Zu Beginn dieser Arbeit werden die Fragen der Definition und deren Bestandteile von Schockwerbung beantwortet. Mit diesen Erkenntnissen geht es darum zu klären, warum es Schockwerbung so überhaupt gibt und was die Ziele sind. Warum kann man nicht mit einer heilen Welt die Aufmerksamkeit auf sich ziehen? An einem Beispiel deutscher Sportartikelhersteller und der Marktsättigung werden die Ziele herausgearbeitet.
Jeden Tag prasseln mehrere tausend Werbungen auf uns ein, egal ob in der Zeitung am Morgen, in Bus und Bahn, im Radio und TV. Überall werden wir verführt, Güter oder Dienstleistungen zu erwerben, unsere Meinungen zu ändern und unsere Aufmerksamkeit bewusst oder unbewusst auf die Werbung zu richten. Gut aussehende Frauen im TV versprechen uns mit einem strahlend weißen Lächeln, dass wir genauso gut aussehen, wenn wir Kleidung von einer bestimmten Marke erwerben. Gut gebaute Männer wollen uns an der U-Bahn-Station garantieren, wenn wir diesen Rasierer benutzen werden wir nicht nur gepflegt aussehen, sondern automatisch auch erfolgreich im Beruf sein. Ein Gruppenbild, mit Männern und Frauen im Anzug, erwecken in uns das Gefühl, die besten Anwälte der Stadt findet man genau dort und wenn der Fall eintritt, möchte ich genau diese Dienstleistung in Anspruch nehmen.
Aber weiß man bei dieser Flut abends noch, welche Bekleidungsmarke, welcher Rasierer oder welche Dienstleister unser Leben so viel besser machen würde? Wie sollen wir als Verbraucherkonsumenten das alles im Kopf behalten? Und wie soll die Werbeindustrie dafür sorgen, dass die teuren, bis ins kleinste Detail geplanten Werbungen bei uns im Kopf bleiben? Wie kann ich da meinem Mitwettbewerber übertrumpfen und in einem rasanten Alltag die Leute für ein paar Sekunden gewinnen?
Viel hilft viel lautet ein Sprichwort, welches hier Einsatz findet. In einer lauten, schrillen und schnelllebigen Welt ist ein Mittel mit provokanter und schockierender Werbung auf sich aufmerksam zu machen. Viel hilft viel, aber zu viel ist schlecht. Die Schockwerbung muss die Leute polarisieren, muss auffallen und im Gedächtnis bleiben, aber kein Übermaß an Ekel oder Wut hervorrufen, welches im schlimmsten Falle zum Boykott der Marke führt – was ein sehr schmaler Grat sein kann.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Definition, Ziele, Wirkungsweise und Einflussfaktoren von Schockwerbung
2.1. Definition und Bestandteile von Schockwerbung
2.2. Ziele der Schockwerbung
2.3. Wirkungsweise der Schockwerbung
2.4. Einflussfaktoren auf Verbraucherkonsumenten
3. Zusammenhang von Schockwerbung und Konsumentenaktivierung
3.1. Eignung der Schockwerbung zur Konsumentenaktivierung
3.2. Vor- und Nachteile für Unternehmen mit Schockwerbung als werberelevantes Wirkungsprinzip
4. Praxisreflexion anhand der true fruits GmbH
4.1. Schockwerbung und Umsatzzahlen
4.2. Shitstorm und potenzielle Verbraucherkonsumenten
5. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht das Wirkungsprinzip von Schockwerbung als Instrument zur Steigerung der Markenbekanntheit und Konsumentenaktivierung, wobei die Forschungsfrage lautet, ob Schockwerbung ein für Unternehmen geeignetes werberelevantes Wirkungsprinzip zur Aktivierung potenzieller Verbraucherkonsumenten darstellt.
- Analyse der Definition und psychologischen Wirkungsmechanismen von Schockwerbung.
- Untersuchung sozio-demografischer Einflussfaktoren auf die Wahrnehmung von Werbebotschaften.
- Verknüpfung von Schockwerbung mit den sieben Grundemotionen zur Konsumentenaktivierung.
- Kritische Praxisreflexion des Unternehmens true fruits GmbH hinsichtlich Umsatzentwicklung und Shitstorms.
- Abwägung der Chancen und Risiken dieses aggressiven Werbestils für Unternehmen.
Auszug aus dem Buch
2.2. Ziele der Schockwerbung
Der Hauptgrund, warum sich Unternehmen für die aggressive Art der Werbung entscheiden, unabhängig ob kommerziell oder nicht, liegt entweder in der Absicht, die Aufmerksamkeit ihres Produktes und das der Marke zu steigern, oder weil keine andere Werbemaßnahme geeignet ist. Doch es stellt sich die Frage warum man mit Schockwerbung in den Mittelpunkt der Gesprächsthemen rutscht? Und warum dieses Erlangen der Bekanntheit so relevant geworden ist?
