Kein anderes Segment des Tourismusmarktes wächst weltweit so stark und beständig wie das der Kreuzfahrtbranche. Seit 1997 ist die Nachfrage um fast einhundert Prozent gestiegen, ein Trend der auch in Zukunft weiter anhalten wird. Im Vergleich zum US-amerikanischen Markt ist das Gesamtaufkommen an Kreuzfahrttouristen hierzulande noch relativ gering. Deutschland gilt aber in der Kreuzfahrtindustrie als Schlüsselmarkt, dessen Potenzial noch nicht annährend ausgeschöpft ist. Mit den bisherigen Angeboten der auf dem deutschen Absatzmarkt operierenden Kreuzfahrtveranstalter wurden zum Großteil nur bereits etablierte Kundengruppen angesprochen. Um das vorhandene Nachfragepotenzial auszuschöpfen, wird die Ansprache neuer Zielgruppen durch innovative Angebote für die Veranstalter notwendig.
Eine Erfolg versprechende Zielgruppe für die Kreuzfahrtbranche stellen die Golfer dar. Der Golfsport zählt zu den wenigen Sportarten in Deutschland mit kontinuierlichen Zuwachsraten. Die von den Golfern unternommenen Golfreisen gehören ebenfalls zu den lukrativsten Wachstumszweigen in der gesamten Tourismusindustrie. Die Kreuz-fahrt als Reiseform erscheint für Golfsportler ideal, ermöglicht sie doch das Erlebnis einer komfortablen Reise auf hoher See und das Bespielen außergewöhnlicher Golfplätze während der Aufenthalte an Land.
Die vorliegende Arbeit verfolgt zwei Ziele:
Erstens sollen die Erfolgsaussichten einer derartigen Angebotskombination von Golfurlaub und Kreuzfahrten untersucht werden. Zur Feststellung der Eignung der Kreuzfahrt als Urlaubsform für Golfer, wird zunächst eine Analyse des Kreuzfahrtenmarktes und der Kreuzfahrttouristen vorgenommen. Im zweiten Schritt wird die Nachfrageseite der Zielgruppe der Golfer betrachtet und das Nachfragepotenzial eingeschätzt. Auf der Grundlage vorhandener Gemeinsamkeiten zwischen Golfern und Kreuzfahrern können anschließend Aussagen zu den Marktchancen eines gemeinsamen Produktangebotes getroffen werden.
Zweites Ziel der Arbeit ist die Beantwortung der Frage: Können die Veranstalter das zuvor ermittelte Nachfragepotenzial sowohl in quantitativer als auch in qualitativer Hin-sicht ausreichend bedienen? Insbesondere die Untersuchung der qualitativen Aspekte soll Aufschluss darüber geben, ob die bereits existierenden Produkte den Anforderungen der Zielgruppe entsprechen. Die Anbieteranalyse konzentriert sich ausschließlich auf die Angebote für den deutschen Hochsee-Kreuzfahrtenmarkt.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG UND ZIELSETZUNG DER ARBEIT
2 AUFBAU DER ARBEIT
3 DER DEUTSCHE KREUZFAHRTENMARKT
3.1 Die geschichtliche Entwicklung des Kreuzfahrttourismus in Deutschland
3.2 Theoretischer Bezugsrahmen
3.2.1 Kreuzfahrttypen
3.3 Das Produkt Kreuzfahrt
3.3.1 Das Kreuzfahrtschiff und die Fahrtrouten
3.3.2 Die Rahmenbedingungen für die Produktgestaltung
3.3.3 Ansätze für eine Marktsegmentierung
3.4 Die Angebotsstruktur
3.5 Trends mit Bedeutung für den Kreuzfahrtenmarkt
3.6 Die Nachfragestruktur
3.6.1 Marktvolumen und Marktpotenzial
3.6.2 Der deutsche Kreuzfahrtpassagier
3.6.3 Reisepreis und Reisedauer
3.6.4 Bevorzugte Kreuzfahrtdestinationen
3.7 Zusammenfassung: Aktuelle Entwicklungen in der Kreuzfahrtbranche
4 ANALYSE DES NACHFRAGEPOTENZIALS FÜR DIE ZIELGRUPPE DER GOLFER
4.1 Der Golftourismus
4.2 Entwicklungen im deutschen Golfsport
4.2.1 Marktvolumen und Marktpotenzial
4.2.2 Trends mit Bedeutung für den Golfsport
4.3 Der deutsche Golfreisemarkt
4.3.1 Das touristische Produkt „Golf“ und die Angebotsstruktur für Golfreisen
4.3.2 Marktvolumen und Marktpotenzial des Golfreisemarkts
4.4 Die Bedeutung der Golfer als Zielgruppe für die Reisebranche
4.4.1 Soziodemographische Merkmale der Zielgruppe
4.4.2 Typologisierung der Golfer
