Diese Arbeit untersucht die Frage, wie ein Unternehmen erfolgreich Influencer, finden, auswählen und für seine Marke begeistern kann. Dabei wird das Ziel verfolgt, ein ausführliches, theoretisches Fundament zu schaffen, welches durch genaue Definitionen Begrifflichkeiten eindeutig klärt und Zusammenhänge darstellt.
Im Einleitungskapitel wird zunächst in das Thema eingeführt. Es wird ein grundlegendes Verständnis für Influencer Marketing vermittelt, sowie die Potentiale und Risiken, die mit der Verwendung einhergehen, dargelegt. Der Hauptteil widmet sich der Identifizierung von Influencern sowie dem anschließenden Auswahlprozess nach Berücksichtigung bestimmter Kriterien. Danach wird aufgezeigt, wie ausgewählte Influencer für die Produkte beziehungsweise die Marke des Unternehmens begeistert werden können.
Im letzten Kapitel wird ein Gesamtfazit gezogen und ein Ausblick zur möglichen weiteren Forschung des Themas dargestellt.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Fragestellung und Zielsetzung
1.2 Aufbau und Struktur
2 Influencer Marketing
2.1 Potentiale
2.2 Risiken
2.3 Fazit
3 Influencer finden
3.1 Auswahl geeigneter Influencer
3.1.1 Qualitative Kriterien
3.1.2 Quantitative Kriterien
3.2 Influencer überzeugen
3.3 Fazit
4 Schlussbemerkungen
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit verfolgt das Ziel, ein theoretisches Fundament für das Influencer Marketing zu schaffen, um Unternehmen Hilfestellungen bei der Identifikation, der qualitativen sowie quantitativen Auswahl und der erfolgreichen Gewinnung geeigneter Influencer für die eigene Marke zu bieten.
- Theoretische Grundlagen und Entwicklung des Influencer Marketings
- Analyse der Potentiale und Risiken in der Zusammenarbeit
- Methodik zur Identifizierung einflussreicher Persönlichkeiten
- Kriterien für die Auswahl geeigneter Meinungsführer (Brand Fit, Reichweite, Interaktionsraten)
- Strategien zur Kontaktaufnahme und langfristigen Beziehungsbindung
Auszug aus dem Buch
3.1 Auswahl geeigneter Influencer
Für den Erfolg der Marketingstrategie mittels Influencer ist nach der Identifizierung entscheidend, relevante Meinungsführer aus der Masse herauszufiltern. Was macht einen guten Influencer aus? Ab wann beeinflusst ein Nutzer einen anderen Nutzer?
Der entscheidende Faktor bei der Wahl eines Influencers ist das soziale Kapital der Person, welches sich aus den Beziehungen zwischen Personen und dem Netzwerkpotenzial im Freundes- und Bekanntenkreis zusammensetzt. Anhand von den drei folgenden Säulen kann man dies in Bezug auf Digital Influence befestigen: Reichweite, Relevanz und Resonanz. Reichweite ist ein Maß für die Größe des Publikums. Influencer lösen durch die Reichweite und Relevanz Resonanz in sozialen Netzwerken aus. Folglich ist also nicht nur die Reichweite von Bedeutung für einen guten Influencer. In Kombination mit der Relevanz, welche durch die Vertrautheit und das allgemeine Image der Person sowie der Themenaffinität beeinflusst wird, bilden diese zwei Faktoren das Fundament für die Resonanz im Netzwerk. Nur mit einer beständigen Resonanz entstehen dann tatsächlich messbare Effekte in großen Communities. Weitere Faktoren wie die inhaltliche Ausrichtung, die verwendete Bildsprache und -qualität, der Aktivitätsgrad sowie der Interaktionsgrad innerhalb der eigenen Zielgruppe spielen ebenso eine bedeutende Rolle bei der Auswahl.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Das Kapitel führt in das Thema des Wandels der Marketingaktivitäten ein, beleuchtet die Bedeutung von Influencern und definiert die Forschungsfragen der Arbeit.
2 Influencer Marketing: Hier werden die Grundlagen des Influencer Marketings erläutert, die Potentiale und Risiken für Unternehmen analysiert und ein erstes Fazit gezogen.
3 Influencer finden: Dieses Kapitel widmet sich dem praktischen Prozess der Identifikation, den Auswahlkriterien und den Wegen, um Influencer von einer Kooperation zu überzeugen.
4 Schlussbemerkungen: Zusammenfassend wird die strategische Bedeutung des Influencer Marketings unterstrichen und kritisch hinterfragt, inwieweit die Kombination mit klassischem Marketing notwendig bleibt.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Social Media, Markenbekanntheit, Influencer, Identifikation, Auswahlkriterien, Brand Fit, Authentizität, Reichweite, Interaktionsrate, digitale Meinungsführer, Kooperation, Beziehungsaufbau, Social-Media-Kanäle, Marketingmix
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit?
Die Arbeit untersucht den strukturierten Prozess, wie Unternehmen geeignete Influencer identifizieren, bewerten und erfolgreich für eine langfristige Kooperation gewinnen können.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der theoretischen Einordnung von Influencer Marketing, der Differenzierung von Auswahlkriterien und dem Beziehungsmanagement zwischen Unternehmen und Influencern.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Schaffung eines theoretischen Fundaments zur Unterstützung von Unternehmen bei der Auswahl der passenden Meinungsführer für ihre Markenkommunikation.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Aufarbeitung und Konkretisierung des Forschungsgegenstands unter Einbeziehung relevanter Fachliteratur und Marktanalysen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Identifizierung von Influencern, die Anwendung qualitativer und quantitativer Auswahlkriterien sowie die Überzeugungsstrategien für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Kernsätze wie Influencer Marketing, Brand Fit, Authentizität und Reichweite sowie Identifikation und Auswahlkriterien bilden den Kern der terminologischen Ausrichtung.
Warum spielt die Like-Follower-Ratio eine Rolle bei der Auswahl?
Sie dient als quantitativer Indikator dafür, wie aktiv die Zielgruppe mit dem Content interagiert und ob der Influencer tatsächlich in der Lage ist, echtes Interesse zu wecken.
Welche Rolle spielt der sogenannte "Brand Fit"?
Der Brand Fit beschreibt die Übereinstimmung des Images der Marke mit dem Image des Influencers und gilt als entscheidendes Kriterium für eine authentische und glaubwürdige Kommunikation.
- Quote paper
- Nicole Rammelmüller (Author), 2018, Influencer Marketing. Von der Identifikation und Auswahl bis zur Gewinnung geeigneter Influencer, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/492967
