Der Digitalisierung wird ein hohes Potenzial für tiefgreifende technische, wirtschaftliche und gesellschaftliche Veränderungen zugeschrieben. Dies bietet auch für die Immobilienwirtschaft Chancen und Risiken.
Die Bau- und Immobilienbranche ist volkswirtschaftlich gesehen als Schlüsselbranche zu bezeichnen und ist in den letzten Jahren durch grundlegende Veränderungen gekennzeichnet. Die Komplexität von Bauprojekten hat zugenommen und die Herausforderung besteht, auch Großbauprojekte effizient und wettbewerbswirksam zu vermarkten. Der Immobilienmarkt ist dabei von einer großen Heterogenität gekennzeichnet. Auch die Standortverbundenheit lässt lokale Märkte entstehen, die unterschiedliche Rahmenbedingungen bieten und differenzierte Entwicklungen aufweisen (vgl. Vornholz 2014).
Wie in anderen Bereichen des Marketing, ist auch das Immobilienmarketing von den technischen Entwicklungen im Zusammenhang mit Marketing 4.0 beeinflusst und mit neuen Herausforderungen konfrontiert. Das Marketing 4.0 vernetzt Menschen miteinander und achtet auf die Authentizität der Marke. Ebenso müssen Menschen in die Prozesse eingebunden werden, um die Glaubwürdigkeit der Marke zu erhöhen (vgl. Kotler, Kartajaya, Setiawan 2017).
Die steigende Präsenz der Nutzer im Internet, die gleichzeitig auch potenzielle Kunden für das Leistungsangebot eines Unternehmens darstellt, in Verbindung mit den spezifischen Eigenschaften des Internets, erhöht die Attraktivität dieses Mediums für das Immobilienmarketing (vgl. Kollmann 2007). Durch die Möglichkeiten des Web 2.0 und speziell des Social Web ergeben sich auch für Immobilienunternehmen neue Anforderungen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Bei der Präsentation von Marken sind daher heute die Inhalte eines zu gestaltenden digitalen Marketing wesentlich. Daraus ergeben sich Implikationen für Veränderungen des Markenverständnisses in Adaption an ein verändertes Wahrnehmungs- und Nutzungsverhalten des Konsumenten angesichts der Bedingungen des Social Web (vgl. Kreuzer/Land 2017).
Eine zahlreich diskutierte Form des digitalen Marketing ist das Virtual-Reality-Marketing, welches von Marketingexperten als neuer Trend und Teil einer neuen technischen Revolution bezeichnet wird.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Immobilien
2.1 Definition von Immobilien
2.2. Immobilienarten
3.3. Immobilienmarkt
3 Grundlagen des Marketing
3.1 Definition
3.2 Darstellung des Marketing-Mix
3.2.1.Produktpolitik
3.2.2.Preispolitik
3.2.3.Distributionspolitik
3.2.4.Kommunikationspolitik
4 Grundlagen des Immobilienmarketing
4.1 Definition des Begriffs „Immobilienmarketing“
4.2 Notwendige Analysen
4.3 Marketing-Mix
4.3.1.Produktpolitik
4.3.2.Preispolitik
4.3.3.Distributionspolitik
4.3.4.Kommunikationspolitik
5 Virtual-Reality und die Anwendbarkeit auf das Immobilienmarketing
5.1. Definition
5.2. Technische Voraussetzungen
5.3. Wahrnehmungsaspekte des Menschen
5.4. Nutzung für das Immobilienmarketing
5.5. Vorteile und Umsetzung
6 Empirischer Teil – eine empirische Untersuchung zur Akzeptanz und Bewertung von VR
6.1. Untersuchungsdesign
6.2. Fragebogen
6.3. Auswertung der Ergebnisse
6.3.1. Bekanntheit des Begriffs „Virtual-Reality“
6.3.2. Assoziation mit dem Begriff „Virtual-Reality“
6.3.3. VR-Brille
6.3.4. Nutzung von VR in der Immobilienbranche
6.3.6. Fazit
7 Handlungsempfehlungen für Immobilienunternehmen
8. Fazit
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Diese Arbeit untersucht das Potenzial von Virtual-Reality-Marketing für Immobilienunternehmen, um konzeptionelle Grundlagen und praxisorientierte Handlungsempfehlungen für den effektiven Einsatz dieser Technologie zu erarbeiten und dabei sowohl technische Voraussetzungen als auch die Akzeptanzpotenziale bei potenziellen Kunden zu analysieren.
- Grundlagen des Immobilienmarktes und des Immobilienmarketings.
- Technische und wahrnehmungspsychologische Aspekte von Virtual Reality.
- Empirische Untersuchung zur Akzeptanz von Virtual Reality in der Gesellschaft.
- Handlungsempfehlungen für den gezielten Einsatz von VR in Immobilienunternehmen.
Auszug aus dem Buch
4.2 Notwendige Analysen
Bevor das Immobilienmarketing überhaupt beginnen kann, muss vorher eine Markt- sowie eine Situationsanalyse durchgeführt werden. (siehe Abbildung 4) Betrachtet man nun zuerst den Markt, ist es wichtig den regionalen Markt für die Immobilie, welche man vermarkten bzw. verkaufen möchte, abzustecken. Dazu gehören Punkte wie:
Anhand von Mikro- und Makrofaktoren führt man eine ganzheitliche Marktanalyse hinsichtlich der Bevölkerung und Markteintrittschancen für den entsprechenden Immobilienmarkt der ausgewählten Region durch.
