Das Ziel dieser Arbeit ist es, die internetbasierte Kooperationsform Affiliate-Marketing am Beispiel von Amazon PartnerNet zu analysieren. Um eine genaue Vorstellung der Zusammengehörigkeit zu schaffen, werden zu Beginn der Arbeit die Begriffe Online-Marketing sowie Online-Kooperationen definiert. Danach wird das Affiliate-Marketing analysiert sowie erklärt. Neben dem Grundkonzept werden auch das Funktionsprinzip, die Ziele, verschiedene Vergütungsmodelle sowie die Tracking-Verfahren des Marketinginstruments herausgearbeitet. Anschließend werden die Anwendungen anhand des Affiliate-Programms Amazon PartnerNet gezeigt. Abschließend folgt ein Fazit.
Heutzutage zählt das Internet zu einem der einflussreichsten Bereiche der aktuellen digitalen Kommunikations- und Informationstechnologie. Das E-Business beeinflusst sowohl die Wirtschaft als auch die Gesellschaft. Es bietet Privatpersonen und Unternehmen neue Möglichkeiten, ihre Handlungen in Bezug auf den Verkauf oder Kauf von physischen sowie digitalen Dienstleistungen und Produkten auszubauen. Durch den fortwährenden Rollentausch von einer Industriegesellschaft in eine Informationsgesellschaft gewinnen Informationen im Gegensatz zu Produktionen immer mehr an Relevanz. Mit den veränderten Faktoren ändert sich demzufolge auch die ökonomische Struktur. Durch die wachsende Digitalisierung steigt auch der Wettbewerbsdruck. Firmen müssen daher versuchen, möglichst viele Absatzwege zu verwenden. In Zukunft werden weitere Veränderungen folgen. Der Transformationsprozess des Online-Marketings ist bereits seit vielen Jahren im Gange und lässt sich bereits gegenwärtig abzeichnen. Davon wird auch das Marketing der Unternehmen zukünftig noch stärker beeinflusst sein. Es werden eine Vielzahl von internetbasierten Kooperationsformen entstehen, die der Marktbearbeitung und dem Wettbewerb ganzer Unternehmensgruppen dienen sollen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Online-Marketing
2.1 Definition und Ziele von Online-Marketing
2.2 Definition und Ziele von Online-Kooperationen
3 Affiliate-Marketing
3.1 Grundkonzept von Affiliate-Marketing
3.2 Funktionsprinzip von Affiliate-Marketing
3.3 Ziele von Affiliate-Marketing
3.4 Vergütungsmodelle im Affiliate-Marketing
3.4.1 Pay-per-Click
3.4.2 Pay-per-Lead
3.4.3 Pay-per-Sale
3.4.4 Pay-per-Lifetime
3.5 Trackingverfahren beim Affiliate-Marketing
4 Affiliate-Marketing am Beispiel von Amazon PartnerNet
4.1 Grundkonzept von Amazon PartnerNet
4.2 Werbemittel von Amazon PartnerNet
5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel dieser Arbeit ist die Analyse des Affiliate-Marketings als internetbasierte Kooperationsform am Beispiel des Partnerprogramms von Amazon. Dabei soll untersucht werden, wie durch gezielte Partnerschaften zwischen Merchants und Publishern Absatzwege im digitalen Raum effizient gestaltet und Kunden gewonnen werden können.
- Definition und Grundlagen von Online-Marketing und Online-Kooperationen
- Analyse des Funktionsprinzips und der Ziele von Affiliate-Marketing
- Vergleich und Bewertung verschiedener Vergütungsmodelle (Pay-per-Click, Lead, Sale, Lifetime)
- Techniken der Erfolgskontrolle durch unterschiedliche Tracking-Verfahren
- Praxisnahe Untersuchung des Amazon PartnerNet als Erfolgsmodell
Auszug aus dem Buch
3.1 Grundkonzept von Affiliate-Marketing
Die Idee zum Affiliate-Marketing entstand im Jahr 1997, als eine junge Frau mit Jeff Bezos, dem Gründer von Amazon, über ihre Website sprach und ihn fragte, ob sie dort gegen eine Provision Bücher vermarkten könne. Somit war das Affiliate-Marketing geboren.11
Es handelt sich dabei um ein internetbasierte Kommunikations- und Vertriebskonzept, das sich auf die Kooperation zwischen zwei Unternehmen stützt. Die theoretische Reihenfolge sieht wie folgt aus: Ein Absatzmittler, auch Affiliate oder Publisher genannt, präsentiert die Produkte und/oder Dienstleistungen eines Werbekunden, des sogenannten Merchants, auf seiner Website. Dieser erhält für die Schaltung bzw. den Erfolg einer Werbeanzeige vom Verkäufer eine bestimmte zuvor vereinbarte Provision. Die Vergütung des Affiliate-Marketings erfolgt erfolgsorientiert, das bedeutet, der Absatzmittler erhält nur eine Vergütung, wenn etwas verkauft wird.
