Die Kernfrage dieser Arbeit ist: Welche Preis- und Kostenstrategien existieren für ein etabliertes Unternehmen, um einen potentiellen neuen Anbieter am Markteintritt zu hindern und wie erfolgreich sind diese Strategien? Um diese Frage zu beantworten, stellt sich die Gliederung wie folgt dar.
Im zweiten Kapitel sollen Wettbewerb, Markteintrittsbarrieren und -abwehr definiert werden. Es sollen zudem verschiedene Marktformen, die als Basis von Abwehrstrategien möglich sind, aufgezeigt werden. Das dritte Kapitel beschäftigt sich mit dem ersten großen Teil von Markteintrittsabwehr – den Preisstrategien. Neben Preispolitik in Form einer Unterbietung wird besonders die strategische Anwendung von Preispolitik zum Zwecke der Markteintrittsabwehr untersucht. Das sogenannte Limit-Pricing ist die Strategie, die hier genauer fokussiert wird.
Das vierte Kapitel befasst sich mit dem zweiten großen Teil – den Kostenstrategien. Hier wird thematisiert, was unter Kostenstrategien zu verstehen ist und ob sie ein sinnvolles Mittel zur Abwehr von Markteintritten sind. Ein Konzept ist die sogenannte strategische Kostenerhöhung. Die Idee, das Modell und mögliche Anwendungsbereiche werden hier erläutert.
Im fünften Kapitel soll eine kritische Diskussion der untersuchten Modelle vorgenommen werden. Hierbei werden nicht nur die Kosten- und die Preisstrategien miteinander verglichen, sondern ebenso weitere Möglichkeiten der Markteintrittsabwehr genannt. Empirische Untersuchungen sollen zeigen, wie relevant das Thema Markteintrittsabwehr für die reale Wirtschaft ist, bevor das Fazit im sechsten Kapitel mit Ergebnissen und Antworten im letzten Abschnitt die Arbeit abschließt.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Markteintrittsabwehr von potentiellen Wettbewerbern
2.1 Die Vermeidung neuer Wettbewerber
2.2 Strategische Nutzung von Markteintrittsbarrieren
2.3 Verschiedene Marktformen als Basis von Abwehrstrategien
3 Preisstrategien zur Markteintrittsabwehr
3.1 Preispolitik und das Gleichgewicht am Markt
3.2 Limit-Pricing als strategische Markteintrittsbarriere
3.3 Stackelberg und der sequentielle Charakter von Limit-Pricing
3.4 Glaubwürdigkeit und unvollständige Information
4 Kostenstrategien zur Markteintrittsabwehr
4.1 Investitionen zum Zwecke der beiderseitigen Kostenerhöhung
4.2 Strategische Kostenerhöhung in der spieltheoretischen Betrachtung
4.3 Auswirkungen der strategischen Kostenerhöhung auf den Markt
4.4 Alternative Anwendungen der strategischen Kostenerhöhung
5 Diskussion
5.1 Vergleich beider Strategien
5.2 Weitere Formen von Markteintrittsabwehr
5.3 Empirische Evidenz von Markteintrittsabschreckung
6 Zusammenfassung und Schlussbemerkungen
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht theoretische und empirische Ansätze, mit denen etablierte Unternehmen den Markteintritt potentieller Wettbewerber verhindern können. Im Fokus steht dabei die Analyse von Preis- und Kostenstrategien sowie deren Wirksamkeit und Glaubwürdigkeit im spieltheoretischen Kontext.
- Markteintrittsbarrieren und Marktstrukturen
- Limit-Pricing-Strategien und ihre Grenzen
- Strategische Kostenerhöhung (Raising Rivals' Costs)
- Empirische Evidenz zur Markteintrittsabschreckung
Auszug aus dem Buch
3.4 Glaubwürdigkeit und unvollständige Information
Bain beschreibt in seiner Arbeit, dass der Markteintritt eines neuen Anbieters zwar abhängig ist vom vorherrschenden Preis und den aktuellen Gewinnen der etablierten Unternehmen, dass aber die Frage ist, welche Rolle beides in seiner Entscheidungsfindung einnimmt. Bei vollständiger Information wäre dem potentiellen Einsteiger bewusst, welcher Preis in Markt vorherrscht und vor allem, welche Gewinne die Anbieter im Markt erzielen (können). Er könnte also leicht einen gesenkten Preis zum Zwecke der Markteintrittsabwehr identifizieren und er würde den „Bluff“ als solchen erkennen. Dieser Bluff bzw. die unglaubwürdige Drohung hinter Limit-Pricing bei vollständiger Information ist in Abbildung 6 illustriert. Die Problematik wird hier auf das Konzept des Stackelberg-Modells nach Dixit übertragen. Wegen des sequentiellen Charakters ist ein Spielbaum abgebildet. Zu beachten ist, dass hier der Eintritt vor der Wahl der Limit-Menge stattfindet. Die Idee bleibt jedoch die selbe.
