In den letzten Jahren war der Steigerungstrend der deutschen Exporte im Bereich Landtechnik in die GUS-Staaten, darunter in die Ukraine, ganz deutlich zu sehen. Das führte auch dazu, dass der Bedarf an Finanzierungen gewaltig stieg. Eine der Hauptfragen bei der Abwicklung eines Finanzierungsschemas ist natürlich die Risikoabsicherung, die am einfachsten über die Verlagerung des Risikos auf Dritte (Finanzinstitutionen wie Banken, Leasinggesellschaften usw.) zu lösen ist. Aus diesem Blickwinkel gewann die Suche nach lokalen Absatzfinanzierungsmöglichkeiten seitens ausländischer
Landtechnikhersteller in den Emerging-Markets, darunter in der Ukraine, stark an Bedeutung. Die Problematik der Absatzfinanzierung im Landtechnikbereich wird auch durch zusätzliche Risiken des Agrarsektors (Witterung, Saisonalität, finanzielle Lage der Agrarbetriebe usw.) erschwert, die von Finanzinstitutionen übernehmen werden müssen. Das Ziel der vorliegenden Arbeit bestand darin, die existierenden lokalen Absatzfinanzierungsformen auf dem ukrainischen Markt zu analysieren mit dem Zweck, die für ausländische Landtechnikhersteller passenden Finanzierungsmöglichkeiten zu ermitteln. Die durchgeführte Untersuchung sollte dem Landtechnikhersteller den Einblick in das Absatzfinanzierungssystem für Landtechnik in der Ukraine geben, indem einzelne Formen aus Sicht sowohl des Herstellers als auch des Endabnehmers analysiert werden. Im ersten Teil der Arbeit werden die meist praktizierten Absatzfinanzierungsformen beschrieben, insb. im Hinblick auf die Besonderheiten des ukrainischen Marktes. Das zweite Kapitel ist der strukturellen Analyse des ukrainischen Finanzierungssystems gewidmet und wird aus dem Gesichtspunkt der Hauptakteure in dem Finanzierungssektor in drei Teile gegliedert: Analyse des Bankensystems, staatliche Finanzierungsquellen, Leasing und andere Finanzierungsformen. Die Angebote an lokaler Absatzfinanzierung für Landtechnik einzelner Finanziers sind im dritten Kapitel näher beschrieben, wo auch der Einfluss einzelner Finanzierungsformen auf die finanzielle Lage eines Agrarunternehmens analysiert wird.
Als informative Grundlagen für die Anfertigung dieser Arbeit dienten unterschiedliche sowohl deutsche als ukrainische und russische Literaturquellen zur Problematik der Absatzfinanzierung.
Inhaltsverzeichnis
1 THEORETISCHE GRUNDLAGEN DER ABSATZFINANZIERUNG VON LANDTECHNIK
1.1 BEGRIFF „ABSATZFINANZIERUNG“ IM LANDTECHNIKSEKTOR
1.2 FORMEN DER ABSATZFINANZIERUNG
1.2.1 Absatzfinanzierungsformen nach Finanzierungsträgern bzw. Organisation
1.2.2 Kurzfristige Absatzfinanzierung
1.2.3 Mittel- und langfristige Absatzfinanzierung
1.3 BESONDERHEITEN DER ABSATZFINANZIERUNG VON LANDTECHNIK IN DER UKRAINE
2 ABSATZFINANZIERUNGSSTRUKTUREN UND –FORMEN IM LANDTECHNIKSEKTOR DER UKRAINE
2.1 ANALYSE DES BANKENSYSTEMS ANGESICHTS DER ABSATZFINANZIERUNG VON LANDTECHNIK
2.1.1 Kommerzielle Banken in der Ukraine
2.1.2 Statistische Analyse des ukrainischen Bankensystems
