Die Preiselastizität der Nachfrage zeigt die Veränderung der nachgefragten Mengen, nach einer bestimmten Preisänderung an. Es folgt der Rechenweg für die Bestimmung der Preiselastizität für eine Anlage der X&Y Health GmbH. Ist das Ergebnis der Rechnung größer 1, ist die Nachfrage elastisch, ist das Ergebnis gleich 1, ist die Nachfrage isoelastisch und ist sie kleiner als 1, so ist sie unelastisch. Ein möglicher Schluss daraus wäre, je unelastischer die Nachfrage auf eine Preisanhebung reagiert, desto lohnender ist es, den Preis zu erhöhen. Die X&Y Health GmbH möchte ihr Firmenwachstum antreiben und sich neue Märkte erschließen. Bis zum jetzigen Zeitpunkt verfügt die GmbH über fünf Anlagen im südwestlichen Bundesgebiet, wobei mehrere neue Anlagen geplant sind.
Der neue Markt erstreckt sich dann über Nord- und Ostdeutschland. Die Produkt- und Leistungsstrategie nach der Ansoff-Matrix gibt vier Basisstrategien vor (2018, methode.de). Die Strategie der Marktentwicklung kann hier angewendet werden, da es auch hier um neue Märkte und bestehende Produkte geht.Mit dem Five-Forces Modell kann die Attraktivität eines Marktes analysiert werden. Die Analyse wird vor dem Markteintritt eines Unternehmens durchgeführt. Die fünf Kräfte sind Mitbewerber Rivalität, potenzielle Mitbewerber, Bedrohung durch Ersatzprodukte und die Verhandlungsstärke der Kunden und der Zulieferer (Hoepner, 2017, 5-Forces von Porter).
Da die Situationsanalyse Ausgangspunkt jeder systematischen Marketingplanung sein sollte, empfiehlt sich hier eine SWOT-Analyse (Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats). Das Ergebnis einer solchen Analyse sind die wichtigsten externen Chancen und Risiken sowie die korrespondierenden Stärken und Schwächen des Unternehmens (Bruhn, 2016).
„Corporate Identity kann als Identität eines Unternehmens übersetzt werden und ergibt sich aus dem gemeinsamen Selbstverständnis aller Mitarbeiter über die Unternehmenspersönlichkeit“ (Stengel & Rennahk).
Im folgendem wird der Rebrand der Firma Kieser anhand zweier Interviews mit dem Firmengründer Werner Kieser und dem Chef der Markenführung Patrik Meier analysiert. Der Wechsel der Corporate Identity fand 2014 statt.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five-Forces Modell
2.2 Durchführung SWOT-Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
2.4 BCG-Portfolio und Produktlebenszyklus
2.5 Fazit
3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview-Analyse
3.1.1 Überarbeitung der Corporate Identity
3.1.2 Gründe für eine neue Ausrichtung der Corporate Identity
3.1.3 Weitere Unternehmen mit veränderter Corporate Identity
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Marktbearbeitungsstrategie und Wettbewerbsstrategie
3.2.2 Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff
4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht strategische Instrumente der Unternehmensführung sowie die Bedeutung der Corporate Identity anhand von Praxisbeispielen in der Fitness- und Gesundheitsbranche.
- Methoden der Preisbildung und ihre Anwendung in der Fitnessbranche
- Einsatz strategischer Analysemethoden wie Five-Forces und SWOT
- Analyse der Markenführung und des Rebrandings bei Unternehmen
- Strategische Ausrichtung mittels der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff
- Entwicklung von Digitalisierungsstrategien für Fitnessanbieter
Auszug aus dem Buch
3.1.1 Überarbeitung der Corporate Identity
Die Überarbeitung der Corporate Identity lässt sich an verschiedenen Anzeichen gut beobachten. Zunächst hat die Firma ihre Farbgebung geändert. „Wir haben auch analysiert, dass unsere Corporate Identity mit dem Grau und Gelb ein bisschen veraltet wirkt“ (Panzeri, 2014). Desweiteren stellt Patrik Meier fest, dass viele Menschen auf dem deutschen Markt die Farbe Gelb mit einem bekannten Discounter Fitnessstudio assoziieren. „Deshalb haben wir dieses Gelb ganz aus dem Logo herausgenommen“(Panzeri, 2014). Das Unternehmen hat dafür wieder auf eine Farbe aus der Vergangenheit zurückgegriffen: „Stattdessen arbeiten wir jetzt mit Blau. Schon früher war Blau eine wichtige Farbe von Kieser Training. Auch unserer Maschinen waren eine Zeitlang blau“ (Panzeri, 2014).
