Die Firma Anonym AG sieht eine Option, in den hart umkämpften „privaten / gewerblichen Entwässerungsmarkt“ als Später Folger einzutreten.
Die vorliegende Master Thesis hat als Zielsetzung, dafür eine Markteintrittsstrategie zu entwickeln. Dabei werden zunächst theoretische Grundlagen zu Timingstrategien dargestellt. Hier wird die Frage beantwortet, welche Chancen, Risiken und Strategiemöglichkeiten ein Später Folger für einen Markteintritt hat.
Die Erkenntnis ist, dass der Späte Folger einem hohem Markteintrittsrisiko ausgesetzt ist, da er sich gegen Pioniere und Frühe Folger mit ihren aufgebauten Markteintrittsbarrieren behaupten muss. Es wird jedoch herausgearbeitet, dass der Unternehmenserfolg nicht nur von der Markteintrittsreihenfolge allein abhängt, sondern von der jeweiligen Marktcharakteristik und den eigenen Unternehmensressourcen. Die praktischen Ergebnisse aus der Branchenanalyse nach Porter und einer Bewertung der Unternehmensressourcen mit dem VRIO-Ansatz zeigen auf, dass ein Markteintritt nicht risikolos ist – ANONYM jedoch gute Chancen und Kernkompetenzen hat, in den Markt einzutreten.
Aufbauend auf den Analyse-Ergebnissen kann der Firma ANONYM für einen Markteintritt eine „Imitationsstrategie“ und eine „Strategie des Mitläufers“ empfohlen werden.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Ausgangsituation und Problemstellung
1.2 Zielsetzung
1.3 Aufbau der Arbeit
2 Timingstrategien
2.1 Der Pionier
2.2 Der Folger
2.2.1 Der Frühe Folger
2.2.2 Der Späte Folger
2.3 Markteintrittsdimensionen
2.4 Strategiemöglichkeiten für Folger
2.4.1 Der Herausforderer
2.4.2 Der Mitläufer
2.4.3 Weitere Strategieoptionen
2.5 Theoretische Diskussion über Erfolgsaussichten als Folger
2.5.1 Angebotsseitige Chancen und Risiken
2.5.2 Nachfrageseitige Chancen und Risiken
2.5.3 Theoretische Erfolgsaussichten als Später Folger
2.6 Empirische Befunde zu Timingstrategien
2.7 Berücksichtigung von Marktfaktoren und Unternehmensressourcen
2.8 Das Fünf-Kräfte Modell
2.8.1 Rivalität unter den bestehenden Wettbewerbern
2.8.2 Bedrohung durch neue Wettbewerber
2.8.3 Verhandlungsmacht der Abnehmer
2.8.4 Bedrohung durch Ersatzprodukte
2.8.5 Verhandlungsmacht der Lieferanten
2.9 Ressourcenbasierte Analyse
2.9.1 Arten von Ressourcen
2.9.2 Analyse mit VRIO-Framework
3 Analysen für einen Markteintritt der Anonym AG
3.1 Marktbeschreibung des Zielmarktes
3.2 Die Entwicklung von „KG 2000“
3.3 Ein gescheiterter Markteintritt für ANONYM in 2008
3.4 Neue Voraussetzungen für erneuten Markteintritt
3.5 Branchenanalyse des Zielmarktes (Fünf-Kräfte-Modell)
3.5.1 Interne Branchenrivalität
3.5.2 Markteintrittsgefahr neuer Wettbewerber
3.5.3 Verhandlungsmacht der Abnehmer
3.5.4 Gefahr durch Ersatzprodukte
3.5.5 Verhandlungsmacht der Lieferanten
3.5.6 Bewertung der Wettbewerbsintensität
3.6 Ressourcenanalyse: Hersteller im Benchmark
3.6.1 Methodisches Vorgehen
3.6.2 Schlüsselressourcen
3.6.3 VRIO-Analyse der Schlüsselressourcen der Anonym AG
3.6.4 Bewertung der Ressourcenstärke von ANONYM
3.7 Markteintritts-Chancen und -Risiken für ANONYM als Später Folger
4 Markteintrittsstrategie
4.1 Strategie-Ableitungen aus der SWOT-Analyse
4.2 Business-Modellierung
4.3 Strategie-Modelle
4.3.1 Mitläufer-Strategie
4.3.2 Imitationsstrategie
4.3.3 Strategievariablen
4.3.4 Marktbearbeitungsmodelle
4.4 Markteintrittsstrategie-Empfehlung
5 Zusammenfassung und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Master Thesis ist die Entwicklung einer fundierten Markteintrittsstrategie für die Firma Anonym AG, um als "Später Folger" in den hart umkämpften privaten und gewerblichen Entwässerungsmarkt einzutreten. Dabei wird untersucht, wie das Unternehmen seine bestehenden Kernkompetenzen und neuen Ressourcen nutzen kann, um bestehende Markteintrittsbarrieren erfolgreich zu überwinden und ein rentables Umsatzwachstum zu generieren.
