Das Ziel dieser Arbeit ist es, zu konkretisieren, welche Chancen und welche Risiken das Influencer-Marketing aufweist und wie Unternehmen die Marketing-Form gewinnbringend einsetzen können. Das dargestellte Fallbeispiel soll eine Inspiration darstellen, wie Influencer-Marketing erfolgreich umgesetzt werden kann.
Ein Teil dieser Arbeit ist die Erläuterung der Durchsetzung von Innovationen und als Grundlage dient hierbei die Darstellung der Diffusionstheorie. Hierbei wird der Diffusionsverlauf aufgezeigt und der Innovations-Entscheidungsprozess erklärt. Influencer-Marketing ist eine Innovation, die sich immer weiter etablieren kann und weitere Übernehmer findet. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, die Vorgänge vom Ursprung einer Innovation bis zur Übernahme im Vorhinein erklärt zu kriegen.
Daraufhin wird eine Marketing-Form, das Social-Media-Marketing, erläutert. Influencer-Marketing zeigt eine gewisse Ähnlichkeit zu anderen Marketing-Formen, jedoch gibt es auch einige Unterschiede. Dabei werden die Funktionsweisen und die verschiedenen Formen von sozialen Medien dargestellt. Zudem werden auch die Ziele eines Social-Media-Einsatzes dargelegt. Durch die Verbreitung von sozialen Medien entstand erst die Möglichkeit, dass Influencer-Marketing entstehen konnte.
Danach werden grundlegenden Begriffe des Influencer-Marketings erklärt. Der Ursprung des Influencer-Marketings geht auf das Two-Step-Flow of Communication-Modell und die Entstehung eines Meinungsführers zurück, weshalb die Theorie knapp aufgeführt wird. Im Folgenden werden die Erfolgsfaktoren und Typen von Influencern dargelegt. Für die Marketing-Kampagnen werden unterschiedliche Instrumente eingesetzt, die im Vorhinein durch das jeweilige Unternehmen ausgewählt werden müssen.
Danach werden die Risiken vom Influencer-Marketing aufgezeigt. Zuletzt folgt das Fallbeispiel einer Schmuckmarke aus Deutschland, PURELEI, die durch den Einsatz von Influencer-Marketing einen großen Erfolg verzeichnen konnte.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Die Diffusionstheorie
2.1 Innovations-Entscheidungs-Prozess
2.2 Diffusionsverlauf
3. Social-Media-Marketing
3.1 Funktionsweise sozialer Medien
3.2 Formen von sozialen Medien
3.3 Ziele eines Social-Media-Einsatzes
4. Influencer-Marketing
4.1 Two-Step-Flow-Modell of Communication und Meinungsführer
4.2 Abgrenzung von anderen Marketing-Formen
4.3 Erfolgsfaktoren des Influencer-Marketings
4.4 Typen von Influencern
4.5 Instrumente des Influencer-Marketings
4.6 Risiken des Influencer-Marketings
5. Fallbeispiel: PURELEI
5.1 Vorstellung der Marke PURELEI
5.2 Aufbau und Vorgehensweise
5.3 Analyse der eingesetzten Mittel
5.4 Auswertung und Einschätzung des Erolgs
6. Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit zielt darauf ab, die Chancen und Risiken des Influencer-Marketings systematisch zu erörtern und anhand eines konkreten Unternehmensbeispiels aufzuzeigen, wie diese Marketingform gewinnbringend in eine Kommunikationsstrategie integriert werden kann.
- Grundlagen der Diffusionstheorie und des Innovationsprozesses
- Struktur und Zielsetzungen des Social-Media-Marketings
- Analyse der Mechanismen und Erfolgsfaktoren im Influencer-Marketing
- Abgrenzung des Influencer-Marketings zu klassischen Marketingstrategien
- Praxisnahe Fallstudie zur Markenentwicklung von PURELEI
Auszug aus dem Buch
4.1 Two-Step-Flow-Modell of Communication und Meinungsführer
1994 wurde das Two-Step-Flow-Modell unter dem Titel „The People’s Choice – How the Voter Makes up his Mind in a Presidential Campaign“ veröffentlicht. Das Two-Step-Flow-Modell of Communication geht davon aus, „dass eine geringe Anzahl von Meinungsführern Informationen verbreitet, weil sie die Meinung einer großen Anzahl anderer Menschen beeinflussen können.“ (Solomon 2016: S.468) Meinungsführer sind in der Lage Personen und deren Produktwahl zu beeinflussen und sie kennen sich mit bestimmten Produkten und Themen gut aus. (vgl. ebd. S.467) Sie dienen als Multiplikatoren der Medieninhalte.