2.1.3 Banken als Finanzierungsträger in der Absatzfinanzierung von Landtechnik in der Ukraine
2.2 STAATLICHE UNTERSTÜTZUNG IN ABSATZFINANZIERUNG VON LANDTECHNIK
2.3 LEASING ALS ABSATZFINANZIERUNGSFORM VON LANDTECHNIK IN DER UKRAINE
3 PRAKTISCHE ANWENDUNG VON ABSATZFINANZIERUNGSPRODUKTEN IM LANDTECHNIKBEREICH IN DER UKRAINE
3.1 KREDITE DER UKRAINISCHEN BANKEN AN AGRARBETRIEBE FÜR DIE BESCHAFFUNG DER LANDTECHNIK
3.2 LEASING- UND FACTORINGANGEBOTE FÜR AGRARBETRIEBE UND LANDTECHNIKHERSTELLER
3.3 VOR- UND NACHTEILE UNTERSCHIEDLICHER FINANZIERUNGSMODELLE FÜR UKRAINISCHE AGRARUNTERNEHMEN
Zielsetzung und Themen
Die vorliegende Arbeit analysiert die existierenden lokalen Absatzfinanzierungsformen auf dem ukrainischen Markt, um für ausländische Landtechnikhersteller geeignete Finanzierungsmöglichkeiten zu ermitteln, wobei die Perspektiven von Herstellern und Endabnehmern gleichermaßen beleuchtet werden.
- Analyse des ukrainischen Finanzierungssektors und der Bankenlandschaft
- Untersuchung von Absatzfinanzierungsinstrumenten (Kredite, Leasing, Factoring)
- Evaluierung staatlicher Unterstützungsmechanismen für die Landwirtschaft
- Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit verschiedener Finanzierungsmodelle für Agrarbetriebe
- Identifikation spezifischer Risiken und Chancen für ausländische Landtechnikhersteller
Auszug aus dem Buch
1.1 Begriff „Absatzfinanzierung“ im Landtechniksektor
Die Versorgung der Landwirtschaft mit Landtechnik war immer eine der höheren Prioritäten. Es ist damit verbunden, dass die Landwirtschaft zu den wichtigsten Sektoren jedes Wirtschaftsystems gehört, weil sie einen direkten Einfluss auf die Ernährungsversorgung der Bevölkerung und dadurch auf die so genannte Lebensmittelsicherheit jedes einzelnen Staates ausübt. Unter dem Blickpunkt der rasanten Entwicklung auf dem technologischen und technischen Gebiet im Agrarsektor in den letzten Jahren waren die Agrartechnikhersteller „gezwungen“, dieser Entwicklung mit immer technisch besseren Maschinen nachzukommen. Die Folge daraus war, dass die Haupthersteller von Landtechnik ein verhältnismäßig hohes technisches Niveau erreicht haben und die Produkte, zumindest der führenden Hersteller relativ austauschbar geworden sind.
Für die Landtechnikproduzenten und deren Kunden haben dadurch andere Möglichkeiten der Absatzförderung an Bedeutung gewonnen, darunter auch Absatzfinanzierung, unter der man die im Zusammenhang mit dem Absatz der Handelsleistung stehende zweckgebundene Finanzierung versteht [vgl. 9, S. 209]. Absatzfinanzierung stellt sich die Deckung des Kapitalbedarfs im Zusammenhang mit dem Absatz von den Betriebsleistungen an den Abnehmer. Sie bezieht sich auf alle Maßnahmen der Kapitalbeschaffung und der Kapitaldisposition, die mit der Absatzleistung verbunden sind [vgl. 10, S. 26]. Unter dem Begriff Absatzfinanzierung von Landtechnik werden alle Absatzfinanzierungsaktivitäten verstanden, die im Zusammenhang mit dem Absatz von Landtechnik stehen und dadurch Anforderungen und Besonderheiten des Agrarsektors angepasst werden müssen.