4.4.3 Das Reiseverhalten deutscher Golfer
4.5 Zusammenfassung: Aktuelle Entwicklungen im Golftourismus
5 ZIELGRUPPENVERGLEICH DER GOLFER UND KREUZFAHRER UND KONSEQUENZEN FÜR DIE GESTALTUNG VON GOLFKREUZFAHRTEN
5.1 Soziodemographie und Reiseverhalten der Golfer und Kreuzfahrttouristen im Vergleich
5.2 Anforderungen an die Gestaltung von Golfkreuzfahrten entsprechend der Urlaubspräferenzen der Zielgruppe
5.2.1 Die Gestaltung der Basisleistungen für Golfkreuzfahrten
5.2.2 Die Gestaltung der Zusatzleistungen für Golfkreuzfahrten
6 ANBIETERANALYSE VON GOLFKREUZFAHRTEN
6.1 Abgrenzung des zu untersuchenden Marktes und Methodik
6.2 Kreuzfahrtanbieter mit Themenreisen für Golfer
6.2.1 Nationale Hochsee-Anbieter
6.2.2 Internationale Hochsee-Anbieter
6.3 Nationale und internationale Kreuzfahrtanbieter mit sonstigen Angeboten für Golfer
6.4 Zusammenfassung: Aktuelle Entwicklungen in den Angeboten von Golfkreuzfahrten
7 SCHLUSSBETRACHTUNG UND AUSBLICK
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Masterarbeit untersucht die Erfolgsaussichten der Kombination von Golfurlaub und Kreuzfahrten als Nischenprodukt auf dem deutschen Markt. Dabei wird analysiert, ob Kreuzfahrten eine geeignete Urlaubsform für die Zielgruppe der Golfer darstellen und ob die aktuelle Angebotsstruktur der Veranstalter den qualitativen und quantitativen Anforderungen dieser Zielgruppe gerecht wird.
- Analyse des deutschen Kreuzfahrtenmarktes und seiner Trends
- Untersuchung des Nachfragepotenzials der Zielgruppe "Golfer"
- Direkter Zielgruppenvergleich von Golfern und Kreuzfahrern
- Anbieteranalyse existierender Golfkreuzfahrt-Produkte
- Ableitung von Anforderungen an eine optimale Angebotsgestaltung
Auszug aus dem Buch
3.3.1 Das Kreuzfahrtschiff und die Fahrtrouten
Weltweit sind z.Z. etwa 400 Kreuzfahrtschiffe im Einsatz, die alle ein unterschiedliches Angebotsspektrum und verschiedene Standards aufweisen: vom kleinen familiären Schiff bis hin zum großen Luxusliner. Die Unterschiede in der Größe der Schiffe werden in Bruttoregistertonnen (BRT) angegeben. Die Tonnage ist ein Indikator für die Passagierkapazitäten und damit auch für den Charakter eines Schiffes. Ähnlich wie in der Hotellerie können Kreuzfahrtschiffe auch anhand von Bewertungskriterien klassifiziert werden. Das 1980 von Douglas Ward eingeführte Bewertungs- und Sterneschema mit Kategorien von einem Stern bis 5-Sterne-Plus hat sich international weitestgehend gegen andere Bewertungsansätze durchgesetzt und erleichtert Kreuzfahrtinteressierten die Schiffsauswahl. Im Vordergrund der Reiseentscheidung stehen oftmals Größe und Ausstattung des Schiffs sowie die Qualität des Service- und Programmangebotes an Bord.
Neben dem Schiff spielt das Fahrtgebiet eine wichtige Rolle: die darin gefahrene Route, die angelaufenen Häfen und die damit verbundenen Möglichkeiten zu Landausflügen. Mit der Reisefreudigkeit und den finanziellen Möglichkeiten der Menschen aus den Industrieländern hat sich die Kreuzfahrt-Industrie zu einem weltweiten Markt entwickelt und deckt mittlerweile fast alle Reiseziele ab. Mehr als 2000 verschiedene Destinationen sind in den Programmen der Veranstalter enthalten. Die Auswahl der Kreuzfahrtrouten orientiert sich zunächst grundsätzlich an den meteorologischen und klimatischen Bedingungen eines Fahrtgebietes. Der Vorteil klimatisch begünstigter Regionen liegt darin, dass sie ganzjährig befahrbar sind. Daher ist es auch nicht verwunderlich, dass die Karibik die meistbefahrene Region weltweit ist.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG UND ZIELSETZUNG DER ARBEIT: Einführung in das Wachstum der Kreuzfahrtbranche und Darstellung des Zieles, die Erfolgsaussichten von Golfkreuzfahrten zu prüfen.
