Ein Kauf wird durch die Motivation ein Bedürfnis zu befriedigen hervorgerufen. Ein Gefühl des Mangels, kann ein solches Bedürfnis erzeugen, welches der Konsument beseitigen möchte. Jedoch richtet sich ein solches Mangelgefühl nicht auf konkrete Objekte.
Eine emotionale Interaktion wie diese, lässt eine Bindung zwischen einer Marke und einer Person entstehen. Dadurch besteht die Möglichkeit einen Konsumenten langfristig und weit über das Bestehen einer Vertriebseinheit hinaus an ein Unternehmen zu binden.
Um diesem Trend der Konsumenten zu folgen werden Unternehmen dazu bewegt in neue Konzepte zu investieren, welche eine direkte und offene Kommunikation mit der Zielgruppe ermöglichen. Eine Möglichkeit zur direkten und offenen Kommunikation besteht durch das Nutzen von Pop-Up Stores als Marketinginstrument. „Der Pop-Up Store umschreibt ein Standort- und Ladenbaukonzept, das stationäre Einkaufsstätten eines Einzelhändlers oder Markenherstellers an wechselnden Standorten ermöglicht. Adäquat zum Pop-Up im Internet (von engl. pop up = plötzlich auftauchen) und einer Guerilla-Taktik sind die Grundvoraussetzungen der schnelle Auf- und Abbau sowie der möglichst problemlose Transport des gesamten Verkaufsraumes an einen anderen Ort. So bieten Pop-Up Stores die Möglichkeit, Produkte im Zusammenspiel mit Events oder angesagten Szenetreffs in Beziehung zu bringen, ohne dabei teure, fest installierte Ladengeschäfte an mehreren Orten gleichzeitig eröffnen zu müssen“.
Jedoch stellt sich hier immer wieder die grundsätzliche Frage, wenn es um Untersuchung von Interesse und die Kundenbindung innerhalb von Märkten geht, welcher Standort der richtige ist.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Relevanz und Zielsetzung der Arbeit
- Standortwahl im stationären Einzelhandel
- Standortfaktoren im Einzelhandel
- Die rechtlichen Restriktionen
- Die Restriktionen der Gemeinde
- Die Eigenart der Waren
- Die Konsumenten sowie deren Wohn- und Arbeitsorte
- Die derzeitige räumliche Verteilung des Einzelhandels
- Die Verkehrsbedingungen für den fließenden und ruhenden Individualverkehr und für den öffentlichen Verkehr
- Einkauf contra Freizeit
- Relevanz der Faktoren für zeitlich beschränkte Pop-Up Stores
- Empirische Methoden zur Informations- und Datengewinnung für Standortentscheidungen
- Wahl der Methodik
- Experteninterview
- Der Interviewpartner
- Durchführung und Ergebnis des Experteninterviews
- Ergebnis aus dem Experteninterview
- Analyse der Marktabdeckung aus Bestelldaten
- Statistische Auswertung von Adressdaten
- Ergebnis der Datenanalyse
- Handlungsempfehlungen zur Standortwahl
- Fazit & Ausblick
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Ziel dieser Arbeit ist es, Standortempfehlungen für die Umsetzung eines Pop-Up Store Konzepts in der Weinbranche, anhand der Weingärtner Stromberg-Zabergäu eG, zu erarbeiten. Die Arbeit untersucht die Erfolgsfaktoren bei der Standortwahl und analysiert die Auswirkungen des Standorts auf den Erfolg eines temporären Pop-Up Stores.
- Standortfaktoren im Einzelhandel
- Empirische Methoden zur Informationsgewinnung
- Analyse von Bestelldaten und Adressdaten
- Handlungsempfehlungen zur Standortwahl
- Einfluss des Standorts auf den Erfolg eines Pop-Up Stores
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt in das Thema Pop-Up Stores ein und erläutert die Relevanz und Zielsetzung der Arbeit. Es wird aufgezeigt, wie Pop-Up Stores als Marketinginstrument eingesetzt werden können, um die Kundenbindung an das Unternehmen zu stärken.
Das Kapitel "Standortwahl im stationären Einzelhandel" beleuchtet die wichtigsten Standortfaktoren im Einzelhandel. Es werden verschiedene Faktoren wie rechtliche Restriktionen, Gemeindebestimmungen, die Eigenart der Waren, die Konsumenten sowie deren Wohn- und Arbeitsorte, die räumliche Verteilung des Einzelhandels und die Verkehrsbedingungen detailliert betrachtet.
Im Kapitel "Empirische Methoden zur Informations- und Datengewinnung für Standortentscheidungen" werden verschiedene Methoden zur Gewinnung relevanter Informationen und Daten für die Standortwahl vorgestellt. Dabei werden insbesondere das Experteninterview und die Analyse von Bestelldaten und Adressdaten näher betrachtet.
Das Kapitel "Handlungsempfehlungen zur Standortwahl" fasst die Ergebnisse der Analyse zusammen und gibt konkrete Handlungsempfehlungen für die Auswahl des optimalen Standorts für den Pop-Up Store.
Schlüsselwörter
Pop-Up Store, Standortwahl, Weinbranche, Weingärtner Stromberg-Zabergäu eG, Einzelhandel, Kundenbindung, Marketinginstrument, Experteninterview, Bestelldaten, Adressdaten, Handlungsempfehlungen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein Pop-Up Store und welche Vorteile bietet er?
Ein Pop-Up Store ist ein temporäres Ladenkonzept an wechselnden Standorten. Vorteile sind geringere Fixkosten im Vergleich zu festen Läden, die Möglichkeit zur direkten Kundenkommunikation und die Erzeugung von Aufmerksamkeit durch Exklusivität und Zeitbegrenzung.
Welche Standortfaktoren sind für die Weinbranche wichtig?
Entscheidend sind die Nähe zur Zielgruppe (Wohn- und Arbeitsorte), gute Verkehrsbedingungen, rechtliche Rahmenbedingungen der Gemeinde sowie die räumliche Verteilung des bestehenden Einzelhandels, um Synergieeffekte zu nutzen.
Wie hilft die Analyse von Bestelldaten bei der Standortwahl?
Durch die statistische Auswertung von Adress- und Bestelldaten können "Hotspots" identifiziert werden, an denen bereits eine hohe Kundenkonzentration besteht. Ein Pop-Up Store an diesen Orten minimiert das Risiko und stärkt die bestehende Kundenbindung.
Warum sind Experteninterviews für die Planung sinnvoll?
Experteninterviews liefern qualitative Einblicke in Markttrends und praktische Erfahrungen, die rein statistische Daten nicht bieten können. Sie helfen, Stolpersteine bei der Umsetzung des Konzepts frühzeitig zu erkennen.
Welchen Einfluss hat das Thema "Freizeit" auf den Erfolg eines Stores?
Ein Pop-Up Store sollte dort platziert werden, wo Konsumenten ihre Freizeit verbringen oder wo ein Event-Charakter möglich ist. Das Zusammenspiel von Einkaufserlebnis und Freizeitaktivität steigert die Verweildauer und die Kaufmotivation.
- Citar trabajo
- Janes Hönnige (Autor), 2018, Handlungsempfehlungen zur Standortwahl für einen Pop-Up Store in der Weinbranche, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/510530
