Die Werbung ist in der heutigen Gesellschaft nicht mehr wegzudenken. Sie ist überall präsent und es ist praktisch nicht mehr möglich, keine Werbung wahrzunehmen.
Gerade deswegen ist es für die werbenden Unternehmen notwendig, ihre Produkte oder Dienstleistungen so auffällig und überzeugend wie möglich zu präsentieren. Sie brauchen einen so genannten Wettbewerbsvorteil, der die Kunden dazu bewegt, ihr Produkt allen anderen vorzuziehen. Um die Werbung möglichst glaubwürdig zu machen, werden häufig so genannte Testimonials eingesetzt, die als „Zeugen“ über ihre persönlichen – meist guten - Erfahrungen mit dem beworbenen Produkt berichten. Es können sowohl Prominente als auch nicht-prominente „Normalverbraucher“ sein, die ihr Image auf die Produkte übertragen und so die Umworbenen überzeugen sollen.
Vor etwa 15 Jahren beschränkte sich der Einsatz von Testimonials in der Werbung noch auf circa 3%, mittlerweile sind es fast 15% und die Tendenz ist weiterhin steigend. Die Frage ist zum einen, warum Unternehmen zunehmend Testimonials für ihre Werbungen einsetzen und wie diese Testimonials es schaffen, die Werbebotschaft so zu übermitteln, dass der Umworbene von ihr überzeugt ist. Zudem soll eine Auseinandersetzung mit der Frage erfolgen, ob die Testimonialwerbung grenzenlos genutzt werden kann oder ob es gewisse Risiken gibt.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Begriffliche Grundlagen
- Werbung
- Testimonials
- Ziel des Einsatzes von Testimonials
- Überzeugung durch Glaubwürdigkeit
- Beispiel: Michael Ballack als Testimonial
- Funktionsweise der Testimonials
- Image von Testimonials
- Was ist Imagetransfer?
- Versteckte Beeinflussungsabsichten
- Risiken der Testimonialwerbung
- Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Seminararbeit analysiert den Einsatz von Testimonials in der Werbung. Sie untersucht die Gründe für die zunehmende Verwendung dieser Marketingstrategie, die Funktionsweise der Testimonials und mögliche Risiken.
- Definition und Bedeutung von Testimonials
- Die Rolle der Glaubwürdigkeit und des Imagetransfers
- Strategien zur Steigerung der Werbewirksamkeit
- Potenzielle Risiken und ethische Aspekte
- Aktuelle Trends in der Testimonialwerbung
Zusammenfassung der Kapitel
Einleitung
Die Einleitung beleuchtet die wachsende Bedeutung von Testimonials in der modernen Werbung. Sie stellt die Relevanz der Thematik heraus und erläutert die Forschungsfrage. Die Arbeit befasst sich mit den Gründen, warum Unternehmen Testimonials einsetzen, und analysiert die Effektivität dieser Werbeform.
Begriffliche Grundlagen
Dieser Abschnitt definiert die Begriffe „Werbung“ und „Testimonials“. Er beleuchtet die verschiedenen Ziele der Werbung und beschreibt die Funktionsweise von Testimonials als Werbemittel.
Ziel des Einsatzes von Testimonials
Das Kapitel analysiert die Gründe, warum Unternehmen Testimonials einsetzen. Es wird deutlich, dass Testimonials die Glaubwürdigkeit einer Werbebotschaft erhöhen sollen und so die Konsumenten zum Kauf des Produktes bewegen.
Funktionsweise der Testimonials
Dieser Abschnitt beschäftigt sich mit der Funktionsweise von Testimonials. Er beschreibt den Imagetransfer von Testimonials auf das beworbene Produkt und erläutert, wie Testimonials die Werbebotschaft beeinflussen können.
Risiken der Testimonialwerbung
Hier werden potenzielle Risiken der Testimonialwerbung diskutiert. Es werden Beispiele für negative Auswirkungen und ethische Bedenken in Bezug auf den Einsatz von Testimonials genannt.
Schlüsselwörter
Testimonials, Werbung, Glaubwürdigkeit, Imagetransfer, Werbewirksamkeit, Risiken, Marketingstrategie, Produktmarketing, Konsumentenverhalten.
Häufig gestellte Fragen
Was sind Testimonials in der Werbung?
Testimonials sind „Zeugen“ – entweder Prominente oder „Normalverbraucher“ –, die über ihre persönlichen Erfahrungen mit einem Produkt berichten, um dessen Glaubwürdigkeit zu erhöhen.
Warum setzen Unternehmen zunehmend auf Testimonials?
In einer Welt voller Werbeüberflutung helfen Testimonials, Aufmerksamkeit zu erregen und einen Wettbewerbsvorteil durch höhere Überzeugungskraft und Glaubwürdigkeit zu schaffen.
Was versteht man unter 'Imagetransfer'?
Imagetransfer bezeichnet den Prozess, bei dem das positive Image, die Werte und die Sympathie eines Testimonials auf das beworbene Produkt übertragen werden.
Welche Risiken birgt die Testimonialwerbung?
Risiken bestehen darin, dass Fehltritte des Testimonials im Privatleben negativ auf die Marke zurückstrahlen oder dass das Testimonial die eigentliche Werbebotschaft überstrahlt (Vampir-Effekt).
Wie hat sich der Anteil der Testimonialwerbung entwickelt?
Vor etwa 15 Jahren lag der Anteil bei circa 3 %, mittlerweile ist er auf fast 15 % gestiegen, wobei die Tendenz weiter steigend ist.
- Citar trabajo
- Christiane Aehlen (Autor), 2005, Testimonials in der Werbung - Zielsetzung und Funktionsweise dargestellt, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/53332
