von Fachbüchern, Studien und Internetquellen zur Erläuterung der Marketingkonzepte und der AIDA-Formel.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Darstellung konventioneller Marketinginstrumente, die Definition und taktische Anwendung des Guerilla Marketings sowie eine kritische Risikobetrachtung.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich primär durch Begriffe wie Guerilla Marketing, Werbesättigung, Markenkommunikation und unkonventionelle Werbetaktiken charakterisieren.
Welche Rolle spielt der Überraschungseffekt bei dieser Werbeform?
Der Überraschungseffekt ist das zentrale Werkzeug des Guerilla Marketings, um in einer überfluteten Werbelandschaft die Aufmerksamkeit der Zielgruppe überhaupt noch zu erlangen.
Warum wird im Fazit von einer zeitlich begrenzten Effektivität gesprochen?
Die Autorin argumentiert, dass auch unkonventionelle Methoden mit der Zeit der Abnutzung und Gewöhnung unterliegen, ähnlich wie es beim klassischen Marketing bereits der Fall ist.
- Quote paper
- Carina Schliekering (Author), 2014, Guerilla Marketing als spezielle Form der Marken- und Produktwerbung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/459505