Derzeit haben wir einen gesättigten Markt mit hohem Wettbewerbsdruck. Es greifen Mechanismen, aus denen sich Einzelne nur schwer herausschleichen können. So muss immer alles sofort verfügbar sein. Diese Umstände, welche aktuell auf dem Markt herrschen, spiegeln sich in allen Branchen wider. Bei der Fußball-Europameisterschaft 2012 in Polen und der Ukraine ging es dem Sportartikelhersteller Adidas nicht primär um den Verkauf seiner Merchandising Artikel. Das große Ziel, das der Sportartikelhersteller aus Herzogenaurach verfolgte war den Imagevorsprung auf dem Markt gegenüber Puma, ebenfalls aus Herzogenaurach, zu vergrößern. Aus qualitativer Sicht sind beider Hersteller auf Augenhöhe. Unter der Einflussnahme dieser Umstände versteht sich die Schockwerbung als ein Mittel, die unter dem erwähnten Leistungsdruck der Werbung und der gesättigten Märkte Fuß gefasst hat. Ziel der Schockwerbung ist, sich mit den unterschiedlichsten Ausprägungen von Marketingstrategien vom Marktbegleiter abzuheben und die Zielgruppe, potenzielle Verbraucherkonsumenten, zu erreichen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die Reizüberflutung in der heutigen Werbewelt und führt in das Konzept der Schockwerbung als Mittel zur Durchsetzung am Markt ein.
2. Definition, Ziele, Wirkungsweise und Einflussfaktoren von Schockwerbung: Dieses Kapitel definiert den Begriff Schockwerbung, analysiert die strategischen Ziele der Unternehmen und klassifiziert die verschiedenen Wirkungsweisen sowie sozio-demografische Einflussfaktoren.
3. Zusammenhang von Schockwerbung und Konsumentenaktivierung: Hier wird der theoretische Bezug zwischen Schockwerbung und den menschlichen Grundemotionen hergestellt, um die Eignung zur Konsumentenaktivierung und das Risikoprofil zu bewerten.
4. Praxisreflexion anhand der true fruits GmbH: Die Arbeit prüft am Fallbeispiel von true fruits, wie sich provokante Kampagnen auf Umsatzzahlen und die Follower-Entwicklung in sozialen Medien auswirken.
5. Fazit: Das Fazit fasst die Erkenntnisse zusammen und stellt fest, dass Schockwerbung ein effektives, aber risikobehaftetes Instrument darstellt, das bei true fruits zu nachhaltigem Erfolg führte.
Schlüsselwörter
Schockwerbung, Konsumentenaktivierung, Marketingstrategie, true fruits, Shitstorm, Grundemotionen, Werbewirkung, Markenbekanntheit, Kundenbindung, Verbraucherkonsumenten, Wahrnehmungspsychologie, Imagevorsprung, Marktsegmentierung, Wettbewerbsdruck, Kommunikation.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Seminararbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit Schockwerbung als einem aggressiven Kommunikationsinstrument, das darauf abzielt, durch Provokation aus der Masse an alltäglichen Werbebotschaften herauszustechen.
Welches sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Felder umfassen die Definition und Kategorisierung von Schockwerbung, die psychologische Fundierung der Konsumentenaktivierung durch Emotionen sowie eine empirische Praxisreflexion anhand von Markendaten.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es, zu klären, ob Schockwerbung ein geeignetes und wirksames Prinzip ist, um potenzielle Verbraucherkonsumenten erfolgreich zu aktivieren und sich im Wettbewerb zu behaupten.
Welche wissenschaftliche Methode wird in der Arbeit verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse zu Werbewirkungsforschung und Psychologie sowie einer deskriptiven Praxisreflexion unter Verwendung von Unternehmensdaten und Social-Media-Statistiken der Firma true fruits.
Welche Aspekte werden im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Aufarbeitung von Schockmechanismen und Einflussfaktoren sowie die konkrete Untersuchung der wirtschaftlichen und sozialen Auswirkungen von Schockwerbung bei einem realen Smoothie-Hersteller.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich die Arbeit am besten charakterisieren?
Wichtige Begriffe sind Schockwerbung, Konsumentenaktivierung, emotionale Werbewirkung, Shitstorm-Resilienz und strategische Differenzierung im gesättigten Markt.
Wie reagieren Konsumenten laut der Arbeit auf Schockwerbung?
Die Reaktion ist stark abhängig von sozio-demografischen Faktoren wie Alter und Geschlecht; während einige Zielgruppen mit Ablehnung reagieren, führt die Provokation bei anderen zu einer erhöhten Aufmerksamkeit und Markenbindung.
Warum wird true fruits als Fallbeispiel gewählt?
Das Unternehmen ist ein prominentes Beispiel für eine Marke, die bewusst "freche" und schockierende Kampagnen einsetzt, wobei die Datenlage (Umsatz- und Follower-Statistiken) eine klare Analyse der Effektivität ermöglicht.
Gibt es negative Konsequenzen durch Shitstorms für true fruits?
Obwohl Shitstorms kurzfristig für negative Reaktionen sorgen, zeigt die Arbeit, dass true fruits dadurch langfristig Follower gewinnen konnte und keine negativen Auswirkungen auf die Umsatzentwicklung zu verzeichnen waren.
Ist Schockwerbung für jedes Unternehmen empfehlenswert?
Nein, der Autor betont, dass es sich um einen schmalen Grat handelt; das Risiko für Markenboykott oder Imageschaden ist vorhanden, weshalb die Dosierung und die strategische Konsistenz entscheidend sind.
- Citation du texte
- Florian Krichenbauer (Auteur), 2019, Die Schockwerbung. Inwiefern ist sie ein werberelevantes Wirkungsprinzip zur Aktivierung von potenziellen Verbraucherkonsumenten?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/491282
