„Jeder Mensch braucht Finanzdienstleistungen, aber niemand braucht dazu eine Bank.“ Damit beschreibt Bill Gates hervorragend den tief greifenden Strukturwandel, in dem sich das Bankgeschäft zu Beginn des dritten Jahrtausends befindet. So entwickelt zum Beispiel die Zahntechniker-Innung mit „Dentissimo“ einen Kredit speziell für Zahnersatz. Beerdigungsunternehmen erledigen die Nachlassverwaltung für ihre Kunden und das Auto-Darlehen vom Hersteller ist ohnehin „normal“. Der Trend zeigt, dass Non- und Nearbanks, aber auch Direktbanken immer häufiger und vor allem preisgünstiger in die angestammten Märkte der Filialbanken eindringen. Der zunehmende Wettbewerbsdruck und weitere radikale Veränderungen in der Bankenwelt zwingen die Finanzdienstleister, neue Wege zu beschreiten. Da im Bankgeschäft Produkt und Absatz unmittelbar zusammenhängen, wird der Vertrieb zu einem zentralen Erfolgsfaktor. Die Art des Vertriebssystems entscheidet den Bankenwettbewerb der Zukunft.
Die Auswahl an Vertriebssystemen jedoch ist groß. Telefon-Banking, Außendienst, Handy-Banking, Internet, Coffee-Shop-Banks und Video-Banking sind nur einige Schlagworte, die diese Vielfalt kennzeichnen. Statt sich für einen einzigen Vertriebskanal zu entscheiden, setzen viele Banken auf einen Vertriebswegemix. Doch kann damit die momentane Strukturschwäche der Banken tatsächlich überwunden werden?!
Die vorliegende Praxisarbeit stellt diese Frage in den Mittelpunkt der Betrachtung und versucht aufzuzeigen, wie die Herausforderung eines erfolgreichen Multi-Channel-Vertriebs aus Sicht der klassischen Filialbank gemeistert werden kann. Dazu werden zunächst die aktuellen Problemfelder der deutschen Bankenlandschaft sowie die gegenwärtige Vertriebsstruktur mit ihrem Für und Wider analysiert. Zudem erfolgt beispielhaft für die neuen medialen Vertriebskanäle eine Darstellung des Internets als möglicher Vertriebsweg. Aber auch denkbare Grenzen des Internet-Booms werden an dieser Stelle näher betrachtet. Anschließend wird erläutert, warum vielfach der Multi-Channel- Vertrieb als Vertriebssystem gewählt wird, welches Erfolgspotenzial mit einer Umsetzung einhergeht und welche Probleme dabei auftreten können. Für derartige Probleme will diese Arbeit außerdem Lösungsansätze aufzeigen. Den Abschluss der Betrachtung bildet ein zusammenfassendes Fazit.
Inhaltsverzeichnis
- 1 Aufbau und Ziel der Arbeit
- 2 Die Bankenlandschaft im Umbruch
- 2.1 Einflussfaktoren von heute
- 2.2 Umbruchbewegungen als Reaktionen auf veränderte Rahmenbedingungen
- 3 Gegenwärtige Vertriebsstrukturen
- 3.1 Vorzüge einer Vor-Ort-Bank
- 3.2 Problematik des klassischen Filialsystems
- 4 Neue mediale Vertriebskanäle
- 4.1 Der Internet-Boom
- 4.2 Hemmnisse bei der Internetnutzung
- 5 Multi-Channel-Vertrieb
- 5.1 Gründe für den Vertriebswegemix
- 5.2 Umsetzung der multiplen Vertriebsstruktur
- 5.2.1 Erfolgspotenzial
- 5.2.2 Problemfelder
- 5.2.3 Lösungsansätze
- 6 Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Praxisarbeit untersucht den Multi-Channel-Vertrieb als Herausforderung für den Bankenmarkt der Zukunft. Sie analysiert die aktuellen Problemfelder der deutschen Bankenlandschaft, insbesondere die Problematik des klassischen Filialsystems und die neuen medialen Vertriebskanäle, wie das Internet. Die Arbeit beleuchtet zudem die Gründe für den wachsenden Einsatz des Multi-Channel-Vertriebs und stellt dessen Erfolgspotenziale und Problemfelder heraus.
- Der Einfluss von Technologie, Wettbewerb und Kundenbedürfnissen auf die Bankenlandschaft
- Die Stärken und Schwächen des traditionellen Filialbankensystems
- Das Potenzial und die Grenzen des Internet-Vertriebs
- Die Gründe für die Wahl des Multi-Channel-Vertriebs als Vertriebssystem
- Die Herausforderungen und Lösungsansätze im Rahmen der Umsetzung des Multi-Channel-Vertriebs
Zusammenfassung der Kapitel
- Kapitel 1 legt die Zielsetzung der Arbeit fest und beschreibt den Strukturwandel im Bankgeschäft zu Beginn des dritten Jahrtausends.
- Kapitel 2 analysiert die Einflussfaktoren, die die Bankenlandschaft im Umbruch befinden, wie z.B. die rasante technische Entwicklung, der zunehmende Wettbewerbsdruck durch Non- und Near-Banks sowie die veränderten Kundenbedürfnisse.
- Kapitel 3 beleuchtet die Vor- und Nachteile des traditionellen Filialbankensystems.
- Kapitel 4 widmet sich den neuen medialen Vertriebskanälen, insbesondere dem Internet-Boom, und analysiert die Chancen und Herausforderungen dieser Vertriebsform.
- Kapitel 5 befasst sich mit dem Multi-Channel-Vertrieb und erörtert die Gründe für dessen wachsende Bedeutung sowie die damit verbundenen Chancen und Risiken.
Schlüsselwörter
Bankenlandschaft, Filialbankensystem, Multi-Channel-Vertrieb, Internet-Boom, Vertriebswegemix, Wettbewerb, Kundenbedürfnisse, Erfolgspotenziale, Problemfelder, Lösungsansätze.
- Arbeit zitieren
- Patricia Dettweiler (Autor:in), 2005, Der Multi-Channel-Vertrieb als Herausforderung für den Bankenmarkt der Zukunft, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/48912