- Analyse theoretischer Grundlagen zu Timingstrategien (Pionier vs. Folger)
- Durchführung einer Branchenstrukturanalyse nach dem Fünf-Kräfte-Modell von Porter
- Bewertung unternehmenseigener Ressourcen mittels VRIO-Framework
- Entwicklung von Strategie-Optionen (Imitation, Mitläufer-Strategie) zur Marktdurchdringung
- Empfehlung eines konkreten Marktbearbeitungsmodells
Auszug aus dem Buch
2.2.2 Der Späte Folger
Die Unternehmen, die eine Späte-Folger-Strategie wählen, treten so spät in den Markt ein, dass sie sich nicht mehr dem Scheitern einer Innovation ausgesetzt fühlen müssen.39 Wie in Abbildung 1 (vgl. S. 9) dargestellt, treten sie erst nach dem Takeoff, mit dem Beginn der Wachstumsphase in den Markt. Damit profitiert der Späte Folger vom Pionier und den Frühen Folgern, die den Markt erschlossen und Produktstandards etabliert haben. Es ist für ihn ersichtlich, dass sich eine Innovation erfolgreich am Markt durchgesetzt hat.40 Die gefestigten Markstrukturen und höchste Markttransparenz ermöglichen dem Späten Folger, sich nun entweder ein maßgeschneidertes Produkt für bisher nicht oder nur wenig bearbeitete, dennoch zugleich erfolgsversprechende Marktsegmente anzubieten oder auf Basis einer „Me-too-Strategie“ eine möglichst kostengünstige Kopie eines erfolgreichen Wettbewerbsproduktes anzubieten.41
Die Transparenz minimiert das Vermarktungsrisiko. Allerdings steht dem ein höheres Risiko gegenüber, seine geleisteten Forschungs- und Entwicklungsaufwendungen zu amortisieren, bedingt durch die kürzeren Marktzyklen und zunehmende Fragmentierung der Märkte. Fischer sieht hier den Späten Folger sogar als ein mögliches Opfer der Zeitfalle.42
Er meint weiter, dass vielen Unternehmen nur die Strategie des Späten Folgers übrig bleibt, da sie längere Entwicklungszeiten im Vergleich zur Konkurrenz haben.43
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Definition des Forschungsziels, der Problemstellung sowie des methodischen Aufbaus der Master Thesis.
2 Timingstrategien: Theoretische Auseinandersetzung mit Markteintrittszeitpunkten, Differenzierung zwischen Pionier und Folger-Typen sowie Analyse von Branchenkräften und Ressourcen.
3 Analysen für einen Markteintritt der Anonym AG: Praxisbezogene Analyse des Zielmarktes, der Branchenrivalität sowie Bewertung der internen Ressourcen der Anonym AG zur Identifikation von Wettbewerbsvorteilen.
4 Markteintrittsstrategie: Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen, Geschäftsmodelle und Vertriebsstrategien für den erfolgreichen Markteintritt als Später Folger.
5 Zusammenfassung und Ausblick: Synthese der Forschungsergebnisse und Reflexion der Herausforderungen für die praktische Umsetzung der erarbeiteten Strategie.
Schlüsselwörter
Markteintrittsstrategie, Später Folger, Anonym AG, Fünf-Kräfte-Modell, VRIO-Framework, Ressourcenbasierte Analyse, Kanalrohrsysteme, Imitationsstrategie, Mitläufer-Strategie, Marktbearbeitungsmodell, Wettbewerbsvorteile, Branchenattraktivität, Kostenführerschaft, Produktdifferenzierung, Markteintrittsbarrieren.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Master Thesis beschäftigt sich mit der Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für die Firma Anonym AG, die als Später Folger in den privaten und gewerblichen Entwässerungsmarkt in Deutschland eintreten möchte.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Themen sind Timingstrategien im Markteintritt, die Branchenstrukturanalyse (Five Forces), die ressourcenbasierte Sichtweise (RBV) und die praktische Strategieentwicklung auf Basis einer SWOT-Analyse.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, eine Strategie zu entwickeln, die es der Anonym AG ermöglicht, trotz bestehender Markteintrittsbarrieren rentabel in den Zielmarkt einzutreten und ihre Marktposition nachhaltig zu festigen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde für die Analysen verwendet?
Es wurden primär das Fünf-Kräfte-Modell nach Porter zur Branchenanalyse und das VRIO-Framework von Barney zur Bewertung der internen Unternehmensressourcen verwendet, ergänzt durch Experteninterviews und Marktbeobachtungen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in einen theoretischen Teil über Timingstrategien und einen praktischen Teil, in dem der Zielmarkt analysiert, die Wettbewerber im Benchmark verglichen und konkrete Strategie-Modelle (Imitation, Mitläufer) entworfen werden.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Markteintrittsstrategie, Später Folger, Branchenanalyse, VRIO-Framework, Kanalrohrmarkt und Wettbewerbsvorteile.
Warum ist der Markteintritt für die Anonym AG im Jahr 2008 gescheitert?
Der gescheiterte Markteintritt war vor allem auf fehlende Wirtschaftlichkeit bei der Fertigung und das Fehlen eines wettbewerbsfähigen Formteilprogramms zurückzuführen, wodurch das Produkt nicht als gleichwertig zum Marktstandard anerkannt wurde.
Welche neuen Voraussetzungen bringt die Anonym AG heute für einen erneuten Markteintritt mit?
Die Anonym AG profitiert heute von einem technologischen Umbruch in der Rohrfertigung, neu investierten Assets (Spritzgusswerkzeuge für gefüllte Formteile) und einer bereits bestehenden marktführenden Position im öffentlichen Kanalbau mit exzellenten Netzwerken zu Fachhändlern.
- Citar trabajo
- Heiko Leihbecher (Autor), 2013, Markteintrittsstrategie als Später Folger am Beispiel eines Kanalrohrherstellers, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/464284
