In der vorliegenden Arbeit soll eine aktuelle Bestandsanalyse des Onlineshops www.barf-alarm.de erarbeitet werden, um mit diesen Erkenntnissen weiteres Entwicklungspotential für Online-Vermarktungsstrategien abzuleiten.
Mit einer stetig wachsenden Anzahl an Kommunikationskanälen und -geräten vervielfacht sich auch die Menge der Marketingtools, die für die nun vermehrt integrativen Cross- und Multichannellösungen zu wichtigen Werkzeugen geworden sind. Um den Überblick über diesen Werkzeugkasten zu behalten, sind Unternehmen angehalten, sich mit neuen Entwicklungen zeitnah auseinanderzusetzen und ihre Online-Vermarktungsstrategien kontinuierlich anzupassen.
Die grundlegenden Mechanismen des Online-Marketings für B2C Händler und Pure Player, wie Barf-Alarm einer ist, sollen im Kontext verschiedener Kanäle der Onlinevermarktung erörtert werden. Hierbei werden die Suchmaschinenoptimierung (SEO), das Advertising über Suchmaschinen (SEA), die Social-Media-Plattform Facebook und die Produktsuchmaschine Amazon vorgestellt und auf Vor- und Nachteile untersucht. Anschließend werden Stärken und Schwächen des Unternehmens und der bestehenden Onlinevermarktung abgeleitet und mit Chancen und Risiken bezüglich der Onlinevermarktung in einer SWOT-Matrix zusammengefasst. Diese Gegenüberstellung soll als Ausgangspunkt für die Strategiefestlegung dienen. Werden Unternehmensstärken ausgebaut oder sollen Schwächen in Stärken verwandelt werden? Welche Kennzahlen sind hierfür relevant und wie könnte deren Optimierung potenziell aussehen? Im fünften Kapitel werden die vorgestellten Kanäle hinsichtlich der Eignung für Barf-Alarm priorisiert. Die erörterten Maßnahmen werden in erste konkrete Schritte umgesetzt, sodass die abgeleiteten Ziele erfolgreich umgesetzt werden können. Abschließend wird ein grober Zeitplan erstellt, welcher die einzelnen Schritte operationalisierbar machen soll.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Allgemeine Analyse des Onlineshops
3. Kanäle
3.1 SEO
3.2 SEA
3.3 Facebook
3.4 Amazon
4. SWOT-Analyse
5. Strategie
5.1 Priorisierung
5.2 Umsetzung
6. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit verfolgt das Ziel, eine aktuelle Bestandsanalyse des Onlineshops „www.barf-alarm.de“ durchzuführen und auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse eine fundierte Onlinevermarktungsstrategie abzuleiten, um weiteres Entwicklungspotenzial des Unternehmens zu erschließen.
- Analyse der Marktpositionierung und des Wettbewerbsumfelds (5-Forces-Modell)
- Untersuchung digitaler Marketingkanäle (SEO, SEA, Facebook, Amazon)
- Durchführung einer SWOT-Analyse zur Identifikation von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken
- Priorisierung von Marketingmaßnahmen und Erstellung eines operativen Umsetzungsplans
Auszug aus dem Buch
3.1 SEO
Search Engine Optimization, kurz SEO, wird angewandt um die eigene Website in den Ergebnislisten von Suchmaschinen möglichst weit oben zu platzieren. Dieser Teil des Suchmaschinenmarketings lässt sich in zwei Bereiche einteilen: Die OnPage-Optimierung, welche sich auf Inhalt und Struktur der betroffenen Seite bezieht, und die OffPage-Optimierung, die abseits der eigenen Website stattfindet. Beim OnPage-Verfahren sollen die Seiteninhalte die angebotenen Produkte und Dienstleistungen möglichst treffend benennen, dies geschieht über Keywords welche beispielsweise im Fließtext, in Überschriften und Seitentiteln auftauchen können. Beim OffPage-Verfahren wird meist mit Backlinks gearbeitet, die auf die eigene Website verweisen. Diese können beispielsweise auf thematisch verwandten Websiten oder auf Social-Media-Plattformen platziert werden.
