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Inhaltsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1. Einleitung
2. Vertrieb im Wandel
2.1. Vertrieb von 1.0 zu 4.0
2.2. Kunde 4.0
3. Erfolgsfaktoren der Digitalisierung im Vertrieb
3.1. Führungskräfte
3.2. CRM
3.3. E-Commerce
4. Chancen und Risiken der Digitalisierung
4.1. Risiken und Herausforderungen der Digitalisierung
4.2. Chancen und Potentiale der Digitalisierung
5. Die Zukunft des Vertriebs
5.1. Allgemeine Weiterentwicklungen
5.2. Voice Commerce
5.3. CEM und CSM
5.4. Künstliche Intelligenz
5.5. Digitaler Zwilling
6. Fazit
7. Literaturverzeichnis
8. Verzeichnis der Internetquellen
Anhang
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- Jakob Stähle (Author)Patrycja von Fragstein (Author), 2019, Vertrieb 4.0. Die Digitalisierung des Vertriebs, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/497400
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