Diese Arbeit beschäftigt sich mit Influencer-Marketing und der Frage, inwieweit das Konsumverhalten durch Influencer tatsächlich beeinflusst wird. Dazu wird zunächst der Begriff Influencer eindeutig definiert sowie die Bedeutung von Instagram als Plattform für Influencer-Marketing deutlich gemacht. Anschließend wird herausgestellt, welche Zielgruppe hauptsachlich durch Influencer-Marketing erreicht wird. Dabei wird die Umsatzentwicklung der Firma MyProtein als Beispiel für eine Firma, die Influencer-Marketing gezielt als Marketingmethode einsetzt, aufgezeigt.
Influencer, häufig auch als Meinungsführer bezeichnet, berichten in den sozialen Medien wie z. B. Instagram täglich über ihr scheinbar perfektes Leben. Hierzu veröffentlichen sie z. B. Fotos und Videos aus ihrem Alltag und gewähren ihren Followern, auch Fans genannt, einen Einblick in ihr Privatleben. So bauen sie eine emotionale Nähe zu ihren Followern auf und gewinnen ihr Vertrauen. Influencer setzen neue Trends, indem sie ihre Fans für neue Produkte begeistern.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Beeinflussung des Konsumverhalten von Sportlern in Bezug auf Nahrungsergänzungsmittel am Beispiel der Firma MyProtein durch Influencer-Marketing
2.1 Begriffsdefinition Influencer
2.2 Wie funktioniert Influencer-Marketing auf Instagram?
2.3 Welche Zielgruppen werden durch Influencermarketing auf Instagram hauptsächlich erreicht?
2.4 Gibt es eine Korrelation zwischen der Umsatzentwicklung der Firma Myprotein und der Bereitschaft von Instagramusern Produkte auf Anraten eines Influencers zu kaufen?
3 Ausblick
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit besteht darin, den Einfluss von Influencer-Marketing auf das Konsumverhalten von Jugendlichen und jungen Erwachsenen zu untersuchen, wobei die Firma MyProtein als zentrales Praxisbeispiel dient, um die Wirksamkeit dieser Marketingmethode bei der Umsatzgenerierung zu beleuchten.
- Definition und Wirkungsweise von Influencer-Marketing auf der Plattform Instagram.
- Analyse der primär erreichten Zielgruppen in verschiedenen Alterskohorten.
- Psychologische Hintergründe zur Identitätsbildung Jugendlicher als Grundlage für Konsumentscheidungen.
- Untersuchung des Zusammenhangs zwischen Influencer-Marketing und der Umsatzentwicklung bei MyProtein.
Auszug aus dem Buch
2.1 Begriffsdefinition Influencer
„Influencer“, häufig auch als „Meinungsführer“ bezeichnet, berichten in den sozialen Medien wie z.B. Instagram täglich über ihr scheinbar perfektes Leben. Hierzu veröffentlichen sie z.B. Fotos und Videos aus ihrem Alltag und gewähren ihren „Followern“, auch Fans genannt, einen Einblick in ihr Privatleben. So bauen sie eine emotionale Nähe zu ihren Followern auf und gewinnen ihr Vertrauen. Influencer sind meist „Experten“ auf ihrem Gebiet. Sie haben es durch regelmäßige Posts geschafft, sich einen großen Followerstamm an Menschen, die am selben Thema interessiert sind, aufzubauen. Je größer ihr Followerstamm, umso größer ist dementsprechend ihr Einfluss.1
Influencer setzen neue Trends, indem sie ihre Fans für neue Produkte begeistern. Ihre starke Vernetzung über den gesamten Globus und die emotionale Vertrauensebene zu ihren Followern bietet Firmen und Marken die Möglichkeit, mehr potentielle Kunden zu erreichen als über Printmedien. So können sie ihr Produkt schnell und gezielt auf der ganzen Welt bekannt machen. Insbesondere Jugendliche aber auch junge Erwachsene nutzen digitale Medien eher als Printmedien wie z.B. Zeitungen oder Zeitschriften, um sich über neue Produkte zu informieren.2 Influencer sind folglich eines der wichtigsten Marketinginstumente in der heutigen Gesellschaft.3 Abbildung 1 veranschaulicht Umfrageergebnisse einer Befragung zur heutigen Relevanz von Influencer Marketing in Deutschland, bei der 63% der Befragten Influencer Marketing für überaus wichtig erachten:
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung führt in die Relevanz von Sport und Ernährung für junge Zielgruppen ein und stellt die Forschungsfrage zur Beeinflussung des Konsumverhaltens durch Influencer.
