Das anhaltende chinesische Wirtschaftswachstum und die zunehmende Öffnung des chinesischen Binnenmarktes für ausländische Investore, lassen China in den Augen vieler Unternehmer als attraktiver Absatzmarkt und "Markt der Zukunft" erscheinen. Zwar birgt der chinesische Markt ohne Zweifel große Chancen für ausländische Investoren, doch nach wie vor bleiben viele ausländische Unternehmen in China weit hinter ihren Gewinnerwartungen zurück. Wo liegen die Ursachen für diese ambivalente Entwicklung? Ist China wirklich ein so ein attraktiver Absatzmarkt wie überwiegend angenommen wird? Und worauf sollten Unternehmer bei ihren China-Investitionen besonders achten? Die vorliegende Arbeit setzt sich daher zum Ziel, eine Ordnungshilfe im Gewirr von Missverständnissen und Halbwahrheiten zu sein und daraus Grundzüge für eine marktorientierte Unternehmensführung abzuleiten. Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger von KMU, die ein Engagement in der VR-China in Erwägung ziehen und an all jene, die hinter die Fassade des chinesischen Wirtschaftswachstums blicken möchten.
Gliederung
1. Einleitung
1.1. Problemstellung
1.2. Ziel der Untersuchung
1.3. Gang der Untersuchung
2. Themenrelevante theoretische Grundlagen
2.1. Strategische Optionen für ein Chinaengagement
2.2. Rahmenbedingungen für ausländische KMU in der VR China
2.2.1. Politische Rahmenbedingungen und Wirtschaftsreformen
2.2.2. Wirtschaftliche Entwicklung und Wettbewerbssituation
2.2.3. Rechtliche Rahmenbedingungen und Markenschutz
2.3. Zwischenfazit
3. Unternehmensrelevante Aspekte der chinesischen Kultur
3.1. Kultur als unternehmerische Erfolgsursache
3.2. Grundzüge der chinesischen Kultur
3.3. „5 Dimensionen Modell“ von GEERT HOFSTEDE
3.3.1. Power distance (PDI)
3.3.2. Individualism versus Collectivism (IDV)
3.3.3. Masculinity versus Femininity (MAS)
3.3.4. Uncertainty avoidance (UAI)
3.3.5. Short time versus long time Orientation (STO)
3.4. Kulturelle Unterschiede im deutsch-chinesischen Geschäftsleben
3.4.1. Verträge und Vertrauen
3.4.2. Wege wählen und Ziele erreichen
3.4.3. Zeitpläne und Arbeitsabläufe
3.4.4. Kommunikation und Konfliktlösung
3.4.5. Informieren und informiert werden
3.5. Zwischenfazit
4. Chancen und Grenzen einer marktorientierten Unternehmensführung in China
4.1. Gründe für einen Markteinstieg in der VR China
4.2. Beschaffung
4.3. Produktion
4.4. Marketing
4.4.1. Marktforschung
4.4.2. Marktsegmentierung
4.4.3. Konsequenzen für die Elemente des Marketingmix
4.4.3.1. Produktpolitik
4.4.3.2. Preispolitik
4.4.3.3. Distributionspolitik
4.4.3.4. Kommunikationspolitik
4.5. Zwischenfazit
5. Zusammenfassung & Ausblick
5.1. Zusammenfassung
5.2. Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert die Risiken und Erfolgsaussichten für deutsche klein- und mittelständische Unternehmen (KMU) bei einem Markteintritt in die Volksrepublik China und erarbeitet auf Basis theoretischer Grundlagen und kultureller Faktoren Empfehlungen für eine erfolgreiche, marktorientierte Unternehmensführung.
- Analyse der wirtschaftlichen, politischen und rechtlichen Rahmenbedingungen in der VR China.
- Untersuchung der Bedeutung der chinesischen Kultur für den unternehmerischen Erfolg.
- Gegenüberstellung kultureller Unterschiede zwischen Deutschland und China (Hofstede-Modell).
- Ableitung einer „glokalen“, am chinesischen Markt orientierten Unternehmensführung.
- Bewertung von Herausforderungen im Marketing-Mix unter Berücksichtigung lokaler Besonderheiten.
Auszug aus dem Buch
3.4.1. Verträge und Vertrauen
Das chinesische Rechtssystem bildet aus Sicht vieler ausländischer Investoren einen wesentlichen Schwachpunkt des Wirtschaftsstandorts China (siehe Kap. 2.3.3). Bei einer Umfrage des Delegiertenbüros der Deutschen Wirtschaft Shanghai gaben 37,8% der befragten KMUs an, dass sie die „Rechtssicherheit und –durchsetzbarkeit“ als ihr Hauptproblem bei der Realisierung von Investitionsvorhaben in China sehen (siehe Kap. 2.3.3.). Die Ursachen dieser Problematik sind auf unterschiedliche kulturelle Ausprägungen beider Länder zurückzuführen und werden in der Fachliteratur als ein Konflikt kategorischer Gesetzesmoral versus situative Beziehungsmoral bezeichnet.