Es gibt dabei zwei technische Realisationsformen, um das Merchant-Angebot auf der Partner-Seite einzubinden. Entweder die linkbasierte oder integrative Lösung. Bei der linkbasierten Möglichkeit geht es hauptsächlich um die Einbildung des Contents. Der Interessent wird per Link von der Webseite des Publisher zu der des Kooperationspartners weitergeleitet. Integrativ bedeutet, dass der Kunde die ursprünglich benutzte Webseite nicht verlassen muss, da der Onlineshop des Merchants vollständig auf der Seite des Affiliate integriert ist. Er kann das Produkt direkt in den Warenkorb legen und den Kauf abschließen.
Im Grunde genommen ist das Affiliate-Marketing jedoch nichts Neues, sondern eine Rückbesinnung auf Jahrhundert lang bewährte Vertriebsstrukturen, die im Offline-Business unter dem Prinzip der Netzwerkpartner oder dem Prinzip der Kooperation bekannt sind.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Relevanz des E-Business und der Digitalisierung ein und definiert die Zielsetzung der Analyse der Kooperationsform Affiliate-Marketing.
2 Online-Marketing: Das Kapitel erläutert die Begrifflichkeiten und Ziele des Online-Marketings sowie die strategische Bedeutung von Online-Kooperationen für Unternehmen.
3 Affiliate-Marketing: Hier werden das Grundkonzept, das Funktionsprinzip, die verschiedenen Vergütungsmodelle und die technischen Tracking-Verfahren des Affiliate-Marketings detailliert dargelegt.
4 Affiliate-Marketing am Beispiel von Amazon PartnerNet: Das Kapitel veranschaulicht die theoretischen Konzepte anhand der konkreten Implementierung und der Werbemöglichkeiten des Amazon PartnerNet.
5 Fazit: Das Fazit fasst die Vorteile des Affiliate-Marketings für Unternehmen zusammen und betont die Notwendigkeit einer präzisen Zielgruppenanalyse sowie einer passenden Partnerwahl.
Schlüsselwörter
Affiliate-Marketing, Online-Marketing, Online-Kooperation, Amazon PartnerNet, Publisher, Merchant, Vergütungsmodell, Pay-per-Click, Pay-per-Lead, Pay-per-Sale, Pay-per-Lifetime, Tracking, Werbemittel, E-Business, Vertriebsnetz
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht das internetbasierte Vertriebs- und Kommunikationskonzept des Affiliate-Marketings und dessen Anwendung in der Praxis.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Arbeit konzentriert sich auf die theoretischen Grundlagen des Online-Marketings, die verschiedenen Provisions- und Vergütungsmodelle sowie die technologischen Umsetzungen des Trackings.
Welches primäre Ziel verfolgt die Forschungsarbeit?
Das Ziel ist die Analyse der Funktionsweise von Affiliate-Programmen anhand des konkreten Fallbeispiels Amazon PartnerNet, um deren Effektivität und praktische Relevanz aufzuzeigen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse und einer deskriptiven Darstellung von Geschäftsmodellen sowie deren technischer Umsetzung im E-Business.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Herleitung des Affiliate-Marketings und die anschließende praktische Betrachtung der Instrumente und Werbemittel im Rahmen von Amazon PartnerNet.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den wichtigsten Begriffen gehören Affiliate-Marketing, Online-Kooperation, Vergütungsmodelle, Tracking, Publisher, Merchant und Amazon PartnerNet.
Warum spielt die Auswahl des Kooperationspartners eine so wichtige Rolle?
Ein passender Kooperationspartner sollte dieselbe Zielgruppe ansprechen und ein positives Image besitzen, um Synergieeffekte zu maximieren und die Konversionsrate zu steigern.
Was unterscheidet die integrative Lösung von der linkbasierten Lösung?
Bei der linkbasierten Lösung wird der Nutzer auf eine externe Seite geleitet, während bei der integrativen Lösung der Shop des Merchants direkt in die Webseite des Partners eingebettet ist.
Welche Herausforderungen bestehen beim Pay-per-Lifetime-Modell?
Das Modell ist in der Praxis selten, da es für den Merchant langfristige Bindungen erfordert und für neue Affiliates schwer umzusetzen ist, wenn der Kunde bereits durch einen anderen Vermittler akquiriert wurde.
Warum ist das Tracking im Affiliate-Marketing so entscheidend?
Das Tracking ist essenziell, um Transaktionen einem bestimmten Partner korrekt zuzuordnen und somit die erfolgsbasierte Provisionierung erst technisch zu ermöglichen.
- Citar trabajo
- Laura Buonocore (Autor), 2019, Affiliate-Marketing anhand von Amazon PartnerNet. Funktionsweise, Ziele und Trackingverfahren, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/513564
