Die vorliegende Arbeit behandelt die Themen Preismanagement, Kooperation und Corporate Identity in der Fitnessökonomie.
Anhand eines Beispiels wird im ersten Kapitel die Preiselastizität der Nachfrage erläutert und berechnet. Zudem wird die Preisbildung aus den Anlässen der Preisbildung, der Produkt-Markt-Matrix und die kosten- und kundenorientierte Preisbildung anhand eines Beispiels erläutert und bestimmt.
Im zweiten Kapitel werden die strategischen Analysemethoden dargestellt und erklärt.
Im darauffolgenden Kapitel werden die Corporate Identity und die Marktstrategien der Fitnesskette "Fitness First" analysiert.
Das vierte und letzte Kapitel des Buches handelt von der Digitalisierung der Fitness- und Gesundheitsbranche. Anhand eines Beispiels werden Vorschläge zur Umgestaltung eines Fitnessstudios für eine bessere Konkurrenzfähigkeit und damit verbundene Risiken und Lösungsvorschläge vorgestellt.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five-Forces-Modell
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
2.4 BCG-Portfolio und Produktlebenszyklus
2.5 Fazit
3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview-Analyse
3.1.1 Überarbeitung der Corporate Identity bei Fitness First
3.1.2 Gründe für eine neue Ausrichtung der Corporate Identity
3.1.3 Unternehmen/Marken, die ebenfalls eine Veränderung vorgenommen haben
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Wettbewerbsstrategien
3.2.2 Strategien auf der Basis der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff, die Fitness First anwendet
4 DIGITALISIERUNG DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit befasst sich mit strategischen Marketingentscheidungen im Fitnessmarkt. Das primäre Ziel besteht darin, eine fundierte Preisstruktur für Fitnessanbieter zu entwickeln, die sowohl die Kostendeckung sichert als auch eine wettbewerbsfähige Positionierung im Markt ermöglicht.
- Methoden der Preisbildung (kosten- und konkurrenzorientiert)
- Strategische Analysemethoden (Five-Forces, SWOT, BCG-Portfolio)
- Anpassung der Corporate Identity bei Fitnessunternehmen
- Marktstrategien nach Ansoff und Wettbewerbsstrategien
- Herausforderungen der Digitalisierung in der Fitnessbranche
Auszug aus dem Buch
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
Im Marktgebiet der X&Y Health GmbH eröffnet ein gleich positionierter Konkurrent mit einem Mitgliedsbeitrag von 29,95 € (brutto) monatlich. Im Rahmen der konkurrenzorientierten Preisbildung kann wie folgt auf die neue Konkurrenzsituation reagiert werden:
1. Preisbildung durch Orientierung an den Marktpreisen:
Unternehmen orientieren sich an den Preisen, die Mitbewerber für selbe Produkte oder Dienstleistungen verlangen. Man kann sich dabei sowohl am Branchenpreis, als auch am Preisführer orientieren (Schlaffke & Plünnecke, 2018, S. 171).
2. Preisbildung in öffentlichen Ausschreibungen:
Wenn sich Unternehmen für Ausschreibungen bewerben, so setzen sie den Preis möglichst niedrig an, um ihre Konkurrenten zu unterbieten. Der Preis darf weder zu niedrig (evtl. Minusgeschäft) noch zu hoch (kein Zuschlag für die Ausschreibung) angesetzt werden (Schlaffke & Plünnecke, 2018, S. 171).
Die zweite Möglichkeit, die Preisbildung in öffentlichen Ausschreibungen, ist für die X&Y Health GmbH keine Option, da derzeit keine öffentlichen Ausschreibungen vorliegen. Die einzige Möglichkeit, die noch bleibt, ist die Orientierung an den Marktpreisen. Um sich gegen den gleich positionierten Konkurrenten durchzusetzen, muss für potentielle Kunden ein attraktives Angebot geschaffen werden. Dennoch sollte der Mitgliedsbeitrag so hoch sein, dass alle Kosten gedeckt werden und Gewinn erwirtschaftet wird.