Dabei wird eine intensive Mediennutzung vorausgesetzt, damit diese Informationen in einem Dialog weitergegeben werden können. (vgl. Ostermann 2008: S. 287f.) Das Forscherteam der Studie strebte die folgenden Ziele mit der Studie an. Untersucht wird das Wahlverhalten der Wähler, der Ablauf der Meinungsbildung und die Wirkungen, die zu einer Einstellungsänderung führen (vgl. ebd. S.286) Das Ergebnis der Studie war, dass die meisten Befragten ihre Wahlentscheidung nicht änderten. (vgl. ebd.) Die Vorstellung, dass die Massenmedien einen großen Einfluss auf die Meinungsbildung haben, wurde damit widerlegt und die interpersonale Kommunikation nimmt einen hohen Stellenwert ein. Somit zeigt sich schon im Jahr 1944, dass Individuen einen hohen Einfluss auf einzelne Personen ausüben können und deren Meinung und Handeln in gewisser Weise beeinflussen können.
Demnach hat zwischenmenschliche Kommunikation einen höheren Einflussfaktor im Prozess der Meinungsbildung als die Massenmedien. (vgl. ebd. S.287)
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Dieses Kapitel führt in die Relevanz des Influencer-Marketings ein und formuliert das Ziel der Arbeit, die Chancen und Risiken dieser Marketing-Form zu beleuchten.
2. Die Diffusionstheorie: Hier werden die theoretischen Grundlagen der Verbreitung von Innovationen in einem sozialen System und die Faktoren, die diesen Prozess beeinflussen, erläutert.
3. Social-Media-Marketing: Das Kapitel definiert den Begriff des Social-Media-Marketings und beschreibt die Funktionsweise, Formen und Ziele der Nutzung sozialer Netzwerke durch Unternehmen.
4. Influencer-Marketing: Es werden die zentralen Begriffe, das Two-Step-Flow-Modell, sowie Erfolgsfaktoren, Instrumente und Risiken des Influencer-Marketings detailliert dargelegt.
5. Fallbeispiel: PURELEI: Anhand des Schmucklabels PURELEI wird praxisnah aufgezeigt, wie Influencer-Marketing erfolgreich aufgebaut, angewendet und ausgewertet wird.
6. Fazit: Das abschließende Kapitel fasst die Erkenntnisse zusammen und reflektiert die Beantwortung der zentralen Forschungsfrage.
Schlüsselwörter
Influencer-Marketing, Social-Media-Marketing, Diffusionstheorie, Innovationsprozess, Two-Step-Flow-Modell, Meinungsführer, PURELEI, Reichweite, Markenbekanntheit, Community-Building, Content-Creation, Erfolgsfaktoren, Instagram, Markenbotschafter, Marketing-Strategie
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die Mechanismen, Potenziale und Gefahren des Influencer-Marketings im modernen Marketingmix von Unternehmen.
Welche Themenfelder stehen im Zentrum der Analyse?
Die zentralen Felder sind die theoretischen Hintergründe zur Innovationsdiffusion, die Nutzung von Social Media für Unternehmensziele und die spezifische Ausgestaltung von Influencer-Kooperationen.
Was ist die primäre Forschungsfrage des Autors?
Die Arbeit fokussiert darauf, welche Chancen und Risiken das Influencer-Marketing für Unternehmen bietet und wie diese Form der Kommunikation erfolgreich in der Praxis angewendet werden kann.
Auf welche wissenschaftliche Theorie stützt sich die Untersuchung?
Die theoretische Basis bildet die Diffusionstheorie nach Everett M. Rogers, ergänzt durch das Two-Step-Flow-Modell der Kommunikation.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Herleitung der Marketingformen, die detaillierte Darstellung von Strategien und Instrumenten im Influencer-Marketing sowie eine umfassende Fallstudie zur Marke PURELEI.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit lässt sich am besten über Begriffe wie Influencer-Marketing, Diffusionstheorie, Instagram-Marketing, Markenbotschafter und Erfolgsfaktoren definieren.
Was macht das Fallbeispiel PURELEI so besonders für diese Untersuchung?
PURELEI dient als ideales Beispiel, da die Marke erst 2017 gegründet wurde und durch eine sehr gezielte und erfolgreiche Influencer-Strategie auf Instagram ein schnelles Wachstum verzeichnen konnte.
Welche konkreten Risiken des Influencer-Marketings werden im Dokument benannt?
Das Dokument nennt unter anderem den Kontrollverlust über Kampagneninhalte, die Gefahr ineffizienter Budgetausgaben sowie die Notwendigkeit, Authentizität zu wahren und Fake-Accounts bei der Influencer-Auswahl zu vermeiden.
Welche Rolle spielen "Mikro-Influencer" laut der Arbeit?
Mikro-Influencer werden als wertvoll für die Zielgruppenansprache eingestuft, da sie oft eine höhere Authentizität und eine spezifischere Glaubwürdigkeit in Nischenbereichen aufweisen als große Makro-Influencer.
- Citation du texte
- Julia Meyer (Auteur), 2019, Chancen und Risiken des Influencer-Marketings in Bezug auf die Marke "PURELEI" auf Instagram, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/535269