Die Punkte stellen die Entscheidungszeitpunkte der Spieler dar und die Pfeile die jeweiligen Optionen. Die Spieler sind über den Punkten abgebildet. Es sind auf der einen Seite der potentielle Einsteiger als Firma 2 (F2) und auf der anderen Seite der etablierte Anbieter als Firma 1 (F1). Der erste Entscheidungspunkt ist dem Einsteiger zuzuordnen und er beginnt das Spiel. Er entscheidet, ob er in den Markt eintritt (Eintritt) oder nicht (Kein Eintritt). An zweiter Stelle steht der etablierte Anbieter mit der Entscheidung darüber, ob er die Limit-Menge wählt (Limit-Menge) oder nicht (Monopol bzw. Stackelberg). Die Werte in den Klammern auf der rechten Seite geben die jeweiligen Ergebnisse bzw. Auszahlungen der einzelnen Endsituationen. Der Wert vor dem Semikolon steht für die Auszahlung des Einsteigers und der Wert nach dem Semikolon für die des etablierten Anbieters. Die Auszahlungen sind die Profite der Spieler in den jeweiligen Situationen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Einführung in die Thematik der Markteintrittsabwehr und Vorstellung der zentralen Forschungsfrage bezüglich existierender Strategien für etablierte Firmen.
2 Markteintrittsabwehr von potentiellen Wettbewerbern: Definition grundlegender Begriffe wie Wettbewerb und Markteintrittsbarrieren sowie Klassifizierung der Barrieren nach Salop.
3 Preisstrategien zur Markteintrittsabwehr: Detaillierte Analyse des Limit-Pricing-Konzepts und dessen Übertragung auf das Stackelberg-Modell unter Berücksichtigung von Informationsasymmetrien.
4 Kostenstrategien zur Markteintrittsabwehr: Untersuchung der Strategie der strategischen Kostenerhöhung (Raising Rivals' Costs) und alternativer Methoden wie Lobbyarbeit oder Forschungsinvestitionen.
5 Diskussion: Kritischer Vergleich von Preis- und Kostenstrategien sowie Vorstellung empirischer Befunde von Smiley zur praktischen Relevanz der Abschreckungsstrategien.
6 Zusammenfassung und Schlussbemerkungen: Zusammenführung der Ergebnisse und Fazit zur Effektivität der untersuchten Strategien im ökonomischen Kontext.
Schlüsselwörter
Markteintrittsabwehr, Markteintrittsbarrieren, Limit-Pricing, Strategische Kostenerhöhung, Raising Rivals' Costs, Spieltheorie, Stackelberg-Modell, Monopol, Oligopol, Wettbewerbsgrad, Markteintritt, Preisstrategien, Kostenstrategien, Industrieökonomie, Abschreckung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Bachelorarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit industrieökonomischen Strategien, die etablierten Unternehmen zur Verfügung stehen, um den Markteintritt neuer Konkurrenten zu verhindern oder zu erschweren.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Schwerpunkte liegen auf der theoretischen und spieltheoretischen Untersuchung von Preis- und Kostenstrategien, ergänzt durch eine empirische Einordnung ihrer tatsächlichen Anwendung in Unternehmen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es zu identifizieren, welche Preis- und Kostenstrategien existieren, wie sie modelltheoretisch funktionieren und wie erfolgreich sie in der Praxis zur Markteintrittsabwehr sind.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es werden klassische mikroökonomische Modelle sowie spieltheoretische Ansätze (wie das Stackelberg-Modell und Rückwärtsinduktion) zur Analyse genutzt, kombiniert mit einer Auswertung empirischer Managerbefragungen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in zwei große Bereiche: Preisstrategien (insb. Limit-Pricing) und Kostenstrategien (insb. Raising Rivals' Costs), deren Mechanismen und Auswirkungen auf den Markt detailliert analysiert werden.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Zentrale Begriffe sind Markteintrittsbarrieren, Limit-Pricing, strategische Kostenerhöhung, Spieltheorie und die empirische Evidenz zur Markteintrittsabschreckung.
Was unterscheidet das Limit-Pricing von der strategischen Kostenerhöhung?
Während Limit-Pricing den Preis über die Ausbringungsmenge als Signal nutzt, zielt die strategische Kostenerhöhung darauf ab, die Kostenstruktur des Konkurrenten gezielt zu verschlechtern, was in der Theorie als stabiler und glaubwürdiger bewertet wird.
Welches Fazit zieht der Autor zur praktischen Relevanz?
Der Autor stellt fest, dass Limit-Pricing in der Praxis aufgrund modelltheoretischer Schwächen selten Anwendung findet, während Strategien zur strategischen Kostenerhöhung in unternehmerischen Kreisen eine deutlich höhere Relevanz aufweisen.
- Quote paper
- Nathan Kuriewicz (Author), 2018, Kosten- und Preisstrategien zur Abwehr von Markteintritten, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/502419
