Die folgende Arbeit geht der Frage nach, inwieweit das Influencer Marketing in sozialen Netwerken als strategisches Instrument erfolgsversprechend ist.
Marketing spielt seit geraumer Zeit eine wichtige Rolle für die Marktwirtschaft. Der Austausch von Gütern jeglicher Art, sowie Dienstleistungen ist zu einem prägenden Prinzip geworden. Marketing ist also über alle Branchen hinweg ein notwendiges und heutzutage unverzichtbares Instrument um sich als Unternehmen auf den Märkten zu behaupten. Durch den zunehmenden globalen Wettbewerb steigt der Druck auf Unternehmen, den Umfang und die Qualität Ihres Internetauftritts im Wettbewerbsumfeld anzupassen und auszubauen.
Eine der wohl bekanntesten Varianten, welche durch die fortschreitende Digitalisierung der Marktwelt immer mehr an Bedeutung gewinnt, ist das Social Media Marketing und damit einhergehend das sogenannte Influencer Marketing. Beim Influencer Marketing werden gezielt Meinungsführer mit einer reichweitenstarken Community für Marketing- und Kommunikationszwecke eingesetzt. Auf der Grundlage des Vertrauens der jeweiligen Zielgruppe zu den Influencern sollen so die Wertigkeit und Glaubwürdigkeit der eigenen Markenbotschaft gesteigert und promotet werden. Es geht vordergründig darum, Marken- oder Produktfürsprecher zu gewinnen, die als Experten auf bestimmten Themengebieten bekannt sind. Influencer können dadurch zum Beispiel Einfluss auf die Bewertung und Beurteilung von Produkten, Dienstleistungen, Marken, Unternehmen oder Arbeitgebern ausüben.
Ziel dieser Arbeit soll es deshalb sein, herauszufinden ob und in wieweit das Influencer Marketing erfolgsversprechend ist. Zunächst wird die Entwicklung des Marketings dargestellt und die Gründe aufgezeigt, welche für die Entstehung und Notwendigkeit des Influencer Marketings ausschlaggebend sind. Um einen Einstieg zu schaffen werden übliche Definitionen, Zielsetzungen und Erfolgskriterien des Influencer Marketings dargelegt. Daraufhin soll untersucht werden wie sich der Einsatz von Influencern auf das Kaufverhalten verschiedener Personengruppen auswirkt, wobei die theoretische Ausarbeitung durch eine empirische Untersuchung gestützt wird.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Marketing
2.1 Marketing Einführung
2.1.1 Definition und Zielsetzung
2.1.2 Einsatzgebiete, Instrumente und Erfolgskriterien
2.2 Marketing im Wandel der Digitalisierung
2.2.1 Entstehung des Social Media Marketings und Empfehlungsmarketings
2.2.2 Influencer Marketing
3 Einsatz des Influencer Marketing als strategisches Instrument
3.1 Wichtige Social-Media-Plattformen
3.1.1 Instagram
3.1.2 YouTube
3.1.3 Weblogs
3.2 Auswahl der Influencer
4 Auswirkungen auf das Kaufverhalten
4.1 Kaufverhalten Definition und Einflussfaktoren
4.2 Empirische Untersuchung
4.2.1 Problemstellung und Zielsetzung
4.2.2 Untersuchungsmethodik
4.2.3 Ergebnisse der Erhebung
5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht das Potenzial von Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als strategisches Marketinginstrument und analysiert dessen konkrete Auswirkungen auf das Kaufverhalten verschiedener Altersgruppen.
- Historische Entwicklung und Bedeutung des Marketings in der digitalen Ära
- Strukturanalyse relevanter Social-Media-Plattformen (Instagram, YouTube, Weblogs)
- Kriterien für eine erfolgreiche Auswahl von Influencern durch Unternehmen
- Empirische Erhebung zum Zusammenhang zwischen Influencer-Marketing und Kaufentscheidungen
Auszug aus dem Buch
3.1.2 YouTube
YouTube wurde 2015 gegründet und ist mit mehr als einer Milliarde Nutzern die meist genutzte Online-Video-Plattform weltweit und hat sich somit zu einer der wichtigsten Marketing-Plattformen entwickelt.
„Sehen, streamen und entdecken Sie, was die Welt sich mit YouTube ansieht. YouTube bietet jedermann eine Stimme und Bühne, Zeit die Welt zu entdecken. Erkunden Sie brandneue Inhalte, Musik, Nachrichten und mehr.“
So lautet die offizielle Beschreibung, die YouTube nach außen trägt. Auf dieser Plattform werden eigene Videos für andere zugänglich gemacht. Es können kostenlos beliebig viele Videos hochgeladen und angesehen werden. Es werden zielgerichtete, auf den einzelnen Nutzer angepasste Werbeanzeigen sowohl auf der Startseite, sowie auf den Suchergebnisseiten als auch in bestimmten Videos geschaltet.