2 Beeinflussung des Konsumverhalten von Sportlern in Bezug auf Nahrungsergänzungsmittel am Beispiel der Firma MyProtein durch Influencer-Marketing: Das Hauptkapitel untersucht theoretische Grundlagen des Influencer-Marketings, analysiert demografische Daten der Zielgruppe und stellt den Zusammenhang zwischen Influencer-Aktivitäten und der Umsatzentwicklung der Firma MyProtein her.
3 Ausblick: Das Kapitel fasst die gewonnenen Erkenntnisse zusammen und betont die Notwendigkeit weiterführender Altersbefragungen der Kunden, um die Korrelation zwischen Marketing und Absatz final zu beweisen.
Schlüsselwörter
Influencer-Marketing, Instagram, Konsumverhalten, MyProtein, Jugendliche, Identitätsbildung, Nahrungsergänzungsmittel, Zielgruppenanalyse, Umsatzentwicklung, soziale Netzwerke, Marketingmethode, Markenkontakt, Kaufentscheidung, digitale Medien, Vorbildfunktion.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der vorliegenden Arbeit?
Die Arbeit analysiert, inwieweit Influencer-Marketing als moderne Werbemethode dazu geeignet ist, Jugendliche und junge Erwachsene zum Kauf von Nahrungsergänzungsmitteln zu animieren.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die Arbeit behandelt die Definition von Influencern, die Funktionalität von Instagram als Werbeplattform, die demografische Zusammensetzung der Zielgruppen sowie psychologische Aspekte der Identitätsentwicklung Jugendlicher.
Was ist die primäre Forschungsfrage der Arbeit?
Die zentrale Frage ist, ob und wie Influencer das Konsumverhalten der jungen Generation beeinflussen und ob ein direkter Zusammenhang zur Umsatzentwicklung der Marke MyProtein besteht.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Analyse aktueller Marktforschungsdaten, Statistiken und sozialwissenschaftlicher Theorien zur Individuation und Identitätsbildung nach Klaus Hurrelmann.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Begriffsdefinition von Influencern, die Funktionsweise von Instagram-Marketing, eine demografische Zielgruppenanalyse und eine korrelative Betrachtung von Marketingmaßnahmen und Umsatzzahlen bei MyProtein.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit lässt sich primär über die Begriffe Influencer-Marketing, Instagram, Konsumverhalten, MyProtein und Identitätsbildung definieren.
Warum ist gerade Instagram für die Vermarktung von MyProtein so bedeutsam?
Instagram ermöglicht eine emotionale Nähe durch Influencer, die als Experten fungieren und Produkte in einen Lifestyle-Kontext setzen, was die für die Markenbildung relevante junge Zielgruppe direkt anspricht.
Welchen Einfluss hat das Alter der Konsumenten auf die Werbewirkung?
Statistiken zeigen, dass insbesondere die Altersgruppe der 19- bis 24-Jährigen eine hohe Affinität zu Empfehlungen durch Influencer aufweist, während ältere Generationen aufgrund geringerer digitaler Kompetenz und anderer Lebensphasen weniger stark auf diese Werbeform reagieren.
Welche Rolle spielt die Theorie von Klaus Hurrelmann für das Verständnis der Konsumgewohnheiten?
Hurrelmanns Theorie der Entwicklungsaufgaben erklärt, dass Jugendliche während ihrer Identitätssuche nach Leitbildern suchen, um sich zu orientieren; Influencer besetzen diese Rolle und bieten Produkte als Teil des erstrebenswerten Idealbildes an.
- Quote paper
- Lukas Greth (Author), 2019, Influencer-Marketing. Die richtige Marketingmethode, um Jugendliche und junge Erwachsene zum Kauf ausgewählter Produkte zu animieren?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/512485
