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Rollen-Modelle bei Verhandlungen im Einkauf. Möglichkeiten und Grenzen


Seminar Paper, 2019

16 Pages, Grade: 1,7

Anonymous


Excerpt


Inhaltsverzeichnis

Inhaltsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

1. Die Rolle des Einkäufers im Wandel

2. Grundlagen und begriffliche Abgrenzung
2.1 Definition und Merkmale von Verhandlungen
2.2 Abgrenzung von kooperativen und strategisch-kompetitiven Verhandlungen
2.3 Nutzung von Rollen-Modellen in strategischen Verhandlungen

3. Überblick und Möglichkeiten von Rollen-Modellen bei Einkaufsverhandlungen
3.1 Prozessbezogene Taktiken
3.1.1 »Good guy - bad guy« - der Klassiker
3.1.2 »Sei schlau - stell dich dumm!« - ein alternatives Modell
3.2 »Das FBI Konzept« als Beispiel einer aufgabenbezogenen Taktik

4. Grenzen der ausgewählten Modelle
4.1 »Good guy - bad guy«
4.2 »Sei schlau - stell dich dumm!«
4.3 »Das FBI Konzept«

5. Fazit und Ausblick

Literaturverzeichnis

Excerpt out of 16 pages

Details

Title
Rollen-Modelle bei Verhandlungen im Einkauf. Möglichkeiten und Grenzen
College
University of Bayreuth
Grade
1,7
Year
2019
Pages
16
Catalog Number
V516735
ISBN (eBook)
9783346109255
ISBN (Book)
9783346109262
Language
German
Keywords
rollen-modelle, verhandlungen, einkauf, möglichkeiten, grenzen
Quote paper
Anonymous, 2019, Rollen-Modelle bei Verhandlungen im Einkauf. Möglichkeiten und Grenzen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/516735

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Title: Rollen-Modelle bei Verhandlungen im Einkauf. Möglichkeiten und Grenzen


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