Während Stabilität und Ordnung in der Deutschland durch allgemein anerkannte Gesetze und Regelwerke garantiert werden, gründet das konfuzianische Modell auf dem Gedanken, dass ein funktionierendes gesellschaftliches System auf der individuellen Einhaltung der Prinzipien Hierarchie und Harmonie basiert (siehe Kap. 3.2). Nach diesem Gedanken stellen Gesetze – und die darauf basierenden Verträge – als starre Regelwerke zur Erzielung der gewünschten Stabilität nur ein zweitklassiges Mittel dar. Chinesische Geschäftspartner legen i.d.R. mehr Gewicht auf gesellschaftliche Werte wie Konformität, Disziplin und Harmonie, als auf abgeschlossene Verträge oder getroffene Übereinkommen. Die wichtigsten Unterschiede zwischen deutscher ‚Gesetzesmoral’ und asiatischer ‚Beziehungsmoral’ werden nachfolgend gegenübergestellt:
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung beleuchtet die Marktchancen und Risiken für deutsche KMU in China und definiert das Ziel der Arbeit, eine Ordnungshilfe für eine marktorientierte Unternehmensführung zu leisten.
2. Themenrelevante theoretische Grundlagen: Dieses Kapitel erläutert die strategischen Optionen und Rahmenbedingungen für deutsche Unternehmen in der VR China unter besonderer Berücksichtigung politischer, wirtschaftlicher und rechtlicher Faktoren.
3. Unternehmensrelevante Aspekte der chinesischen Kultur: Der Fokus liegt auf der Analyse chinesischer kultureller Besonderheiten, dem 5-Dimensionen-Modell von Hofstede und der Bedeutung von Vertrauen, Beziehungen (Guanxi) und Kommunikation im deutsch-chinesischen Geschäftsleben.
4. Chancen und Grenzen einer marktorientierten Unternehmensführung in China: Hier werden die Gründe für den Markteinstieg sowie operative Aspekte wie Beschaffung, Produktion und Marketing-Mix analysiert und an die chinesischen Gegebenheiten angepasst.
5. Zusammenfassung & Ausblick: Das Fazit reflektiert die Studienergebnisse und bietet einen Ausblick auf die künftige wirtschaftliche Entwicklung Chinas sowie die daraus resultierenden Herausforderungen für Unternehmen.
Schlüsselwörter
China, KMU, Markteintritt, interkulturelles Management, Marktforschung, Marketing-Mix, Kulturdimensionen, Geert Hofstede, Guanxi, Rechtssicherheit, Konfuzianismus, Risikomanagement, Wirtschaftsreformen, Strategie, Unternehmensführung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Diplomarbeit untersucht die Erfolgsfaktoren und Risiken für deutsche kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) bei ihrem Engagement auf dem chinesischen Markt.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die Schwerpunkte liegen auf den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, dem Einfluss der chinesischen Kultur auf die Unternehmensführung sowie der praktischen Gestaltung des Marketing-Mix in China.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, den Lesern eine Orientierungshilfe zu bieten, um die komplexen kulturellen und wirtschaftlichen Anforderungen in China besser zu verstehen und für eine marktorientierte Strategie nutzbar zu machen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Studie basiert auf einer fundierten Auswertung von Fachliteratur, Wirtschaftsstatistiken, Experteninterviews sowie persönlichen Erfahrungen des Autors vor Ort in China.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Analyse der Marktbedingungen, eine detaillierte Untersuchung der kulturellen Differenzen und eine praxisnahe Darstellung der Bereiche Beschaffung, Produktion und Marketing.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind unter anderem KMU-Engagement, Kulturdimensionen nach Hofstede, Guanxi, Rechtssicherheit und die Anpassung an spezifische chinesische Kundenbedürfnisse.
Welche Rolle spielt der Konfuzianismus in der Arbeit?
Der Konfuzianismus wird als philosophische Grundlage identifiziert, die die chinesische Denkweise, das Verständnis von Hierarchien und die Bedeutung von Beziehungen in der Geschäftswelt maßgeblich prägt.
Warum ist das „5 Dimensionen Modell“ relevant?
Es dient dazu, kulturelle Unterschiede zwischen Deutschland und China, etwa bei der Machtdistanz oder dem Harmoniebedürfnis, objektiv messbar zu machen und daraus Konsequenzen für die Mitarbeiterführung abzuleiten.
Was wird unter der „Beziehungsmoral“ verstanden?
Im Gegensatz zur westlichen „Gesetzesmoral“ (starre Regeln) ist die chinesische „Beziehungsmoral“ durch Flexibilität, persönliches Vertrauen und informelle Netzwerke geprägt, was für deutsche Unternehmen oft eine große Umstellung bedeutet.
- Quote paper
- Jan Hutterer (Author), 2005, Chancen und Grenzen eines marktorientierten Managements deutscher klein- und mittelständischer Unternehmen in China, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/47503