2 AUFBAU DER ARBEIT: Kurze Erläuterung der fünf Abschnitte der Arbeit, von der Marktanalyse bis zur Schlussbetrachtung.
3 DER DEUTSCHE KREUZFAHRTENMARKT: Umfassende Analyse der historischen Entwicklung, der Produktmerkmale und der aktuellen Nachfragestruktur in Deutschland.
4 ANALYSE DES NACHFRAGEPOTENZIALS FÜR DIE ZIELGRUPPE DER GOLFER: Untersuchung der Entwicklung im deutschen Golfsport, der Soziodemographie der Golfer und ihres Reiseverhaltens.
5 ZIELGRUPPENVERGLEICH DER GOLFER UND KREUZFAHRER UND KONSEQUENZEN FÜR DIE GESTALTUNG VON GOLFKREUZFAHRTEN: Gegenüberstellung der Zielgruppen und Ableitung von Kriterien für die Gestaltung von Golfkreuzfahrten.
6 ANBIETERANALYSE VON GOLFKREUZFAHRTEN: Überprüfung der aktuellen Golfreise-Angebote bei nationalen und internationalen Veranstaltern.
7 SCHLUSSBETRACHTUNG UND AUSBLICK: Zusammenfassung der Kernergebnisse und Bewertung des Potenzials von Golfkreuzfahrten als Nischenprodukt.
Schlüsselwörter
Kreuzfahrten, Golfurlaub, Nischenprodukt, Deutschland, Zielgruppenanalyse, Reiseverhalten, Marktpotenzial, Themenkreuzfahrten, Golfpro, Pauschalreise, Angebotsstruktur, Best-Ager, Tourismusmanagement, Golfsport, Kreuzfahrtbranche
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Masterarbeit grundlegend?
Die Arbeit untersucht, ob die Kombination von Golfsport und Kreuzfahrten ein Erfolg versprechendes Nischenprodukt für den deutschen Tourismusmarkt darstellt.
Welche Themenfelder werden primär bearbeitet?
Die Arbeit beleuchtet die Kreuzfahrtbranche in Deutschland, die Entwicklungen im deutschen Golfsport sowie die spezifischen Bedürfnisse und das Reiseverhalten der Golfer als Zielgruppe.
Was ist die zentrale Forschungsfrage?
Es wird der Frage nachgegangen, ob eine Angebotskombination aus Golfurlaub und Kreuzfahrt Erfolgsaussichten hat und ob die Veranstalter das vorhandene Potenzial qualitativ sowie quantitativ abdecken können.
Welche wissenschaftliche Methodik wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer umfangreichen Literaturrecherche sowie einer Expertenbefragung von Vertretern der Kreuzfahrtbranche zu deren Produkten und Einschätzungen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Marktanalyse von Kreuzfahrten, die Analyse des Nachfragepotenzials für Golfer, einen Zielgruppenvergleich und die detaillierte Anbieteranalyse von Golfkreuzfahrt-Produkten.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich die Arbeit charakterisieren?
Die wichtigsten Schlagworte sind Golfkreuzfahrten, Nischenstrategie, Reiseverhalten der Golfer, Zielgruppenvergleich und Kreuzfahrtmarkt Deutschland.
Warum wird die Zielgruppe der 50plus-Generation als so wichtig hervorgehoben?
Diese Generation stellt sowohl bei Kreuzfahrten als auch bei Golfern die Hauptzielgruppe dar, verfügt über eine hohe Kaufkraft und wächst aufgrund des demographischen Wandels stetig.
Wie bewerten die untersuchten Veranstalter das Potenzial von Golfkreuzfahrten?
Die Experten schätzen Golfkreuzfahrten als spezielles Nischenprodukt ein, dessen Erfolg von einer zielgruppengerechten Konzeption und einer Etablierungszeit von etwa drei Jahren abhängt.
- Quote paper
- Franka Böhme (Author), 2005, Kreuzfahrten für Golfer - ein Nischenprodukt mit Erfolgsaussichten?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/47920