Desweiteren wurde auch die Werbung geringfügig verändert. In den Anfängen bestand die Werbung fast ausschließlich aus Empfehlungsmarketing: „bis zu 90% der Klienten sind auf Empfehlung gekommen. Der Rest durch Presseberichte[…] So haben wir ein bisschen Werbung gemacht“ (Panzeri, 2014). Mittlerweile werden auch die sozialen Medien bedient, sowie ein Blog von Werner Kieser und es gibt ein Kundenmagazin. Dies wird hier deutlich: „Wir berücksichtigen Print-Medien, Online-Medien und neu auch die Sozialen Meiden“ (Panzeri, 2014).
Ein weiteres Anzeichen für einen Wechsel der Corporate Identity, ist das Zielpublikum der neuen Kampagne: „Unsere Imagekommunikation ist ausgerichtet auf Leute ab 30 bis 55“ (Panzeri, 2014). Vor der Umstellung lag die Zielgruppe zwischen 50 und 70 Jahren (fmi, 2014). Auch die Trainingsschwerpunkte haben sich durch die Überarbeitung der Corporate Identity verändert. So wurden neben dem Training für einen starken Rücken immer mehr in andere Forschungsprojekte investiert: „Ein Forschungsprojekt für eine Problemlösung ist schnell sehr teuer. Wir haben das gemacht für unsere Maschine für Sprunggelenk und Beckenboden. Beckenboden ist ein riesiges Problem, die Inkontinenz auch bei Männern ab 50. Das kann man aber lösen, und da sind wir dran als Erste weltweit“ (Panzeri, 2014).
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN: Dieses Kapitel erläutert die Berechnung der Preiselastizität der Nachfrage und verschiedene Verfahren der Preisbildung, illustriert an praktischen Beispielen der X&Y Health GmbH.
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN: Hier werden analytische Instrumente wie das Five-Forces Modell und die SWOT-Analyse vorgestellt, um die Marktsituation und strategische Positionierung der Freeletics GmbH zu bewerten.
3 CORPORATE IDENTITY: Das Kapitel analysiert anhand des Rebrandings der Firma Kieser und weiterer Beispiele, wie sich ein verändertes Selbstverständnis und die strategische Neuausrichtung auf die Markenwahrnehmung auswirken.
4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE: In diesem abschließenden Teil werden konkrete Handlungsempfehlungen für ein Fitnessstudio erarbeitet, um durch Digitalisierung und moderne Trainingskonzepte zukunftsfähig zu werden.
Schlüsselwörter
Preismanagement, Preiselastizität, SWOT-Analyse, Five-Forces Modell, Corporate Identity, Rebranding, Markenführung, Produkt-Markt-Matrix, Ansoff, Digitalisierung, Fitnessbranche, strategische Analyse, Marketingplanung, Kundenorientierung, Gesundheitsmanagement.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit strategischen Managementansätzen in der Fitness- und Gesundheitsbranche, wobei der Fokus auf Preisstrategien, Analysemethoden und der Markenidentität liegt.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind Preisgestaltung, strategische Marktanalysen, Corporate Identity sowie die digitale Transformation von Fitnessdienstleistungen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, theoretische Marketinginstrumente auf praktische Unternehmensbeispiele anzuwenden, um Optimierungspotenziale und strategische Ausrichtungen aufzuzeigen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit nutzt Literaturanalysen zu Managementmethoden sowie Fallstudien und Interviews (z.B. bei Kieser), um unternehmensspezifische Strategien zu untersuchen und zu bewerten.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Preiskalkulation, strategische Analysen nach Porter und SWOT, die Untersuchung von Rebranding-Prozessen sowie die Erstellung von Digitalisierungskonzepten für Fitnessstudios.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit lässt sich am besten durch Begriffe wie Strategisches Marketing, Corporate Identity, Dienstleistungsinnovation und Wettbewerbsanalyse beschreiben.
Warum ist eine Corporate Identity für Fitnessunternehmen wichtig?
Eine klare Identität hilft Unternehmen, sich in gesättigten Märkten abzugrenzen, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und gezielt neue Zielgruppen wie die "Best Ager" oder technikaffine Jüngere anzusprechen.
Welche Rolle spielt die Digitalisierung bei den erarbeiteten Lösungsvorschlägen?
Digitalisierung dient als Hebel, um das Training durch Apps, "On-demand"-Angebote und digitale Feedbackschleifen flexibler, moderner und individueller zu gestalten.
- Quote paper
- Jannik Mohns (Author), 2018, Preismanagement für XY-Fitness GmbH, SWOT-Analyse "Freeletics" und Coporate Identity für "Kieser", Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/512190