Suchmaschinenbetreiber, der Einfachheit halber wird in dieser Arbeit vom Branchenführer Google ausgegangen, legen die Algorithmen für das Ranking der Suchergebnisse nicht offen. Um Missbrauch entgegenzuwirken, passen Suchmaschinenbetreiber den Algorithmus regelmäßig an. Dies ist einer der Gründe, warum eine regelmäßige Optimierung der SEO-Strategie von Unternehmensseite stattfinden muss. Weitere Gründe sind das Ausbleiben von Traffic auf der Website, technische Anpassungen und generelle Veränderungen im Unternehmen oder der Produktpalette (Lammenett, 2019).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Einführung in die Relevanz des Online-Marketings und Vorstellung der Zielsetzung, den Onlineshop „www.barf-alarm.de“ zu analysieren und eine Vermarktungsstrategie zu entwickeln.
2. Allgemeine Analyse des Onlineshops: Porträt des Unternehmens Barf-Alarm, seiner Positionierung als Spezialist für artgerechte Rohfütterung sowie eine Untersuchung des Wettbewerbsumfelds mittels des 5-Forces-Modells nach Porter.
3. Kanäle: Detaillierte Betrachtung der digitalen Marketingkanäle SEO, SEA, Facebook und Amazon hinsichtlich ihrer Eignung für Barf-Alarm, inklusive einer Analyse der jeweiligen Vor- und Nachteile.
4. SWOT-Analyse: Zusammenfassung der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Onlinehändlers als Grundlage für die strategische Neuausrichtung.
5. Strategie: Priorisierung der untersuchten Marketingkanäle sowie Entwicklung konkreter Maßnahmen zur Umsetzung und Operationalisierung, ergänzt durch einen Zeitplan.
6. Fazit: Zusammenfassende Bewertung der Ergebnisse und Empfehlung zur gezielten Ausbaufähigkeit der Onlinevermarktung mit Fokus auf Content-Qualität und regelmäßiger Aktivität.
Schlüsselwörter
Online-Marketing, Barf-Alarm, BARF, E-Commerce, SEO, SEA, Facebook, Amazon, Strategie, SWOT-Analyse, Kundenbindung, Content-Marketing, Zielgruppe, Differenzierungsstrategie, Onlinevermarktung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Projektarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Analyse des B2C-Onlineshops „www.barf-alarm.de“ und entwickelt darauf basierend eine maßgeschneiderte Onlinevermarktungsstrategie.
Welche zentralen Themenfelder werden in der Arbeit behandelt?
Die zentralen Themen umfassen die Branchenstrukturanalyse, die Bewertung verschiedener digitaler Marketingkanäle wie SEO und Social Media sowie die Erarbeitung einer wettbewerbsorientierten Strategie.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das primäre Ziel ist es, durch eine Bestandsanalyse des Shops wertvolles Entwicklungspotenzial für die zukünftige Onlinevermarktung des Unternehmens abzuleiten.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Analyse verwendet?
Die Arbeit nutzt unter anderem das 5-Forces-Modell nach Porter zur Branchenanalyse sowie die SWOT-Analyse zur strategischen Einordnung der Unternehmenslage.
Was wird schwerpunktmäßig im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine allgemeine Unternehmensanalyse, eine detaillierte Prüfung der Marketingkanäle (SEO, SEA, Facebook, Amazon) und die anschließende strategische Priorisierung.
Welche Keywords charakterisieren diese Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie BARF, E-Commerce, Online-Marketing, Strategie und Kundenbindung geprägt.
Warum spielt die Differenzierungsstrategie für Barf-Alarm eine wichtige Rolle?
Da sich das Unternehmen durch den Bezug aus extensiver Tierhaltung und einen persönlichen Auftritt vom Wettbewerb abhebt, ist die Differenzierungsstrategie ein zentraler Erfolgsfaktor im Nischenmarkt.
Wie bewertet die Arbeit die aktuelle Social-Media-Aktivität von Barf-Alarm?
Die Arbeit identifiziert die aktuelle Inaktivität auf Facebook als Schwachpunkt und priorisiert diesen Kanal als höchst relevant für die Kundenbindung und den Dialog mit der Zielgruppe.
Warum wird SEO in der Arbeit als zweitwichtigster Kanal eingestuft?
SEO wird aufgrund des bereits vorhandenen, qualitativ hochwertigen Contents und der daraus resultierenden kostengünstigen „Long Tail“-Rankings als strategisch zweitwichtigster Baustein bewertet.
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- Anonym (Autor), 2020, Analyse des B2C Onlineshops "barf-alarm.de". Entwicklung einer Onlinevermarktungsstrategie, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/539437
