Der Mobilfunkmarkt in Deutschland hat in den vergangenen Monaten einen drastischen Preisverfall erlebt. Ein Ende ist nicht in Sicht. Etablierte Konzerne wie Vodafone werden durch Billiganbieter unter Druck gesetzt, der Wettbewerb um die Kunden wird härter. Da in Deutschland inzwischen fast jeder ein Handy besitzt, müssen die Netzbetreiber den Kunden einiges bieten, um sie zum Wechsel ihres Anbieters zu bewegen.
Der Mobilfunkmarkt ist mittlerweile fast vollständig gedeckt, etwa 80 Mio. Deutsche besitzen einen Mobilfunkvertrag. Unternehmen wie die Handelskette Aldi oder Tchibo etablieren sich in dieser Sparte, um Unentschlossene oder Vertragsinhaber bei anderen Anbietern zum Wechseln zu überzeugen.
Ein Instrument, um in diesem hart umkämpften Wettbewerb mitzumachen, ist eine starke Preispolitik der Anbieter.
Mit dieser Seminararbeit wird auf die Preispolitik von Mobilfunknetzbetreibern im Hinblick auf verschiedene Zielgruppen eingegangen. Es werden zunächst Einblicke in die aktuelle Marktsituation gegeben, das Prinzip der MVNO erläutert und zielgruppenspezifisch die preispolitischen Maßnahmen im Hinblick auf die Tarife dargestellt. Neben den Tarifen werden zusätzliche Mittel vorgestellt, die Kaufanreize unter den potentiellen Kunden schaffen sollen.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Uberblick: Deutscher Mobilfunkmarkt
- Player
- Marktsituation und Marktentwicklung
- MVNO — ein neues Geschäftsmodell zwischen Carrier und Reseller
- Mobile Virtual Network Operator (MVNO)
- Einige netz- und betreiberabhängige MVNO im Uberblick
- Tochterunternehmen der Mobilfunkanbieter
- Branding- Produkte
- Tarifgestaltung im Hinblick auf verschiedene Zielgruppen
- Der gesättigte Markt wird in einzelne Zielgruppen zerlegt
- Beispiele verschiedener Zielgruppen mit speziellen Tarifen
- Zielgruppe Vieltelefonierer
- Zielgruppe Wenigtelefonierer
- Zielgruppe Festnetzinhaber und Internet- User
- Zielgruppe Schüler, Student
- Zielgruppe Familie
- Zielgruppe Jugendliche
- Zielgruppe Senioren
- Zielgruppe türkische Mitbewohner in Deutschland
- Tarife mit breiter Zielgruppe
- Zusätzliche preispolitische Maßnahmen deutscher Mobilfunkanbieter
- Einblick: Zusätzliche preispolitische Maßnahmen
- Zusätzliche preispolitische Maßnahmen am Beispiel von 02
- Langfristige Preisstrategien der Mobilfunkanbieter
- Ausblick und Fazit
- Ausblick
- Fazit
- MANO (Mobile Virtual Network Operator)
- Preisdifferenzierungen
- Preispolitische Maßnahmen bei den Discounter
- Literaturverzeichnis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Seminararbeit befasst sich mit der Preispolitik von Mobilfunknetzbetreibern im Hinblick auf verschiedene Zielgruppen. Sie beleuchtet die aktuelle Marktsituation des deutschen Mobilfunkmarktes, erläutert das Prinzip der MVNO und analysiert die zielgruppenspezifischen preispolitischen Maßnahmen der Anbieter. Neben den Tarifen werden zusätzliche Mittel vorgestellt, die Kaufanreize unter den potentiellen Kunden schaffen sollen.
- Die Entwicklung und der aktuelle Stand des deutschen Mobilfunkmarktes
- Das Geschäftsmodell der MVNO und seine Bedeutung für den Markt
- Die Preispolitik von Mobilfunknetzbetreibern im Hinblick auf verschiedene Zielgruppen
- Zusätzliche preispolitische Maßnahmen zur Kundenansprache
- Langfristige Preisstrategien der Mobilfunkanbieter
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung gibt einen Überblick über den Preisverfall im deutschen Mobilfunkmarkt und die steigende Konkurrenz unter den Anbietern. Es wird die Notwendigkeit einer starken Preispolitik hervorgehoben, um in diesem umkämpften Markt erfolgreich zu sein.
Der zweite Abschnitt bietet einen Überblick über den deutschen Mobilfunkmarkt. Es werden die wichtigsten Player, die Marktsituation und die Marktentwicklung beschrieben. Dabei wird die Bedeutung der MVNO (Mobile Virtual Network Operator) für den Markt hervorgehoben.
Der dritte Abschnitt befasst sich mit dem Geschäftsmodell der MVNO. Es werden die verschiedenen Arten von MVNO erläutert und Beispiele für netz- und betreiberabhängige MVNO vorgestellt.
Der vierte Abschnitt widmet sich der Tarifgestaltung im Hinblick auf verschiedene Zielgruppen. Es werden spezielle Tarife für Vieltelefonierer, Wenigtelefonierer, Festnetzinhaber, Studenten, Familien, Jugendliche, Senioren, türkische Mitbewohner und eine breite Zielgruppe vorgestellt.
Der fünfte Abschnitt beleuchtet zusätzliche preispolitische Maßnahmen, die von Mobilfunkanbietern eingesetzt werden, um Kunden anzusprechen. Es werden Beispiele für Rabattaktionen, Bonusprogramme und andere spezielle Vergünstigungen vorgestellt.
Der sechste Abschnitt behandelt die langfristigen Preisstrategien der Mobilfunkanbieter. Es werden die Strategien von Discountern und Netzbetreibern im Hinblick auf die Preisgestaltung gegenübergestellt.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen den deutschen Mobilfunkmarkt, die Preispolitik von Mobilfunknetzbetreibern, die verschiedenen Zielgruppen, die MVNO (Mobile Virtual Network Operator), die Tarifgestaltung, zusätzliche preispolitische Maßnahmen, langfristige Preisstrategien und die Marktentwicklung.
- Quote paper
- Oliver Teeken (Author), 2006, Preispolitik von Mobilfunknetzbetreibern, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/54504
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