Ziel der Arbeit ist es, folgende Forschungsfrage zu bearbeiten: Inwiefern beeinflusst die Musik in Form von Fernsehwerbung den Menschen bezüglich seines Kaufverhaltens? Das Augenmerk liegt hier besonders auf den Bereich der in Fernsehwerbung vorkommenden Musik.
Hierzu wird vorab herausgestellt, ob und inwiefern Musik Emotionen im Menschen auslöst, da Käufe unmittelbar mit positiven Gefühlen zusammenhängen. Die spezielle Relevanz bezieht sich auf die Allgegenwert der Musik und ihre Beeinflussung im Unterbewusstsein des Menschen, welche allerdings den meisten Fernsehkonsumenten unbekannt ist, beziehungsweise unerkannt bleibt. In Zukunft können so mögliche Beeinflussungsversuche erkannt werden, so kann das umworbene Produkt kann vom Konsumenten objektiver betrachtet werden und eine neue neutrale, einflussfreie Kaufentscheidung kann getroffen werden.
Zunächst werden die Begriffe Musik und Kaufverhalten erläutert und die dafür wichtigsten Aspekte herausgestellt. Weitergehend wird erklärt, ob und wie die Musik die Emotionen des Menschen beeinflusst. Daraufhin wird genauer auf die verschiedenen Arten von Musik in Fernsehwerbung, sowie dessen Intention eingegangen. Zusammenhängen damit werden verschiedene Musikrichtungen vorgestellt, die aufgrund von richtiger Einsetzung von Aufbau, Rhythmus und Tonart in der Werbung eingesetzt werden, und den Menschen positiv hinsichtlich des Kaufverhaltens beeinflussen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Grundlagen
2.1 Begriffserklärung Musik
2.2 Begriffserklärung Kaufverhalten
3 Beeinflussungsmöglichkeiten auf das Kaufverhalten
3.1 Unterschiedliche Emotionen
3.2 verschiedene Musikarten
3.3. Wahl der Musikrichtungen für die jeweiligen Produkte
4 Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht, inwiefern Musik in Fernsehwerbung das Kaufverhalten von Konsumenten beeinflusst, wobei ein besonderer Fokus auf der emotionalen Wirkung von Klängen im Unterbewusstsein liegt.
- Emotionale Wirkungsweise von Musik auf den Menschen
- Prozess des Kaufverhaltens nach Kotler
- Einsatzmöglichkeiten verschiedener Musikarten in der TV-Werbung
- Kriterien für die Auswahl von Musikrichtungen je nach Produkt
- Zusammenhang zwischen Musikrezeption und Markenbeurteilung
Auszug aus dem Buch
3.2 verschiedene Musikarten
Fernsehwerbung erlaubt im Gegensatz zu zum Beispiel Radiowerbung die kreative Kombination aus Text-, Bild- und Tonmöglichkeiten. Diese drei semiotischen Komponenten haben, verglichen mit der Printwerbung, eine noch stärkere emotionale Wirkung. (Vgl. Meyer, U. 2010 S. 112) Im folgenden Teil der Hausarbeit wird herausgestellt, welche verschiedenen Musikarten existieren, und wie sie in der Fernsehwerbung eingesetzt werden um den Hörer zum Kaufen zu animieren.
Akustische Reize nehmen mittlerweile in der Markenkommunikation einen festen Platz ein, da die Musik sowohl quantitativ als auch im Hinblick auf das Spektrum der Verwendungsmöglichkeiten zunehmend an Bedeutung gewinnt. Die Musik als Erkennungsmerkmal ist im TV-Bereich eine breit gefächerte Einsatzmöglichkeit. Ein Beispiel dafür liefert die Audiologie. Die Audiologie ist als ein signifikantes Erkennungszeichen einer Marke zu beschreiben. Es läutet Markenauftritte ein und aus und vermittelt in Bruchteilen von Sekunden eine positive Botschaft, die mit der Marke verbunden ist. (Vgl. Multisense Institut1 O.J.) Ein Audiologo wird also als akustisches Markenzeichen verwendet. In der Regel besteht dieses aus einer kurzen und markanten Tonfolge wie das Audiologo der Deutschen Telekom mit der Tonfolge c-c-c-e-c). Die einfache Tonfolge ist schnell erlernt, und fungiert als Gedächtnisanker für die Wiedererkennung eines Produktes.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Forschungsfrage ein, inwiefern Musik in der Fernsehwerbung Emotionen anspricht und das Kaufverhalten von Konsumenten beeinflussen kann.