Wenn der Markt analysiert und für gut befunden wurde, widmet man sich der Situationsanalyse. Unter dieser wird eine Objektanalyse verstanden. Auch hier spielen Faktoren wie Standortentwicklung, Umfeld der Immobilie und letztendlich eine gesamtwirtschaftliche Betrachtung eine Rolle. Man kann sagen, es ist eine erweiterte Marktanalyse hinsichtlich der ausgewählten Immobilie, welche analysiert und vermarktet werden sollen. Diese 2 Analysen werden im Folgenden genauer erläutert.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die zunehmende Digitalisierung der Immobilienbranche und führt die zentrale Forschungsfrage nach dem Potenzial von Virtual-Reality-Marketing ein.
2. Immobilien: Dieses Kapitel definiert den Immobilienbegriff, kategorisiert verschiedene Immobilienarten und erläutert die wesentlichen Merkmale des Immobilienmarktes.
3 Grundlagen des Marketing: Hier werden theoretische Grundlagen des Marketings vermittelt, einschließlich der Definitionen und der Darstellung des klassischen sowie digitalen Marketing-Mix.
4 Grundlagen des Immobilienmarketing: Dieses Kapitel überträgt die allgemeinen Marketingprinzipien auf die Besonderheiten des Immobilienmarketings und detailliert die notwendigen Analysen und den Marketing-Mix.
5 Virtual-Reality und die Anwendbarkeit auf das Immobilienmarketing: Es werden die technischen und psychologischen Grundlagen von Virtual Reality (VR) erläutert und ihre spezifischen Einsatzmöglichkeiten in der Immobilienwirtschaft untersucht.
6 Empirischer Teil – eine empirische Untersuchung zur Akzeptanz und Bewertung von VR: Das Kapitel dokumentiert eine Online-Befragung zur Akzeptanz und Popularität von VR-Elementen sowie deren Potenzial aus Sicht potenzieller Kunden.
7 Handlungsempfehlungen für Immobilienunternehmen: Hier werden konkrete, praxisnahe Empfehlungen gegeben, wie Unternehmen VR-Technologie erfolgreich in ihren Marketingprozess integrieren können.
8. Fazit: Das Fazit fasst die zentralen Erkenntnisse der Arbeit zusammen und gibt einen Ausblick auf die zukünftige Entwicklung und Relevanz von VR im Immobilienmarketing.
Schlüsselwörter
Immobilienmarketing, Virtual Reality, Digitalisierung, Immobilienmarkt, Marketing-Mix, Immobilienwirtschaft, VR-Brille, Immobilienanalyse, Kundenbedürfnisse, Technische Voraussetzungen, Immobilien, Vermarktung, Zielgruppenanalyse, Innovative Technologien, Kundenwahrnehmung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht den Einsatz digitaler Technologien, insbesondere von Virtual Reality (VR), im modernen Immobilienmarketing und deren Nutzen für Unternehmen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die theoretischen Grundlagen von Immobilien, Marketing-Mix-Strategien, die Funktionsweise von VR sowie eine empirische Untersuchung der Kundenakzeptanz.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, das Potenzial von VR-Marketing für Immobilienunternehmen zu erforschen und Handlungsempfehlungen für eine effiziente Nutzung in der Praxis abzuleiten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse sowie einer empirischen Online-Umfrage, um die Akzeptanz und die Bewertung von VR-Technologien in der Bevölkerung zu messen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretischen Grundlagen des Immobilienmarketing, die technische und psychologische Aufarbeitung von VR sowie die Auswertung der durchgeführten Studie.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Schlüsselwörter sind unter anderem Immobilienmarketing, Virtual Reality, Digitalisierung, Immobilienmarkt und Kundenakzeptanz.
Wie reagieren Kunden auf virtuelle Besichtigungen?
Die Untersuchung zeigt, dass Kunden virtuelle Besichtigungen als nützlich empfinden und dies die Bereitschaft, sich für eine Wohnung zu entscheiden, positiv beeinflussen kann.
Welche Rolle spielt die Qualität der VR-Technologie?
Die Qualität ist entscheidend, da minderwertige Hardware oder Software bei Nutzern zu negativen Erfahrungen wie Schwindelgefühlen führen und den Nutzen der Anwendung minimieren kann.
Müssen Immobilienunternehmen auf traditionelles Marketing verzichten?
Nein, VR sollte als Ergänzung zu traditionellen Marketingmaßnahmen gesehen werden, nicht als vollständiger Ersatz.
Ist der Einsatz von VR-Technik für alle Immobilien wirtschaftlich?
Nicht unbedingt; eine Kosten-Nutzen-Analyse ist erforderlich, da der hohe Aufwand besonders im Niedrigpreissegment den gewünschten Ertrag unter Umständen nicht rechtfertigt.
- Quote paper
- Maximilian Sekula (Author), 2019, Digitale Technologien im Immobilienmarketing. Konzeptionelle Überlegungen sowie Handlungsempfehlungen für die Nutzung von Virtual-Reality, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/502580
