Die Marketingkonzeption beschreibt ein umfassendes Instrument für das Management eines Unternehmens. Mit der Umsetzung einer Marketingkonzeption werden individuelle Ziele festgelegt, Strategien zur Erreichung dieser Ziele ausgewählt und gleichzeitig konkrete Instrumente bestimmt, mit deren Hilfe diese Strategien verwirklicht werden können. Somit werden hier alle wesentlichen, internen Vorgänge und Strukturen geplant, die darauf abzielen das operative Geschäft zu erweitern und auf Dauer zu sichern. Des Weiteren veranlasst der dynamische Wechsel der Umwelt Unternehmen dazu, ein höheres Gewicht auf die Erarbeitung und Durchführung von Innovationsprozessen zu legen. In einer Welt, in der die Kundenwünsche immer individueller und die Angebote immer umfangreicher werden, bekommt innovatives Arbeiten eine zunehmend wichtige Bedeutung. Innovative Prozesse werden nicht nur verwirklicht um dem Wettbewerbsdruck gerecht zu werden, auch Umsatzsteigerungen können z.B. durch eine sorgfältig geplante Produktneueinführung verwirklicht werden. In der folgenden Arbeit möchte ich den Innovationsprozess einer Produkteinführung am Beispiel der Firma Poli-Tape genauer thematisieren und dabei auch Bezug auf die Ausgangslage sowie auf die konkrete Vorgehensweise nehmen. Die Marketingkonzeption als elementarer Bestandteil eines jeden Unternehmens, wird grundlegend thematisiert und an praktischen Beispielen verdeutlicht. Die Bedeutung einer Marketingkonzeption für Unternehmen liegt begründet in den immer komplexer werdenden Unternehmensstrukturen. Unternehmen wachsen stetig und schließen sich immer häufiger zu großen Konzernen zusammen. Damit ein Unternehmen so wirtschaftlich handelt wie möglich, müssen alle daraus entstehenden Prozesse gründlich geplant und durchdacht sein, bevor Entscheidungen getroffen werden können.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
2 GRUNDLAGEN UND RANDBEDINGUNGEN
2.1 DAS UNTERNEHMEN POLI-TAPE
2.2 ALLGEMEINER PROZESS DER PRODUKTEINFÜHRUNG
2.2.1 Ideenfindung im Innovationsprozess (4S-Verfahren)
2.2.1.1 Ideengenerierung (Standardisation)
2.2.1.2 Ideensichtung (Screening)
2.2.1.3 Ideenbewertung (Scoring)
2.2.1.4 Ideenauswahl (Selection)
2.2.2 Markttests
2.2.2.1 Testmarktsimulation
2.2.2.2 Storetest
2.2.2.3 Mini-Markttest
2.2.3 Das richtige Timing für eine Markteinführung
2.3 MARKETINGKONZEPTION
2.3.1 Grundlagen der Marketingkonzeption
2.3.2 Marketingziele
2.3.3 Strategische Situationsanalyse
3 PRODUKTEINORDNUNG INNERHALB DES MARKETING-MIX
3.1 MARKETINGSTRATEGIEN
3.1.1 Marktfeldstrategien
3.1.1.1 Marktdurchdringung
3.1.1.2 Marktentwicklung
3.1.1.3 Produktentwicklung
3.1.1.4 Diversifikation
3.1.2 Marktstimulierungsstrategien
3.1.3 Marktparzellierungsstrategien
3.1.4 Marktarealstrategien
3.2 DER MARKETING MIX
3.2.1 Definition Marketing-Mix und Marketinginstrumente
3.2.2 Problematik und Kernaspekte der Marketing-Mix Gestaltung
3.3 POLI-TRANS
3.3.1 Die Produktserie Poli-Trans
3.3.2 Die Einordnung in den Marketing Mix
3.3.3 Praktischer Bezug zur Marketingkonzeption
4 FAZIT
Zielsetzung & Themen
Die Praxisarbeit verfolgt das Ziel, die Marketingkonzeption als essentielles Instrument des Marketings vorzustellen. Dabei wird anhand des Unternehmens Poli-Tape und dessen Produktreihe "Poli-Trans" ein grundlegendes Verständnis für den Innovations- und Produkteinführungsprozess vermittelt, um aufzuzeigen, wie strategische Marketingentscheidungen zur Stärkung der Wettbewerbsposition beitragen können.
- Grundlagen und Prozess einer operativen Produkteinführung (Innovationsmanagement)
- Strukturierung einer Marketingkonzeption mittels der Konzeptionspyramide
- Analyse von Marketingstrategien im Rahmen des strategischen Marketingmanagements
- Implementierung eines konkreten Produkts (Poli-Trans) in den Marketing-Mix
- Bewertung von Risiken und Chancen bei der Neueinführung von Produkten
Auszug aus dem Buch
3.3.1 Die Produktserie Poli-Trans
Poli-Trans ist ein bedruckbares Transferpapier zur Übertragung von Schriften, Grafiken und Fotos auf verschiedenartige Textilien. Die Poli-Trans Serie beinhaltet sechs verschiedene Produkte, die jeweils im A3- und A4-Format vertrieben werden. Die Produkte unterscheiden sich in erster Linie bzgl. ihrer Druckqualität und Bedruckbarkeit, aber auch durch ihre spezifischen Anwendungsbereiche. In dem von Poli-Tape angebotenen Sortiment wird zwischen Transferpapieren unterschieden, die mit Laserdruckern zu verarbeiten sind und solchen die für Tintenstrahldrucker geeignet sind. Das wesentliche Kriterium für die Auswahl des optimalen Transferpapiers einer beliebigen Anwendung, liegt vor allem in der Unterscheidung zwischen hellen und dunklen Textilien.