2 Grundlagen: Hier werden die zentralen Begrifflichkeiten "Musik" als universelle Sprache sowie das Fünf-Phasen-Modell des Kaufprozesses nach Kotler definiert.
3 Beeinflussungsmöglichkeiten auf das Kaufverhalten: Dieses Kapitel erläutert die emotionale Wirkung von Musik, kategorisiert verschiedene Musikarten in der Werbung und analysiert Auswahlkriterien für spezifische Produkte.
4 Fazit und Ausblick: Das Fazit fasst zusammen, dass Musik durch gezielte Aktivierung und Anspannung/Entspannung einen starken Einfluss auf die Markenwahrnehmung hat, sieht jedoch weiteren Forschungsbedarf.
Schlüsselwörter
Musik, Fernsehwerbung, Kaufverhalten, Emotionen, Markenkommunikation, Audiologie, Jingle, Werbelied, Konsumentenpsychologie, Werbebotschaft, Klang, Rhythmus, Markenbindung, Wahrnehmung, Kaufentscheidung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die psychologische und werbliche Wirkung von Musik, die in TV-Spots eingesetzt wird, um das Verhalten von Konsumenten positiv zu beeinflussen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der emotionalen Wirkung von Musik, dem Verständnis von Kaufprozessen und der strategischen Verwendung von musikalischen Elementen wie Jingles oder Soundalikes.
Was ist das primäre Ziel der Studie?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, wie Musik unterbewusst Emotionen auslöst, um letztlich das Produktimage zu stärken und den Kaufprozess beim Konsumenten zu fördern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse, die theoretische Grundlagen aus der Kommunikationswissenschaft, Psychologie und Marketingforschung verknüpft.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Definition von Musik und Kaufverhalten, die Analyse emotionaler Wirkmechanismen sowie eine detaillierte Betrachtung verschiedener Musikarten und Auswahlkriterien für Werbeprodukte.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Musik, Fernsehwerbung, Kaufverhalten, Emotionen, Markenkommunikation und psychologische Wirkungsweise.
Warum ist das Fünf-Phasen-Modell nach Kotler für diese Untersuchung wichtig?
Es dient als strukturelle Basis, um zu verstehen, an welchen Stellen der Kaufentscheidung – von der Problemerkennung bis zur Nachkaufphase – Werbemusik intervenieren kann.
Welche Rolle spielen "Audiologos" in der Markenführung?
Audiologos fungieren als akustische Gedächtnisanker, die eine Marke bereits in wenigen Sekunden identifizierbar und wiedererkennbar machen.
Warum wird heute seltener das Gefühl von Vertrauen durch Musik erzeugt?
Laut der Autorin erfordert der Aufbau von Vertrauen eine langfristige Kontinuität, die im modernen Werbegeschäft aufgrund kurzlebiger Kampagnen und Trends immer schwieriger umzusetzen ist.
Wie unterscheidet sich das "Soundalike" von anderen Musikarten?
Ein Soundalike ist eine preisgünstige, nachkomponierte Melodie, die einem bekannten Original sehr nahekommt, um dessen Emotionen zu kopieren, ohne die Kosten für das Original zu tragen.
- Citar trabajo
- Jacqueline Becklaß (Autor), 2019, Die Wirkung von Musik in Fernsehwerbung auf das Kaufverhalten, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/514863