Kennzeichnend für alle unter dem Begriff Absatzfinanzierung zusammengefassten Finanzierungs- und Leasingangebote ist, dass sie mit einem Waren- oder Dienstleistungsgeschäft in Verbindung stehen, bei dem die Leistung der Unternehmung erfolgt, bevor der Kunde die vertraglich vereinbarte Gegenleistung erbringt [vgl. 13, S.661]. Der Zusammenhang mit dem Liefergeschäft stellt auch besondere Anforderungen an Finanzierungsstrukturen bei der Abwicklung der Absatzfinanzierungsschemen. Dabei spielt die Bonität des Endabnehmers eine große Rolle, deren Auswirkung durch andere potenzielle Risiken (politische und wirtschaftliche Risiken) noch vergrößert wird.
Zusammenfassung der Kapitel
1 THEORETISCHE GRUNDLAGEN DER ABSATZFINANZIERUNG VON LANDTECHNIK: Dieses Kapitel definiert die Absatzfinanzierung als Marketinginstrument und behandelt die verschiedenen Finanzierungsformen und deren theoretischen Rahmen.
2 ABSATZFINANZIERUNGSSTRUKTUREN UND –FORMEN IM LANDTECHNIKSEKTOR DER UKRAINE: Hier erfolgt eine strukturelle Analyse des Finanzierungssystems der Ukraine unter besonderer Berücksichtigung des Bankensektors, staatlicher Fördermaßnahmen und der Rolle des Leasings.
3 PRAKTISCHE ANWENDUNG VON ABSATZFINANZIERUNGSPRODUKTEN IM LANDTECHNIKBEREICH IN DER UKRAINE: Dieser Teil untersucht konkrete Finanzierungsangebote am Markt und vergleicht verschiedene Modelle hinsichtlich ihrer Effektivität für ukrainische Agrarbetriebe.
Schlüsselwörter
Absatzfinanzierung, Landtechnik, Ukraine, Agrarsektor, Finanzierung, Leasing, Bankensystem, Kredite, Factoring, Investitionsgüter, Risikomanagement, Handelsfinanzierung, Forfaitierung, staatliche Unterstützung, Agrarbetriebe.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit den Möglichkeiten und Herausforderungen der Absatzfinanzierung von Landtechnik in der Ukraine für ausländische Hersteller.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Analyse des ukrainischen Bankensystems, staatlichen Förderprogrammen sowie dem Einsatz von Finanzierungsinstrumenten wie Leasing und Krediten.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, den ukrainischen Markt zu analysieren, um für ausländische Landtechnikhersteller passende und effiziente Finanzierungslösungen zu identifizieren.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es werden deskriptive Methoden, eine Cluster-Analyse des Bankensektors sowie quantitative Finanzmodelle zur Bewertung von Finanzierungsalternativen genutzt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert theoretische Grundlagen, die ukrainische Finanzstruktur sowie die praktische Anwendung von Absatzfinanzierungsprodukten durch lokale Akteure.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Kernbegriffe sind Absatzfinanzierung, Ukraine, Landtechnik, Leasing, Kredite und Bonitätsprüfung.
Welche Rolle spielen Banken bei der Finanzierung von Landtechnik in der Ukraine?
Banken fungieren als zentrale Finanzdienstleister, die Kredite vergeben, sind jedoch aufgrund der hohen Risiken im Agrarsektor sehr vorsichtig und fordern oft zusätzliche Sicherheiten.
Wie bewertet der Autor den Einsatz von Leasing im ukrainischen Landtechniksektor?
Leasing wird als ein etablierter, aber derzeit noch unterentwickelter Bestandteil des Finanzierungssystems gesehen, dessen Nutzung durch gesetzliche Rahmenbedingungen und die wirtschaftliche Lage der Agrarbetriebe gehemmt wird.
- Quote paper
- Mikhail Smahliuk (Author), 2005, Absatzfinanzierung von Landtechnik in der Ukraine, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/48534