Für die Übertragung der Motive wird die Verwendung einer Heizpresse empfohlen, aber auch mit dem Bügeleisen kann das Produkt theoretisch auf das Textil appliziert werden. Zunächst wird das passende Transferpapier mit einem individuellen Motiv von einem handelsüblichen Laser- oder Tintendrucker bedruckt. Im nächsten Schritt wird das Transferpapier mit einem Silikonpapier abgedeckt damit die Farbe während der Applikation nicht an der Heizpresse bzw. dem Bügeleisen haften bleibt. Danach wird das abgedeckte Transferpapier auf dem Textil positioniert und unter festgelegten Zeit-, Temperatur-, und Druckparametern auf das Textil übertragen. Dabei werden alle Produkte in vergleichbarer Art auf die Textilien appliziert. Lediglich die Parameter Druck, Zeit und Temperatur ändern sich hier bei jedem einzelnen Produkt. Im Gegensatz zu herkömmlichen Flex-Folien, verfügen die Transferpapiere über eine schlechtere Waschbeständigkeit und eine kürzere Lebensdauer. Die Motive der Poli-Trans Produkte verblassen schneller und sind nicht für eine höhere Anzahl von Waschvorgängen ausgelegt. Diese Produktserie überzeugt durch eine einfache, sowie kostengünstige Anwendung. Nicht nur für Großhändler ist das neuartige Transferpapier ein interessantes Angebot. Dadurch, dass Poli-Trans nicht nur mit einer Heizpresse, sondern auch mit einem Bügeleisen auf Textilien appliziert werden kann, entwickelt es sich zunehmend zu einem attraktiven Produkt für den Heimgebrauch.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Die Einleitung stellt die Bedeutung von Innovationsprozessen und Marketingkonzeptionen im Kontext globaler Wettbewerbsbedingungen dar und führt das Praxisbeispiel Poli-Tape ein.
2 GRUNDLAGEN UND RANDBEDINGUNGEN: Dieses Kapitel erläutert das Unternehmen Poli-Tape, den allgemeinen Innovationsprozess der Produkteinführung (4S-Verfahren) sowie die methodischen Grundlagen der Marketingkonzeption.
3 PRODUKTEINORDNUNG INNERHALB DES MARKETING-MIX: Hier werden strategische Marketingebenen detailliert analysiert und die theoretischen Instrumente auf die konkrete Situation des Produkts Poli-Trans übertragen.
4 FAZIT: Das Fazit fasst die Bedeutung der Marketingkonzeption zusammen und bewertet den praktischen Erfolg sowie die zukünftigen Potenziale von Poli-Trans.
Schlüsselwörter
Marketingkonzeption, Produkteinführung, Innovationsprozess, Poli-Tape, Poli-Trans, Marketing-Mix, Marketingstrategien, Marktfeldstrategie, Markttests, 4S-Verfahren, Marktentwicklung, Diversifikation, Produktpolitik, Wettbewerbsposition, Transferpapier.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Erstellung einer Marketingkonzeption zur Produkteinführung, angewandt auf ein praktisches Unternehmensbeispiel aus der Textilveredlungsbranche.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die zentralen Felder umfassen das Innovationsmanagement, die strategische Marketingplanung sowie die Gestaltung und Implementierung eines effektiven Marketing-Mix.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, die Marketingkonzeption als essentielles Führungsinstrument darzustellen und zu veranschaulichen, wie Unternehmen durch systematisches Vorgehen bei der Produkteinführung ihre Wettbewerbsfähigkeit sichern können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine fundierte Literaturanalyse zu Marketingtheorien mit einer praxisorientierten Fallstudie kombiniert, ergänzt durch interne Informationen der Firma Poli-Tape.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil analysiert theoretische Grundlagen wie Marktfeld- und Marktstimulierungsstrategien und führt diese mit der praktischen Einordnung des Produkts "Poli-Trans" zusammen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Die wichtigsten Schlagworte sind Marketingkonzeption, Produkteinführung, Innovationsprozess, Marketing-Mix und Wettbewerbsanalyse.
Wie unterscheidet sich die Produktreihe "Poli-Trans" von anderen Angeboten des Unternehmens?
Im Gegensatz zu den professionellen Flock- und Flexfolien des Unternehmens, die auf Langlebigkeit ausgelegt sind, richtet sich Poli-Trans als kostengünstiges Transferpapier auch an Endanwender für den Heimgebrauch.
Warum ist die Wahl des richtigen "Timings" bei einer Produkteinführung so kritisch?
Das Timing bestimmt den Erfolg in Bezug auf Pioniergewinne oder Kostenersparnisse bei Folgestrategien, wobei jede Entscheidung mit unterschiedlichen Risiken für den Unternehmenserfolg verbunden ist.
- Arbeit zitieren
- Maximilian Mayr (Autor:in), 2013, Marketingkonzeption zur Produkteinführung am Beispielprodukt POLI-TRANS, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/465460