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN: Das Kapitel analysiert die Preiselastizität der Nachfrage und vergleicht kostenorientierte mit konkurrenzorientierten Ansätzen zur Preisbildung.
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN: Es werden Instrumente wie das Five-Forces-Modell, die SWOT-Analyse und das BCG-Portfolio angewendet, um die Marktposition von Freeletics zu bewerten.
3 CORPORATE IDENTITY: Das Kapitel untersucht anhand einer Interview-Analyse bei Fitness First, warum und wie Unternehmen ihre Corporate Identity zur Neupositionierung anpassen.
4 DIGITALISIERUNG DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE: Hier werden Lösungsansätze für klassische Fitnessstudios erörtert, um auf den digitalen Wandel und den wachsenden Konkurrenzdruck zu reagieren.
Schlüsselwörter
Marketing, Preisbildung, Preiselastizität, SWOT-Analyse, Five-Forces-Modell, Corporate Identity, Fitnessmarkt, Marktdurchdringung, Digitalisierung, Wettbewerbsvorteil, Positionierung, Kostenführerschaft, Nischenstrategie, Produktlebenszyklus, Fitness First.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert betriebswirtschaftliche Marketingstrategien im Fitness- und Gesundheitssektor, mit besonderem Fokus auf Preisgestaltung und strategische Positionierung.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Themen sind Preismanagement, strategische Analysemethoden, Corporate Identity sowie die Auswirkungen der Digitalisierung auf die Fitnessbranche.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Hauptziel ist die Entwicklung einer geeigneten Preisstruktur für ein Fitnessunternehmen, um Wachstum zu generieren und sich erfolgreich gegen Wettbewerber durchzusetzen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden angewendet?
Die Arbeit nutzt klassische Marketinginstrumente wie das Five-Forces-Modell, die SWOT-Matrix, die BCG-Portfolioanalyse sowie Deckungsbeitragsrechnungen zur fundierten Entscheidungsfindung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil behandelt theoretische und praktische Ansätze der Preisbildung, strategische Analysemodelle zur Bewertung des Marktumfelds und Methoden zur Anpassung des Unternehmensauftritts (Corporate Identity).
Welche Schlüsselwörter charakterisieren diese Arbeit?
Die Arbeit lässt sich durch Begriffe wie Marketing, Preisbildung, Positionierung, Wettbewerbsvorteile und Digitalisierung charakterisieren.
Warum ist eine konkurrenzorientierte Preisbildung für die X&Y Health GmbH kritisch?
Eine einfache Orientierung am niedrigen Preis der Konkurrenz würde laut der durchgeführten Deckungsbeitragsrechnung zu einem negativen Betriebsergebnis führen, da die Kosten nicht gedeckt wären.
Wie verändert Fitness First seine Corporate Identity konkret?
Fitness First modernisiert durch Club-Umbauten, neue innovative Kurse wie "Bike & Beats", zusätzliche Mitarbeiterqualifikationen und eine Anpassung des Farbschemas von Blau auf Rot.
Welchen strategischen Ansatz verfolgt Freeletics laut der Analyse?
Freeletics wird durch sein breites Angebot und den hohen Marktanteil im Wachstumsmarkt als "Star" im BCG-Portfolio klassifiziert, was hohe Umsatzerlöse ermöglicht.
Welche Rolle spielt die Digitalisierung für klassische Studios wie das "Fitnessstudio Kohl"?
Die Digitalisierung erhöht den Innovationsdruck; vorgeschlagen werden daher die Integration von App-gestützten Trainingssystemen und Kooperationen mit Spezialisten, um die Servicequalität zu erhöhen.
- Citation du texte
- Elena Maier (Auteur), 2019, Marketing in der Fitnessökonomie. Preismanagement, Strategische Analysemethoden und Corporate Identity, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/464377