Als YouTube-User besteht die Möglichkeit andere Kanäle zu abonnieren, eigene Kanäle zu erstellen, Playlists zu erstellen, eigene Video hochzuladen und zusätzlich auch noch Geld zu verdienen. Um sich jedoch nur Videos anzusehen, ist keine Anmeldung erforderlich. Genutzt wird der Social Media Kanal jedoch nicht nur durch Privatpersonen sonden auch Unternehmen nutzen YouTube sehr intensiv, etwa zu redaktionellen Zwecken und einer anschaulichen Informationsverbreitung per Video. Durch einen eigenen Unternehmenskanal mit publizierten Inhalten wird ein Zugang zu einer aktiven Nutzergruppe ermöglicht.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung etabliert die Relevanz des Social Media- und Influencer Marketings im heutigen Wettbewerb und definiert die Zielsetzung der wissenschaftlichen Untersuchung.
2 Marketing: Dieses Kapitel erläutert die Grundlagen des Marketings, dessen Wandel durch die Digitalisierung sowie die Definition und Rolle des Influencer Marketings.
3 Einsatz des Influencer Marketing als strategisches Instrument: Hier werden Plattformen wie Instagram, YouTube und Weblogs analysiert sowie Kriterien für die Auswahl passender Influencer erarbeitet.
4 Auswirkungen auf das Kaufverhalten: Das Kapitel definiert die Grundlagen des Konsumentenverhaltens und präsentiert eine empirische Studie, die den Einfluss von Influencern auf Kaufentscheidungen prüft.
5 Fazit: Das Fazit fasst die zentralen Erkenntnisse zusammen und betont die wachsende Bedeutung, aber auch die notwendige Vorsicht im Umgang mit dem Instrument Influencer Marketing.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Social Media Marketing, Kaufverhalten, Digitalisierung, Konsumentenverhalten, Reichweite, Glaubwürdigkeit, Authentizität, Empfehlungsmarketing, Strategische Instrumente, Instagram, YouTube, Weblogs, Marketinginstrumente, Zielgruppenanalyse.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der vorliegenden Studienarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Rolle des Influencer Marketings als strategisches Instrument innerhalb des modernen Social Media Marketings und dessen Einfluss auf das Kaufverhalten.
Welche zentralen Themenfelder werden in der Arbeit behandelt?
Die Schwerpunkte liegen auf der Entwicklung des Marketings im digitalen Zeitalter, der Funktionsweise von Social-Media-Plattformen sowie der Auswahl von Influencern und deren Wirkung auf Konsumenten.
Was ist das primäre Ziel dieser Arbeit?
Das Ziel ist es zu untersuchen, inwieweit Influencer Marketing ein erfolgsversprechendes strategisches Instrument für Unternehmen darstellt und wie es das Kaufverhalten verschiedener Personengruppen beeinflusst.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Untersuchung verwendet?
Es wurde eine deskriptive Querschnittsanalyse in Form einer Online-Befragung durchgeführt, um theoretisch hergeleitete Hypothesen empirisch zu stützen.
Welche Aspekte stehen im Hauptteil der Untersuchung im Fokus?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Fundierung des Marketings und der Social-Media-Kanäle sowie eine empirische Untersuchung, bei der die Ergebnisse einer Nutzerbefragung ausgewertet werden.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die vorliegende Arbeit?
Die Arbeit lässt sich primär durch Begriffe wie Influencer Marketing, Kaufverhalten, Authentizität, digitale Transformation und Social Media Plattformen beschreiben.
Welche Rolle spielt die Authentizität für den Erfolg eines Influencers?
Laut der empirischen Untersuchung ist die Authentizität des Influencers für die Konsumenten wichtiger als die thematische Übereinstimmung mit dem Leitbild des kooperierenden Unternehmens.
Welche Altersgruppe lässt sich am ehesten durch Influencer Marketing zum Kauf bewegen?
Die Ergebnisse zeigen, dass Influencer Marketing insbesondere bei jüngeren Konsumenten (16-25 Jahre) einen signifikant höheren Einfluss auf das Kaufverhalten ausübt als bei älteren Altersgruppen.
- Citation du texte
- Sabrina Lentzsch (Auteur), 2018, Influencer Marketing als strategisches Instrument im Social Media Marketing. Ein erfolgsversprechender Ansatz?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/471477
