Der Gründer eines Unternehmens wird direkt zum Start seiner Unternehmertätigkeit mit einer Vielzahl von Grundsatzentscheidungen konfrontiert. Eine dieser Problemstellungen stellt die Wahl der richtigen Preispolitik dar. Der spezielle Markt der Online- und Kommunikationsdienstleistungen erweist sich diesbezüglich aufgrund verschiedener Markteigenschaften als besonders komplex und die Wahl der optimalen Preise ist in diesem Zusammenhang eine Managemententscheidung von weit reichender Bedeutung. Diese Arbeit verknüpft nun die drei angesprochenen Aspekte Gründungsmanagement, Preispolitik und Online- und Kommunikationsdienstleistungen, um potentielle Gründer in diesem Markt für die spezielle damit verbundene Problemstellung zu sensibilisieren und gleichzeitig Lösungsmöglichkeiten aufzuzeigen.
Aufbau der Arbeit:
Nachdem einleitend die wichtigsten Begrifflichkeiten definiert und abgegrenzt werden, beschreibt die Arbeit die Besonderheiten des Marktes für Online- und Kommunikationsdienstleistungen und untersucht diese hinsichtlich Auswirkungen auf eine Erfolg versprechende Preispolitik. Darauf aufbauend werden die verschiedenen möglichen Varianten einer adäquaten Preispolitik erörtert, und anschließend deren sowie die Auswirkungen der Marktbesonderheiten auf die spezielle Gründungsproblematik beschrieben. Abschließend wird auf einen im Zusammenhang mit dieser Thematik besonderen Aspekt hingewiesen, der noch interessanten Forschungsbedarf aufweist.
Inhaltsverzeichnis
1. Vorbemerkungen
1.1 Themenstellung und Ziel der Arbeit
1.2 Aufbau der Arbeit
2. Grundlagen und Definitionen
2.1 Online- und Kommunikationsdienstleistungen
2.2 Preispolitik
2.3 Gründungsmanagement
3. Der Markt der Online- und Kommunikationsdienstleistungen
3.1 Kundennutzen
3.2 Kostenstruktur
3.3 Kostenloskultur im Internet
4. Konsequenzen der Marktbesonderheiten
4.1 Auswirkungen auf die Preispolitik
4.2 Mögliche Preisstrategien
4.2.1 Einführung
4.2.2 Preisdifferenzierung mit Selbstselektion
4.2.3 Preisbündelung
4.3 Auswirkungen auf das Gründungsmanagement
5. Forschungsbedarf
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die Arbeit verfolgt das Ziel, Gründungsinteressierte im Markt für Online- und Kommunikationsdienstleistungen für die komplexen Herausforderungen der Preispolitik zu sensibilisieren und geeignete Lösungsansätze aufzuzeigen, da traditionelle Preisfindungsstrategien aufgrund spezifischer Marktgegebenheiten dort oft versagen.
- Besonderheiten des Marktes für Online- und Kommunikationsdienstleistungen
- Einflussfaktoren auf den Kundennutzen wie Netzwerkeffekte und Erfahrungsgüter
- Kostenstruktur und die "Kostenloskultur" im Internet
- Strategien der Preisdifferenzierung und Preisbündelung
- Unternehmerische Risiken und Finanzierungsherausforderungen für Gründer
Auszug aus dem Buch
3.2 Kostenstruktur
Auch die Kostenstruktur von Online- und Kommunikationsdienstleistungen differiert deutlich von derjenigen, die man bei der Produktion von Gütern der Old Economy beobachten kann. Es findet hier eine nahezu vollständige Verschiebung der Kosten von den variablen zu den fixen Kosten statt. Die Produktion des ersten Exemplars eines Produktes, des Prototyps sozusagen, verursacht erhebliche Kosten (First-Copy-Costs), dessen Vervielfältigung hingegen ist nahezu kostenlos (vgl. Shapiro/Varian, 1999, S.3; Skiera, 2000, S.99; Wamser, 2000, S.119) und damit sind die Grenzkosten marginal.
Verdeutlichen lässt sich dies beispielsweise mit einer Filmproduktion. Die Ausgaben für Gagen, Kulissen, Drehbuch, etc. verschlingen extrem hohe Summen, die Kosten für die Anfertigung einer Kopie des Originals sind dagegen verschwindend gering.
Dieses Beispiel lässt sich ebenso für die Entwicklung einer Software, für das Einspielen eines Musikalbums oder für das Erstellen einer Informationsdatenbank konstruieren.
Ein weiterer wichtiger Punkt bezüglich der Kosten wird ebenfalls an diesem Beispiel deutlich. Sollte das mit immensem finanziellem Aufwand erstellte Produkt nicht erfolgreich sein, ist die eingesetzte finanzielle Ressource unwiederbringlich verloren. Anders als z.B. bei dem Bau einer teuren Fabrikhalle, handelt es sich bei den fixen Kosten der Produktion von Online- und Kommunikationsdienstleistungen um „sunk costs“ (Shapiro/Varian, 1998, S. 107).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Vorbemerkungen: Einleitung in die Relevanz der Preispolitik für Gründer in Internetmärkten und Darstellung des strukturellen Aufbaus der Seminararbeit.
2. Grundlagen und Definitionen: Abgrenzung der zentralen Begriffe Online-Dienstleistungen, Preispolitik und Gründungsmanagement als Basis für die weitere Analyse.
3. Der Markt der Online- und Kommunikationsdienstleistungen: Untersuchung der spezifischen Marktcharakteristika wie Kundennutzenfaktoren, Kostenstrukturen und das Phänomen der Kostenloskultur.
4. Konsequenzen der Marktbesonderheiten: Ableitung konkreter Preisstrategien, wie Preisdifferenzierung und Bündelung, sowie Analyse der Auswirkungen auf das unternehmerische Risiko bei Gründungen.
5. Forschungsbedarf: Identifikation offener Fragestellungen, insbesondere hinsichtlich der optimalen Werbeintensität und deren Wechselwirkungen mit dem Kundennutzen.
Schlüsselwörter
Gründungsmanagement, Preispolitik, Online-Dienstleistungen, Digitalisierung, Kundennutzen, Netzwerkeffekte, Grenzkosten, Sunk Costs, Preisdifferenzierung, Selbstselektion, Preisbündelung, Kostenloskultur, E-Business, Entrepreneurship, Marktpenetration
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die spezifischen Herausforderungen der Preisgestaltung für Unternehmen, die Online- und Kommunikationsdienstleistungen im Internet anbieten.
Welche Themenfelder stehen im Mittelpunkt?
Zentrale Themen sind die Besonderheiten digitaler Märkte, die Kostenstruktur bei digitalen Produkten, das Verhalten der Internetnutzer sowie Strategien zur Preisoptimierung.
Was ist die zentrale Forschungsfrage?
Es wird untersucht, wie eine erfolgreiche Preispolitik für Gründer in diesem komplexen Marktumfeld gestaltet werden kann, da klassische kosten- oder wettbewerbsorientierte Ansätze häufig nicht greifen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine theoretische Analyse und Literaturarbeit, bei der bestehende ökonomische Konzepte auf die Besonderheiten der Internetökonomie übertragen werden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil analysiert den Kundennutzen im Internet, die Kostenstruktur digitaler Güter, die Konsequenzen der "Kostenloskultur" und leitet konkrete Preisstrategien wie Versioning und Bündelung ab.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich die Arbeit charakterisieren?
Die Arbeit lässt sich durch Begriffe wie Gründungsmanagement, Preispolitik, Netzwerkeffekte, Grenzkosten und Preisdifferenzierung beschreiben.
Was versteht man unter dem "follow the free"-Konzept?
Dies ist eine Marktpenetrationsstrategie, bei der Produkte zunächst kostenlos angeboten werden, um schnell eine kritische Nutzermasse zu erreichen und später durch Folgegeschäfte oder Werbung Erlöse zu erzielen.
Warum ist das Gründungsrisiko in diesem Markt als besonders hoch einzustufen?
Aufgrund hoher fixer Entwicklungskosten ("sunk costs") bei gleichzeitig geringer Zahlungsbereitschaft der Nutzer ist eine Refinanzierung in der frühen Markteinführungsphase extrem schwierig.
- Quote paper
- Diplom-Kaufmann Sascha Häusler (Author), 2006, Preispolitik als Problem des Gründungsmanagements für Anbieter von Online- und Kommunikationsdienstleistungen im Internet , Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/51719
